一,、市場(chǎng)營銷的核心任務(wù)是？

市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。

市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的本質(zhì),，即為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系、進(jìn)而獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益,。

二,、產(chǎn)品銷售需求分為幾大類？

產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)營銷：理解8種不同類型的需求 打造良性產(chǎn)品

我們都知道,，產(chǎn)品是建立在需求的基礎(chǔ)上的,，對(duì)需求的滿足與創(chuàng)造也是產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn)。因此,，我們只有更好的理解需求,，才能在日常工作中合理使用，創(chuàng)造出更有價(jià)值的產(chǎn)品,。

我們通過以下8種需求分類,，更好的理解打造良性產(chǎn)品的邏輯：

1 負(fù)需求：負(fù)需求是指大部分人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡，甚至?xí)ㄥX回避它,，那么對(duì)于市場(chǎng)來說,，這就是一種負(fù)需求。比如疫苗接種,，拔牙等都是在輸出負(fù)需求,。很多管理人員認(rèn)為有犯罪前科，或者有紋身的員工也是一種負(fù)需求,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是分析市場(chǎng)為什么不喜歡這種產(chǎn)品,，如何幫助大家用更好的產(chǎn)品擺脫這類需求,。或者是否通過產(chǎn)品重新設(shè)計(jì),，降低價(jià)格等方式來改變市場(chǎng)信念和態(tài)度,。

2 無需求：目標(biāo)消費(fèi)者有可能對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是毫無興趣或者漠不關(guān)心的。比如農(nóng)場(chǎng)主可能對(duì)研制的新式農(nóng)具無動(dòng)于衷,，比如職場(chǎng)人員可能覺得學(xué)習(xí)外語是沒有必要的,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)就是設(shè)法把產(chǎn)品的好處和人的自然需求，興趣聯(lián)系起來,，找到目標(biāo)消費(fèi)者與產(chǎn)品的契合點(diǎn),，激發(fā)需求。

3 潛在需求：有很多消費(fèi)者可能對(duì)某一事物有著非常強(qiáng)烈的愿望或者需求,，但是現(xiàn)成的產(chǎn)品或者服務(wù)是沒有辦法滿足大家的,。比如人們對(duì)節(jié)油汽車，老年人養(yǎng)老社區(qū)等可能有著強(qiáng)烈的需求,。

任務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)就是衡量潛在市場(chǎng)的范圍,，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求

4 下降需求：很多組織和公司遲早會(huì)面臨市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或多個(gè)需求下降的情況。例如私立學(xué)校招生越來越困難,，參與某項(xiàng)培訓(xùn)的人越來越少等,。

任務(wù)：必須要分析需求衰退的原因，決定能否通過開辟新的目標(biāo)市場(chǎng),，改變產(chǎn)品特色,。或者通過更加有效的手段來重新刺激需求,，比如私立學(xué)校降低學(xué)費(fèi),，或者突出辦學(xué)特色，或者嘗試產(chǎn)業(yè)融合等新的思路,。這里的核心任務(wù)就是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì),。

5 不規(guī)則需求：許多組織和企業(yè)都面臨著每季度，每個(gè)月可能在變化的需求,。比如在公共交通體系中,，大部分交通工具在低峰期時(shí)閑置或者空跑，在高峰期時(shí)又不夠用,。再比如博物館平常參觀的人很少,，而周末就很多。

任務(wù)：這時(shí)的任務(wù),，也被稱為同步營銷型任務(wù),。可以通過靈活定價(jià),，推銷,，時(shí)間控制等來改變需求的時(shí)間模式,。例如很多親子有了中心周末只允許玩耍4個(gè)小時(shí)，但平時(shí)可以無限時(shí)間,，再比如周末的價(jià)格會(huì)比平時(shí)更貴等?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特色在特定的時(shí)間段進(jìn)行打折等,。

6 充分需求：當(dāng)組織對(duì)業(yè)務(wù)量感到滿意，當(dāng)組織的每一個(gè)員工都充分地調(diào)動(dòng)起來,，資源都充分利用起來,，我們可以說達(dá)到了充分需求。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí),，努力維持現(xiàn)有水平,。包括不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷衡量和評(píng)估用戶滿意度,。

7 超飽和需求：有些組織的面臨的需求會(huì)高于組織希望能夠達(dá)到的需求,，這時(shí)就需要“逆營銷”，通過某些方式,，暫時(shí)甚至是永久降低需求水平,。這里和不規(guī)則需求有類似的地方，比如提高價(jià)格,，減少促銷活動(dòng)和服務(wù),。很多企業(yè)會(huì)盡量降低來自盈利較少的市場(chǎng)需求量.

8 不健康需求：不健康的產(chǎn)品可能引起組織的抵制消費(fèi)活動(dòng)。例如煙,，毒品,，等。這些需求都是實(shí)際存在的,，但滿足它們是違法,，或者需要進(jìn)行逆向展示的（比如煙盒上的提示等）。

任務(wù)：產(chǎn)品的任務(wù)是能否通過特定的手段減少它們的存在,，比如減少供應(yīng)（加大內(nèi)容審核減少的供應(yīng)）和提升價(jià)格等,。

產(chǎn)品是連接人與用戶的媒介，了解用戶需求,，打造合理的產(chǎn)品去滿足用戶,，這是產(chǎn)品人的基礎(chǔ)思維邏輯。因此,，我們必須更加深入的理解和分析需求,，產(chǎn)品的真正的價(jià)值永遠(yuǎn)是在需求背后，而不是在我們的思考背后,。

三,、產(chǎn)品銷售需求分為幾大類,？

產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)營銷：理解8種不同類型的需求 打造良性產(chǎn)品

我們都知道，產(chǎn)品是建立在需求的基礎(chǔ)上的,，對(duì)需求的滿足與創(chuàng)造也是產(chǎn)品的核心價(jià)值體現(xiàn),。因此，我們只有更好的理解需求,，才能在日常工作中合理使用,，創(chuàng)造出更有價(jià)值的產(chǎn)品。

我們通過以下8種需求分類,，更好的理解打造良性產(chǎn)品的邏輯：

1 負(fù)需求：負(fù)需求是指大部分人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至?xí)ㄥX回避它，那么對(duì)于市場(chǎng)來說,，這就是一種負(fù)需求,。比如疫苗接種，拔牙等都是在輸出負(fù)需求,。很多管理人員認(rèn)為有犯罪前科,，或者有紋身的員工也是一種負(fù)需求。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是分析市場(chǎng)為什么不喜歡這種產(chǎn)品,，如何幫助大家用更好的產(chǎn)品擺脫這類需求,。或者是否通過產(chǎn)品重新設(shè)計(jì),，降低價(jià)格等方式來改變市場(chǎng)信念和態(tài)度,。

2 無需求：目標(biāo)消費(fèi)者有可能對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是毫無興趣或者漠不關(guān)心的。比如農(nóng)場(chǎng)主可能對(duì)研制的新式農(nóng)具無動(dòng)于衷,，比如職場(chǎng)人員可能覺得學(xué)習(xí)外語是沒有必要的,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)就是設(shè)法把產(chǎn)品的好處和人的自然需求，興趣聯(lián)系起來,，找到目標(biāo)消費(fèi)者與產(chǎn)品的契合點(diǎn),，激發(fā)需求。

3 潛在需求：有很多消費(fèi)者可能對(duì)某一事物有著非常強(qiáng)烈的愿望或者需求,，但是現(xiàn)成的產(chǎn)品或者服務(wù)是沒有辦法滿足大家的,。比如人們對(duì)節(jié)油汽車，老年人養(yǎng)老社區(qū)等可能有著強(qiáng)烈的需求,。

任務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)就是衡量潛在市場(chǎng)的范圍,，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求

4 下降需求：很多組織和公司遲早會(huì)面臨市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或多個(gè)需求下降的情況。例如私立學(xué)校招生越來越困難,，參與某項(xiàng)培訓(xùn)的人越來越少等,。

任務(wù)：必須要分析需求衰退的原因，決定能否通過開辟新的目標(biāo)市場(chǎng)，改變產(chǎn)品特色,?；蛘咄ㄟ^更加有效的手段來重新刺激需求，比如私立學(xué)校降低學(xué)費(fèi),，或者突出辦學(xué)特色,，或者嘗試產(chǎn)業(yè)融合等新的思路。這里的核心任務(wù)就是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì),。

5 不規(guī)則需求：許多組織和企業(yè)都面臨著每季度,，每個(gè)月可能在變化的需求。比如在公共交通體系中,，大部分交通工具在低峰期時(shí)閑置或者空跑，在高峰期時(shí)又不夠用,。再比如博物館平常參觀的人很少,，而周末就很多。

任務(wù)：這時(shí)的任務(wù),，也被稱為同步營銷型任務(wù),。可以通過靈活定價(jià),，推銷,，時(shí)間控制等來改變需求的時(shí)間模式。例如很多親子有了中心周末只允許玩耍4個(gè)小時(shí),，但平時(shí)可以無限時(shí)間,，再比如周末的價(jià)格會(huì)比平時(shí)更貴等?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特色在特定的時(shí)間段進(jìn)行打折等,。

6 充分需求：當(dāng)組織對(duì)業(yè)務(wù)量感到滿意，當(dāng)組織的每一個(gè)員工都充分地調(diào)動(dòng)起來,，資源都充分利用起來,，我們可以說達(dá)到了充分需求。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈時(shí),，努力維持現(xiàn)有水平,。包括不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷衡量和評(píng)估用戶滿意度,。

7 超飽和需求：有些組織的面臨的需求會(huì)高于組織希望能夠達(dá)到的需求,，這時(shí)就需要“逆營銷”，通過某些方式,，暫時(shí)甚至是永久降低需求水平,。這里和不規(guī)則需求有類似的地方，比如提高價(jià)格，減少促銷活動(dòng)和服務(wù),。很多企業(yè)會(huì)盡量降低來自盈利較少的市場(chǎng)需求量.

8 不健康需求：不健康的產(chǎn)品可能引起組織的抵制消費(fèi)活動(dòng),。例如煙，毒品,，等,。這些需求都是實(shí)際存在的，但滿足它們是違法,，或者需要進(jìn)行逆向展示的（比如煙盒上的提示等）,。

任務(wù)：產(chǎn)品的任務(wù)是能否通過特定的手段減少它們的存在，比如減少供應(yīng)（加大內(nèi)容審核減少的供應(yīng)）和提升價(jià)格等,。

產(chǎn)品是連接人與用戶的媒介,，了解用戶需求，打造合理的產(chǎn)品去滿足用戶,，這是產(chǎn)品人的基礎(chǔ)思維邏輯,。因此，我們必須更加深入的理解和分析需求,，產(chǎn)品的真正的價(jià)值永遠(yuǎn)是在需求背后,，而不是在我們的思考背后。