程序員轉(zhuǎn)行做銷售合適么？

想轉(zhuǎn)銷售說明題主是有想法想突破自己的人,，或?yàn)楹罄m(xù)創(chuàng)業(yè)或延續(xù)職業(yè)生命鋪路,。我認(rèn)識的同事朋友同學(xué)程序員轉(zhuǎn)行銷售的并不少,，有的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)直接從事銷售而且混的非常好，一個(gè)87年某名牌大學(xué)同學(xué)在華為從事國內(nèi)某產(chǎn)品銷售，10年已經(jīng)做到19級百萬年薪，當(dāng)然這是鳳毛麟角極優(yōu)秀的人,。身邊也有同事做到基層管理轉(zhuǎn)銷售成功，那么先問自己幾個(gè)問題：

一,，個(gè)人是否對銷售極有興趣和熱情,，這樣才能支持背負(fù)銷售任務(wù)指標(biāo)壓力，有解決各種困難的動力

二,，個(gè)性是否適合銷售,，樂于與人交流，是否適應(yīng)經(jīng)常出差應(yīng)酬,。如果個(gè)性內(nèi)向,，是否能改變自己,。

三,，身體心理是否能扛住壓力，銷售免不了陪客戶維護(hù)客戶關(guān)系,。

四,，行業(yè)選擇上應(yīng)該充分利用專業(yè)優(yōu)勢，選擇朝陽行業(yè)如云等互聯(lián)網(wǎng)具備一定門檻的相關(guān)行業(yè),，從事傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢不足,。

銷售是一個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，在大公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)下轉(zhuǎn)型相對容易一些,，做好這些準(zhǔn)備可以嘗試轉(zhuǎn)銷售,。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以給企業(yè)帶來哪些方面的好處？

1,、降低推廣營銷宣傳成本

很多企業(yè)經(jīng)常更愿意去做所謂的關(guān)鍵詞排名和競價(jià)推廣,，但是就是不愿意去做全網(wǎng)營銷，為什么,，一個(gè)是認(rèn)為沒有排名帶不來流量,，再一個(gè)是認(rèn)為排名難直接花錢簡單,，馬上就有成交;其實(shí)全網(wǎng)營銷的目的就是以品牌宣傳為目的，最大限度的去提升企業(yè)的知名度,，比如：品牌搜索量,，相關(guān)指數(shù)，百度指數(shù),，下拉框,，長尾關(guān)鍵詞排名，網(wǎng)站排名提升,，新聞源,，博客，論壇,，視頻,，微信公眾號，,，企業(yè)證明宣傳等等,，全網(wǎng)營銷效果累積下來是可怕的，但是花銷相對來說很小,。

2,、提升知名度和品牌宣傳

相信這個(gè)大家都不會去懷疑，對于原先排名和競價(jià),，在網(wǎng)絡(luò)上很難存在您的信息,，排名更多的時(shí)候是你的網(wǎng)址，競價(jià)是花錢就有信息,，不花錢什么都沒有,；全網(wǎng)營銷是所發(fā)的信息和項(xiàng)目，品牌知名度會取得大幅度的提示,，至少在小眾領(lǐng)域特別容易形成霸屏展示效果,。

1.極強(qiáng)的互動性，通過互聯(lián)網(wǎng)可以更有效的服務(wù)于顧客,，包括售中,、售前和售后。

2.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段,，可以降低promotion的成本,。4P營銷中，promotion是很重要的一環(huán),，而在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度這兩方面,，網(wǎng)絡(luò)營銷都有自己的優(yōu)勢，最主要的還是“性價(jià)比”很高。

3.提升品牌影響力,，我們的SEO優(yōu)化由光晨傳媒負(fù)責(zé)的,。精準(zhǔn)的推廣有利于品牌影響力的提升，通過SEO（當(dāng)然他們還有其他服務(wù)）,，我們官網(wǎng)的流量穩(wěn)定提升,，排名在一個(gè)月內(nèi)上了首頁。

網(wǎng)絡(luò)品牌,。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的表現(xiàn)形式之一，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益,。

??網(wǎng)站推廣,。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的基礎(chǔ)，尤其對于中小企業(yè),，由于經(jīng)營資源的限制,，發(fā)布新聞、投放廣告,、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機(jī)會比較少,，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷更為熱衷的主要原因,。即使對于大型企業(yè),，網(wǎng)站推廣也是非常必要的，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,，但網(wǎng)站訪問量也不高,。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作。

??信息發(fā)布,。網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴,、公眾等群體傳遞,，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一。互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。

??銷售促進(jìn),。市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果,，同時(shí)還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,，這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值,，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。

??網(wǎng)上銷售,。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店,，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道,。

??顧客服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段,，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到電子郵件,、郵件列表,，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等，在線顧客服務(wù)具有成本低,、效率高的優(yōu)點(diǎn),，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果,，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本組成內(nèi)容,。

??顧客關(guān)系。顧客關(guān)系對于開發(fā)顧客的長期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用,，以顧客關(guān)系為核心的營銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要策略,，網(wǎng)絡(luò)營銷為建立顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段,，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營銷取得長期效果的必要條件,。

??網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短,、成本低的特點(diǎn),，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供支持，也是整個(gè)市場研究活動的輔助手段之一,，合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價(jià)值,。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營銷的其他職能具有同等地位，既可以依靠其他職能的支持而開展,，同時(shí)也可以相對獨(dú)立進(jìn)行,，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持。

網(wǎng)絡(luò)營銷是基于網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè),、用戶及公眾,，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃,、實(shí)施及運(yùn)營管理活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段,，營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡言之,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶為中心,，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動,。

在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)來聯(lián)系溝通、合作,、管理越來越普遍,，通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的溝通和合作也是目前最方便的一種手法，但是也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬會讓用戶多少產(chǎn)生一些不正規(guī)和不信任的感覺,，那么如何真正運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷,，來宣傳自己的企業(yè)?網(wǎng)絡(luò)營銷中最普遍的就是電子郵件營銷，那電子郵件營銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來哪些好處呢,？

1,、客戶群體基數(shù)大

郵件是作為最早期使用通訊的主要方式之一，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了龐大的用戶群體,，這就為用戶開展郵件營銷提供了很大的便利,。因?yàn)樗袪I銷活動的目的就是獲得更多的客戶,，以便最終轉(zhuǎn)換成訂單,，而郵件就具備了最基本的要素：龐大的客戶群體。一定程度上，受眾越多營銷的作用才會越明顯,。

2,、可以幫助企業(yè)降低推廣成本

企業(yè)在做營銷策劃時(shí)，首要考慮的便是推廣成本,，推廣策略,，最終效果這三個(gè)方面，郵件營銷在推廣成本這塊,，相比其他營銷方式在人力物力上的投入,，郵件營銷是非常占優(yōu)勢的，企業(yè)在進(jìn)行郵件營銷的時(shí)候,，無需過多考慮營銷成本,，可以將重心放在推廣策略以及效果優(yōu)化上面，如果借助第三方推廣工具,，成本則更低,、像Rushmail郵件營銷平臺按效果付費(fèi)的模式，發(fā)送成功的郵件才計(jì)算費(fèi)用,，大大降低了企業(yè)的推廣成本,。

3、操作簡單,，容易上手

郵件營銷是所有營銷方式里,，相對來說操作最為簡單的，基本上只要用戶之前有使用過郵箱,，會一些基本的電腦操作,，就可以進(jìn)行郵件營銷了，這也從側(cè)面說明了郵件營銷的門檻足夠低,。像Rushmail郵件營銷平臺,，還可以隨意設(shè)置推廣時(shí)間，甚至可以將推廣時(shí)間精準(zhǔn)到秒,，比如客戶群體是國外的客戶,，可以在上班時(shí)間把郵件群發(fā)的時(shí)間設(shè)定在用戶上班的時(shí)間段。

4,、可持續(xù)能力強(qiáng)

一個(gè)郵箱從用戶進(jìn)行注冊開始,，就一直伴隨著用戶了，因此發(fā)給客戶的郵件,，相對來說保存時(shí)間會更長,。郵件保存的時(shí)間長，不就能說明郵件營銷具有長期宣傳的效果嗎,，這一點(diǎn)可是傳統(tǒng)的其他營銷方式所無法比擬的,。

5,、覆蓋層面廣

郵件營銷的覆蓋層面廣體現(xiàn)在：它的內(nèi)容不受行業(yè)的限制，基本上各行各業(yè)的業(yè)務(wù)員都可以采用電子郵件的方式進(jìn)行營銷,，也不受地域限制,，國內(nèi)國外都可以發(fā)，同時(shí),，郵件營銷的應(yīng)用并不僅僅局限在業(yè)務(wù)的推廣上,，還在人情往來，客情維護(hù),，電子賬單,，驗(yàn)證通知等上面得到廣泛的應(yīng)用，其最大的特點(diǎn)是不會受到時(shí)間的限制,，即時(shí)通訊的特點(diǎn)在于及時(shí),，而郵件的回復(fù)卻可以經(jīng)過深思熟慮。

綜上所述,，郵件營銷仍將在眾多互聯(lián)網(wǎng)營銷中占據(jù)主導(dǎo)地位,，對企業(yè)來說，能獲取用戶的營銷才是好的營銷方式,。郵件營銷作為一種針對性強(qiáng),、傳播范圍廣的營銷方式，企業(yè)只要把握好其營銷優(yōu)勢,，合理利用進(jìn)行有效的推廣,，就能獲得無限商機(jī)。