程序員轉(zhuǎn)行做銷售合適么,？

想轉(zhuǎn)銷售說明題主是有想法想突破自己的人，或?yàn)楹罄m(xù)創(chuàng)業(yè)或延續(xù)職業(yè)生命鋪路,。我認(rèn)識(shí)的同事朋友同學(xué)程序員轉(zhuǎn)行銷售的并不少,，有的計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)直接從事銷售而且混的非常好，一個(gè)87年某名牌大學(xué)同學(xué)在華為從事國(guó)內(nèi)某產(chǎn)品銷售,，10年已經(jīng)做到19級(jí)百萬(wàn)年薪,，當(dāng)然這是鳳毛麟角極優(yōu)秀的人。身邊也有同事做到基層管理轉(zhuǎn)銷售成功,，那么先問自己幾個(gè)問題：

一,，個(gè)人是否對(duì)銷售極有興趣和熱情，這樣才能支持背負(fù)銷售任務(wù)指標(biāo)壓力,，有解決各種困難的動(dòng)力

二,，個(gè)性是否適合銷售，樂于與人交流,，是否適應(yīng)經(jīng)常出差應(yīng)酬。如果個(gè)性內(nèi)向,，是否能改變自己,。

三，身體心理是否能扛住壓力,，銷售免不了陪客戶維護(hù)客戶關(guān)系,。

四，行業(yè)選擇上應(yīng)該充分利用專業(yè)優(yōu)勢(shì),，選擇朝陽(yáng)行業(yè)如云等互聯(lián)網(wǎng)具備一定門檻的相關(guān)行業(yè),，從事傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢(shì)不足。

銷售是一個(gè)淘汰率很高的行業(yè),，在大公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)下轉(zhuǎn)型相對(duì)容易一些,，做好這些準(zhǔn)備可以嘗試轉(zhuǎn)銷售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以給企業(yè)帶來(lái)哪些方面的好處,？

1,、降低推廣營(yíng)銷宣傳成本

很多企業(yè)經(jīng)常更愿意去做所謂的關(guān)鍵詞排名和競(jìng)價(jià)推廣，但是就是不愿意去做全網(wǎng)營(yíng)銷,，為什么,，一個(gè)是認(rèn)為沒有排名帶不來(lái)流量,，再一個(gè)是認(rèn)為排名難直接花錢簡(jiǎn)單，馬上就有成交;其實(shí)全網(wǎng)營(yíng)銷的目的就是以品牌宣傳為目的,，最大限度的去提升企業(yè)的知名度,，比如：品牌搜索量，相關(guān)指數(shù),，百度指數(shù),，下拉框，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,，網(wǎng)站排名提升,，新聞源，博客,，論壇,，視頻，微信公眾號(hào),，,，企業(yè)證明宣傳等等，全網(wǎng)營(yíng)銷效果累積下來(lái)是可怕的,，但是花銷相對(duì)來(lái)說很小,。

2、提升知名度和品牌宣傳

相信這個(gè)大家都不會(huì)去懷疑,，對(duì)于原先排名和競(jìng)價(jià),，在網(wǎng)絡(luò)上很難存在您的信息，排名更多的時(shí)候是你的網(wǎng)址,，競(jìng)價(jià)是花錢就有信息,，不花錢什么都沒有；全網(wǎng)營(yíng)銷是所發(fā)的信息和項(xiàng)目,，品牌知名度會(huì)取得大幅度的提示,，至少在小眾領(lǐng)域特別容易形成霸屏展示效果。

1.極強(qiáng)的互動(dòng)性,，通過互聯(lián)網(wǎng)可以更有效的服務(wù)于顧客,，包括售中、售前和售后,。

2.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段,，可以降低promotion的成本。4P營(yíng)銷中,，promotion是很重要的一環(huán),，而在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度這兩方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有自己的優(yōu)勢(shì),，最主要的還是“性價(jià)比”很高,。

3.提升品牌影響力,，我們的SEO優(yōu)化由光晨傳媒負(fù)責(zé)的。精準(zhǔn)的推廣有利于品牌影響力的提升,，通過SEO（當(dāng)然他們還有其他服務(wù)）,，我們官網(wǎng)的流量穩(wěn)定提升，排名在一個(gè)月內(nèi)上了首頁(yè),。

網(wǎng)絡(luò)品牌,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件,，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的表現(xiàn)形式之一,，通過網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益,。

??網(wǎng)站推廣。獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的基礎(chǔ),，尤其對(duì)于中小企業(yè),，由于經(jīng)營(yíng)資源的限制，發(fā)布新聞,、投放廣告,、開展大規(guī)模促銷活動(dòng)等宣傳機(jī)會(huì)比較少，因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,，這也是中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為熱衷的主要原因,。即使對(duì)于大型企業(yè)，網(wǎng)站推廣也是非常必要的,，事實(shí)上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度，但網(wǎng)站訪問量也不高,。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作,。

??信息發(fā)布,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營(yíng)銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶,、合作伙伴,、公眾等群體傳遞，因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一,?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,，不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上，還可以利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息,。

??銷售促進(jìn),。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都直接或間接具有促進(jìn)銷售的效果,，同時(shí)還有許多針對(duì)性的網(wǎng)上促銷手段，這些促銷方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值，這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因,。

??網(wǎng)上銷售,。網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所,，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,，還包括建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等,，因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,，不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

??顧客服務(wù),?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見問題解答）,，到電子郵件,、郵件列表，以及在線論壇和各種即時(shí)信息服務(wù)等,，在線顧客服務(wù)具有成本低,、效率高的優(yōu)點(diǎn)，在提高顧客服務(wù)水平方面具有重要作用,，同時(shí)也直接影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果,，因此在線顧客服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本組成內(nèi)容。

??顧客關(guān)系,。顧客關(guān)系對(duì)于開發(fā)顧客的長(zhǎng)期價(jià)值具有至關(guān)重要的作用,，以顧客關(guān)系為核心的營(yíng)銷方式成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為建立顧客關(guān)系,、提高顧客滿意和顧客忠誠(chéng)提供了更為有效的手段,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性和良好的顧客服務(wù)手段，增進(jìn)顧客關(guān)系成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得長(zhǎng)期效果的必要條件,。

??網(wǎng)上調(diào)研,。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研具有調(diào)查周期短,、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供支持,，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一,，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研手段對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略具有重要價(jià)值。網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其他職能具有同等地位,，既可以依靠其他職能的支持而開展,，同時(shí)也可以相對(duì)獨(dú)立進(jìn)行，網(wǎng)上調(diào)研的結(jié)果反過來(lái)又可以為其他職能更好的發(fā)揮提供支持,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè),、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù),，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃,、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境并利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)言之,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向,，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動(dòng),。

在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聯(lián)系溝通,、合作,、管理越來(lái)越普遍，通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的溝通和合作也是目前最方便的一種手法,，但是也因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬會(huì)讓用戶多少產(chǎn)生一些不正規(guī)和不信任的感覺,，那么如何真正運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，來(lái)宣傳自己的企業(yè)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最普遍的就是電子郵件營(yíng)銷,，那電子郵件營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)哪些好處呢,？

1、客戶群體基數(shù)大

郵件是作為最早期使用通訊的主要方式之一,，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了龐大的用戶群體,，這就為用戶開展郵件營(yíng)銷提供了很大的便利,。因?yàn)樗袪I(yíng)銷活動(dòng)的目的就是獲得更多的客戶,，以便最終轉(zhuǎn)換成訂單，而郵件就具備了最基本的要素：龐大的客戶群體,。一定程度上,，受眾越多營(yíng)銷的作用才會(huì)越明顯,。

2、可以幫助企業(yè)降低推廣成本

企業(yè)在做營(yíng)銷策劃時(shí),，首要考慮的便是推廣成本,，推廣策略，最終效果這三個(gè)方面,，郵件營(yíng)銷在推廣成本這塊,，相比其他營(yíng)銷方式在人力物力上的投入，郵件營(yíng)銷是非常占優(yōu)勢(shì)的,，企業(yè)在進(jìn)行郵件營(yíng)銷的時(shí)候,，無(wú)需過多考慮營(yíng)銷成本，可以將重心放在推廣策略以及效果優(yōu)化上面,，如果借助第三方推廣工具,，成本則更低、像Rushmail郵件營(yíng)銷平臺(tái)按效果付費(fèi)的模式,，發(fā)送成功的郵件才計(jì)算費(fèi)用,，大大降低了企業(yè)的推廣成本。

3,、操作簡(jiǎn)單,，容易上手

郵件營(yíng)銷是所有營(yíng)銷方式里，相對(duì)來(lái)說操作最為簡(jiǎn)單的,，基本上只要用戶之前有使用過郵箱,，會(huì)一些基本的電腦操作，就可以進(jìn)行郵件營(yíng)銷了,，這也從側(cè)面說明了郵件營(yíng)銷的門檻足夠低,。像Rushmail郵件營(yíng)銷平臺(tái)，還可以隨意設(shè)置推廣時(shí)間,，甚至可以將推廣時(shí)間精準(zhǔn)到秒,，比如客戶群體是國(guó)外的客戶，可以在上班時(shí)間把郵件群發(fā)的時(shí)間設(shè)定在用戶上班的時(shí)間段,。

4,、可持續(xù)能力強(qiáng)

一個(gè)郵箱從用戶進(jìn)行注冊(cè)開始，就一直伴隨著用戶了,，因此發(fā)給客戶的郵件,，相對(duì)來(lái)說保存時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。郵件保存的時(shí)間長(zhǎng),，不就能說明郵件營(yíng)銷具有長(zhǎng)期宣傳的效果嗎,，這一點(diǎn)可是傳統(tǒng)的其他營(yíng)銷方式所無(wú)法比擬的。

5、覆蓋層面廣

郵件營(yíng)銷的覆蓋層面廣體現(xiàn)在：它的內(nèi)容不受行業(yè)的限制,，基本上各行各業(yè)的業(yè)務(wù)員都可以采用電子郵件的方式進(jìn)行營(yíng)銷,，也不受地域限制，國(guó)內(nèi)國(guó)外都可以發(fā),，同時(shí),，郵件營(yíng)銷的應(yīng)用并不僅僅局限在業(yè)務(wù)的推廣上，還在人情往來(lái),，客情維護(hù),，電子賬單，驗(yàn)證通知等上面得到廣泛的應(yīng)用,，其最大的特點(diǎn)是不會(huì)受到時(shí)間的限制,，即時(shí)通訊的特點(diǎn)在于及時(shí)，而郵件的回復(fù)卻可以經(jīng)過深思熟慮,。

綜上所述,，郵件營(yíng)銷仍將在眾多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中占據(jù)主導(dǎo)地位，對(duì)企業(yè)來(lái)說,，能獲取用戶的營(yíng)銷才是好的營(yíng)銷方式,。郵件營(yíng)銷作為一種針對(duì)性強(qiáng)、傳播范圍廣的營(yíng)銷方式,，企業(yè)只要把握好其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),，合理利用進(jìn)行有效的推廣，就能獲得無(wú)限商機(jī),。