一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性,，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的,。
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力,。缺點是營銷費用比較高。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略,。優(yōu)點是集中了資源，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產(chǎn),、渠道和促銷的專業(yè)化，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位,。缺點是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險。

二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強,，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。
反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡。
采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動力優(yōu)勢，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2 ．產(chǎn)品特性
對于具有不同特性的產(chǎn)品,，應(yīng)采取不同的策略,。
對于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,，但這些差別并不明顯,，只要價格適宜，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求,，因而可以采用無差別營銷策略。
而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型,、晶型、復(fù)方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分,、配方,、含量差別很大,，價格也有顯著差別，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、包裝等，常常要反復(fù)評價比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。

3 ．市場特性
當(dāng)消費者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略。
如果各消費者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的,。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客,；當(dāng)產(chǎn)品進人成熟期或衰退期，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略,，才能延長成熟期，開拓市場,，維持和擴大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約,。
競爭者采用了差別營銷策略，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭,，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略,，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略,，都是有利可圖、有優(yōu)勢可占的,。
總之,，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略，是一項復(fù)雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術(shù)性的工作。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術(shù)力量、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測,，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項條件之對比，揚長避短,，把握時機,，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略,，去爭取較大的利益,。