一,、市場營銷的核心任務是？

市場定位,。市場定位主體是企業(yè)，客體是企業(yè),、產品,、競爭、品牌,，場所是目標消費者的大腦,，目的是將企業(yè)、產品,、競爭,、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。

市場定位分為企業(yè)定位,、產品定位,、競爭定位、品牌定位,，四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,，這就體現了市場營銷的本質，即為顧客創(chuàng)造價值,、建立關系,、進而獲取更多的經濟利益。

二,、產品銷售需求分為幾大類,？

產品經理學營銷：理解8種不同類型的需求 打造良性產品

我們都知道，產品是建立在需求的基礎上的,，對需求的滿足與創(chuàng)造也是產品的核心價值體現,。因此，我們只有更好的理解需求,，才能在日常工作中合理使用,，創(chuàng)造出更有價值的產品。

我們通過以下8種需求分類,，更好的理解打造良性產品的邏輯：

1 負需求：負需求是指大部分人對某個產品感到厭惡,，甚至會花錢回避它，那么對于市場來說,，這就是一種負需求,。比如疫苗接種，拔牙等都是在輸出負需求,。很多管理人員認為有犯罪前科,，或者有紋身的員工也是一種負需求。

任務：營銷的任務是分析市場為什么不喜歡這種產品,，如何幫助大家用更好的產品擺脫這類需求,?；蛘呤欠裢ㄟ^產品重新設計，降低價格等方式來改變市場信念和態(tài)度,。

2 無需求：目標消費者有可能對設計的產品是毫無興趣或者漠不關心的,。比如農場主可能對研制的新式農具無動于衷，比如職場人員可能覺得學習外語是沒有必要的,。

任務：營銷的任務就是設法把產品的好處和人的自然需求,，興趣聯系起來，找到目標消費者與產品的契合點,，激發(fā)需求,。

3 潛在需求：有很多消費者可能對某一事物有著非常強烈的愿望或者需求，但是現成的產品或者服務是沒有辦法滿足大家的,。比如人們對節(jié)油汽車,，老年人養(yǎng)老社區(qū)等可能有著強烈的需求。

任務：產品經理的任務就是衡量潛在市場的范圍,，開發(fā)有效的商品和服務來滿足這些需求

4 下降需求：很多組織和公司遲早會面臨市場對一個或多個需求下降的情況,。例如私立學校招生越來越困難，參與某項培訓的人越來越少等,。

任務：必須要分析需求衰退的原因,，決定能否通過開辟新的目標市場，改變產品特色,。或者通過更加有效的手段來重新刺激需求,，比如私立學校降低學費,，或者突出辦學特色，或者嘗試產業(yè)融合等新的思路,。這里的核心任務就是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉需求下降的趨勢,。

5 不規(guī)則需求：許多組織和企業(yè)都面臨著每季度，每個月可能在變化的需求,。比如在公共交通體系中,，大部分交通工具在低峰期時閑置或者空跑，在高峰期時又不夠用,。再比如博物館平常參觀的人很少,，而周末就很多。

任務：這時的任務,，也被稱為同步營銷型任務,。可以通過靈活定價,，推銷,，時間控制等來改變需求的時間模式,。例如很多親子有了中心周末只允許玩耍4個小時，但平時可以無限時間,，再比如周末的價格會比平時更貴等,。互聯網產品根據產品特色在特定的時間段進行打折等,。

6 充分需求：當組織對業(yè)務量感到滿意,，當組織的每一個員工都充分地調動起來，資源都充分利用起來,，我們可以說達到了充分需求,。

任務：營銷的任務是在面臨消費者偏好發(fā)生變化和競爭日益激烈時，努力維持現有水平,。包括不斷提升產品質量,，不斷衡量和評估用戶滿意度。

7 超飽和需求：有些組織的面臨的需求會高于組織希望能夠達到的需求,，這時就需要“逆營銷”,，通過某些方式，暫時甚至是永久降低需求水平,。這里和不規(guī)則需求有類似的地方,，比如提高價格，減少促銷活動和服務,。很多企業(yè)會盡量降低來自盈利較少的市場需求量.

8 不健康需求：不健康的產品可能引起組織的抵制消費活動,。例如煙，毒品,，等,。這些需求都是實際存在的，但滿足它們是違法,，或者需要進行逆向展示的（比如煙盒上的提示等）,。

任務：產品的任務是能否通過特定的手段減少它們的存在，比如減少供應（加大內容審核減少的供應）和提升價格等,。

產品是連接人與用戶的媒介,，了解用戶需求，打造合理的產品去滿足用戶,，這是產品人的基礎思維邏輯,。因此，我們必須更加深入的理解和分析需求,，產品的真正的價值永遠是在需求背后,，而不是在我們的思考背后。

三,、產品銷售需求分為幾大類,？

產品經理學營銷：理解8種不同類型的需求 打造良性產品

我們都知道,，產品是建立在需求的基礎上的，對需求的滿足與創(chuàng)造也是產品的核心價值體現,。因此,，我們只有更好的理解需求，才能在日常工作中合理使用,，創(chuàng)造出更有價值的產品,。

我們通過以下8種需求分類，更好的理解打造良性產品的邏輯：

1 負需求：負需求是指大部分人對某個產品感到厭惡,，甚至會花錢回避它,，那么對于市場來說，這就是一種負需求,。比如疫苗接種,，拔牙等都是在輸出負需求。很多管理人員認為有犯罪前科,，或者有紋身的員工也是一種負需求,。

任務：營銷的任務是分析市場為什么不喜歡這種產品，如何幫助大家用更好的產品擺脫這類需求,?；蛘呤欠裢ㄟ^產品重新設計，降低價格等方式來改變市場信念和態(tài)度,。

2 無需求：目標消費者有可能對設計的產品是毫無興趣或者漠不關心的,。比如農場主可能對研制的新式農具無動于衷，比如職場人員可能覺得學習外語是沒有必要的,。

任務：營銷的任務就是設法把產品的好處和人的自然需求,，興趣聯系起來，找到目標消費者與產品的契合點,，激發(fā)需求。

3 潛在需求：有很多消費者可能對某一事物有著非常強烈的愿望或者需求,，但是現成的產品或者服務是沒有辦法滿足大家的,。比如人們對節(jié)油汽車，老年人養(yǎng)老社區(qū)等可能有著強烈的需求,。

任務：產品經理的任務就是衡量潛在市場的范圍,，開發(fā)有效的商品和服務來滿足這些需求

4 下降需求：很多組織和公司遲早會面臨市場對一個或多個需求下降的情況。例如私立學校招生越來越困難,，參與某項培訓的人越來越少等,。

任務：必須要分析需求衰退的原因，決定能否通過開辟新的目標市場,，改變產品特色,?；蛘咄ㄟ^更加有效的手段來重新刺激需求，比如私立學校降低學費,，或者突出辦學特色,，或者嘗試產業(yè)融合等新的思路。這里的核心任務就是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉需求下降的趨勢,。

5 不規(guī)則需求：許多組織和企業(yè)都面臨著每季度,，每個月可能在變化的需求。比如在公共交通體系中,，大部分交通工具在低峰期時閑置或者空跑,，在高峰期時又不夠用。再比如博物館平常參觀的人很少,，而周末就很多,。

任務：這時的任務，也被稱為同步營銷型任務,?？梢酝ㄟ^靈活定價，推銷,，時間控制等來改變需求的時間模式,。例如很多親子有了中心周末只允許玩耍4個小時，但平時可以無限時間,，再比如周末的價格會比平時更貴等,。互聯網產品根據產品特色在特定的時間段進行打折等,。

6 充分需求：當組織對業(yè)務量感到滿意,，當組織的每一個員工都充分地調動起來，資源都充分利用起來,，我們可以說達到了充分需求,。

任務：營銷的任務是在面臨消費者偏好發(fā)生變化和競爭日益激烈時，努力維持現有水平,。包括不斷提升產品質量,，不斷衡量和評估用戶滿意度。

7 超飽和需求：有些組織的面臨的需求會高于組織希望能夠達到的需求,，這時就需要“逆營銷”,，通過某些方式，暫時甚至是永久降低需求水平,。這里和不規(guī)則需求有類似的地方,，比如提高價格，減少促銷活動和服務,。很多企業(yè)會盡量降低來自盈利較少的市場需求量.

8 不健康需求：不健康的產品可能引起組織的抵制消費活動,。例如煙,，毒品，等,。這些需求都是實際存在的,，但滿足它們是違法，或者需要進行逆向展示的（比如煙盒上的提示等）,。

任務：產品的任務是能否通過特定的手段減少它們的存在,，比如減少供應（加大內容審核減少的供應）和提升價格等。

產品是連接人與用戶的媒介,，了解用戶需求,，打造合理的產品去滿足用戶，這是產品人的基礎思維邏輯,。因此,，我們必須更加深入的理解和分析需求，產品的真正的價值永遠是在需求背后,，而不是在我們的思考背后,。