一目標市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點是經(jīng)濟性，減少了很大一部分費用,；缺點是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產品是不適合的,。
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產品競爭力。缺點是營銷費用比較高,。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費用,，有利于生產、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點是企業(yè)要承擔較大風險,。

二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應
如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術力量和設備能力較強，資金雄厚，原材料供應條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略,。
我國許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略,。
反之,，規(guī)模小、實力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略,。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后，即使是國內一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略,，重點開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種，利用勞動力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢,，不失為一條積極參與國際競爭，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產品特性
對于具有不同特性的產品,，應采取不同的策略。
對于同質性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產品質量存在差別,，但這些差別并不明顯，只要價格適宜,，消費者一般無特別的選擇,，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質性商品,，如藥品的劑型、晶型,、復方等對其療效影響很大,，特別是滋補類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價格也有顯著差別，消費者對產品的質量,、價格,、包裝等，常常要反復評價比較,，然后決定購買,，這類產品就必須采用差別營銷策略,。

3 ．市場特性
當消費者對產品的需求欲望、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同,，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略,。
如果各消費者群體的需求、偏好相差甚遠,，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略,，使不同消費者群體的需求得到更好的滿足。

4 ．產品壽命周期
產品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的,。
若產品處于介紹期和成長期，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當產品進人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴大銷售量，或者采用集中營銷策略來實現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強的實力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。
總之，選擇適合于本企業(yè)的目標市場營銷策略,，是一項復雜的,、隨時間變化的,、有高度藝術性的工作。
企業(yè)本身的內部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力,、技術力量、設備能力,、產品的組合,、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變萬化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調查和預測,，掌握和分析這些變化的趨勢，與競爭者各項條件之對比,，揚長避短,，把握時機，采用恰當?shù)?、靈活的策略,，去爭取較大的利益。