有一定區(qū)別
首先,，所謂營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)和國(guó)外就不在一個(gè)起跑線上,，國(guó)外的商業(yè)發(fā)展時(shí)間已經(jīng)很長(zhǎng),，導(dǎo)致品牌很早就開始思考差異化這個(gè)概念。
另外,，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平與歐美國(guó)家也存在很大差異,，導(dǎo)致目標(biāo)市場(chǎng)之間的差異化并不明顯,，而且購(gòu)買力也受到了一定的局限，因此差異化營(yíng)銷更是不明顯,。
就拿買車來說,，國(guó)外有幾千種車型，對(duì)應(yīng)的是有錢者,，有文化者,，窮人，激進(jìn)者,，非主流者,，獨(dú)身者……等等。在中國(guó),，你能找到這些車型嗎,？

差異化營(yíng)銷是什么?

是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

差異化營(yíng)銷也被稱為“多樣化營(yíng)銷,，是一種為了滿足細(xì)分市場(chǎng)需求的營(yíng)銷管理模式,。當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時(shí)性,，就導(dǎo)致越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，尋求差異化營(yíng)銷已經(jīng)成為很多中小企業(yè)賴以生存發(fā)展的必備武器,。

差異性營(yíng)銷是一種以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,。采用這種策略的企業(yè)，把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，從中選擇兩個(gè)以上乃至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，并為每個(gè)選定的細(xì)分市場(chǎng)制訂不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，同時(shí)多方位或全方位地分別開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),。

差異化營(yíng)銷的核心思想

1,、差異化營(yíng)銷，核心思想是“細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。

2,、是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過品牌定位與傳播,，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值,，樹立鮮明的形象,，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3、差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能,，賦予品牌新的價(jià)值,。差異化營(yíng)銷的依據(jù)，是市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化特性,。

4,、不同的消費(fèi)者具有不同的愛好、不同的個(gè)性,、不同的價(jià)值取向,、不同是收入水平和不同的消費(fèi)理念，等,，從而決定了他們對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重,，這就是為什么需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷的原因。

如何實(shí)施差異化營(yíng)銷?

很多企業(yè)在創(chuàng)建品牌初期都會(huì)先做好品牌咨詢,，這樣對(duì)品牌后期的發(fā)展有一定的預(yù)期,，也能夠做好各種的預(yù)案，還可以通過各種宣傳活動(dòng),、推銷手段將品牌的知名度提升上去,，使品牌在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。不過現(xiàn)在差異化品牌營(yíng)銷是很多企業(yè)都比較注重的一種方式,，而且效果也非常不錯(cuò),。下面我們來看一下企業(yè)如何進(jìn)行差異化營(yíng)銷吧!
1、從品類差異化入手,。
不要總是拿一些既有的條條框框來限定企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的屬性,，這些條條框框會(huì)束縛住人們的思維，會(huì)造成在經(jīng)營(yíng)過程中的思維僵化,，而這個(gè)時(shí)候企業(yè)就將陷入無窮無盡的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中,，一旦遇到這種情況，企業(yè)就需要采用跳躍性思維考慮，開發(fā)新的品類,。
2,、從附加值差異化入手。

當(dāng)某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，在質(zhì)量,、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家就可以給顧客帶來額外附加值，想要達(dá)到這一目標(biāo),，就必須全面了解你的顧客,、于細(xì)微處挖 掘制勝的機(jī)會(huì)，為一部分消費(fèi)群體量身定做符合他們身份,、適合他們用途,、不偏離他們審美觀和購(gòu)買力水平的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品最理想的境界是找到一個(gè)新的利益增長(zhǎng) 點(diǎn),。
3,、從概念差異化入手。
在營(yíng)銷中,，完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng),，先推廣一種觀念，有了觀念,，就有了差異化路徑,，進(jìn)而就可以進(jìn)行概念推廣。企業(yè)應(yīng)該為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種新理念,、新潮流,。而新概念、新話題往往具有其爆炸性特點(diǎn),，有益于創(chuàng)造眼球經(jīng)濟(jì),，特別是國(guó)人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃,、利用某一概念話題激發(fā)人們的好奇心,，可以迅速拉動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
4,、從渠道差異化入手,。
通常，企業(yè)的銷售渠道可以由產(chǎn)品的銷售條件,、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作等因素而形成的差異,。企業(yè)渠道的選擇也是根據(jù)消費(fèi)群體的不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣來確定，對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)的控制力度也應(yīng)著重強(qiáng)調(diào),。
這些差異化品牌營(yíng)銷方式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助,，可以使企業(yè)跳出固定的思維模式,，開展新的營(yíng)銷渠道，使品牌信息快速的傳達(dá)給消費(fèi)者,，這樣在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以贏得更多先機(jī),，使企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)地位，擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

公司必須擁有詳細(xì)的大客戶資料,，對(duì)客戶的分布、消費(fèi)量,、大客戶的消費(fèi)特點(diǎn)以及他們對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)等都要有清晰的把握,。此外，還需要對(duì)企業(yè)價(jià)值的主要貢獻(xiàn)者,、高端客戶都有清晰,、明確的界定，并按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,，不同的細(xì)分對(duì)象采取不同的服務(wù)和營(yíng)銷策略，提供大客戶差異化服務(wù),，從而獲得企業(yè)利益的最大化,。

進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的目的，就是為具有不同價(jià)值的客戶提供相應(yīng)等級(jí)的服務(wù),，從而有效地分配服務(wù)資源,，為爭(zhēng)取和留住價(jià)值較大的客戶創(chuàng)造條件。

由于同一行業(yè)的企業(yè)對(duì)某項(xiàng)需求的背景有相似性,，所以按行業(yè)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)還有降低成本的作用,。

香港電訊公司就對(duì)大客戶按不同行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，如貿(mào)易,、制造業(yè),、金融業(yè)、運(yùn)輸業(yè),、旅游業(yè)等,，對(duì)不同行業(yè)的大客戶都設(shè)有專職的營(yíng)銷人員專門聯(lián)系，有些營(yíng)銷人員一個(gè)人就負(fù)責(zé)兩家大客戶,，久而久之,，這些人就成了“行業(yè)專家”，能夠根據(jù)不同行業(yè)對(duì)電信的需求,，對(duì)自己的專門客戶提供最新的服務(wù)項(xiàng)目,、最優(yōu)的政策和最佳的服務(wù)。

――引自延邊人民出版社《大客戶銷售24大妙招》