有一定區(qū)別
首先，所謂營銷,，國內(nèi)和國外就不在一個起跑線上,，國外的商業(yè)發(fā)展時間已經(jīng)很長，導(dǎo)致品牌很早就開始思考差異化這個概念,。
另外,，國內(nèi)的經(jīng)濟水平和文化水平與歐美國家也存在很大差異,，導(dǎo)致目標市場之間的差異化并不明顯，而且購買力也受到了一定的局限,，因此差異化營銷更是不明顯,。
就拿買車來說，國外有幾千種車型,，對應(yīng)的是有錢者,，有文化者，窮人,，激進者,，非主流者，獨身者……等等,。在中國，你能找到這些車型嗎,？

差異化營銷是什么?

是指面對已經(jīng)細分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。

差異化營銷也被稱為“多樣化營銷，是一種為了滿足細分市場需求的營銷管理模式,。當(dāng)技術(shù)的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時性,，就導(dǎo)致越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化,，尋求差異化營銷已經(jīng)成為很多中小企業(yè)賴以生存發(fā)展的必備武器。

差異性營銷是一種以市場細分為基礎(chǔ)的目標市場策略,。采用這種策略的企業(yè),，把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上乃至全部細分市場作為自己的目標市場,，并為每個選定的細分市場制訂不同的市場營銷組合方案,，同時多方位或全方位地分別開展針對性的營銷活動。

差異化營銷的核心思想

1,、差異化營銷,，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位,，導(dǎo)入品牌,，樹立形象”,。

2、是在市場細分的基礎(chǔ)上,，針對目標市場的個性化需求,，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值,，樹立鮮明的形象,，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。

3,、差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點,，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求,，開發(fā)產(chǎn)品的新功能,，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù),，是市場消費需求的多樣化特性,。

4、不同的消費者具有不同的愛好,、不同的個性,、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念,，等,，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進行差異化營銷的原因,。

如何實施差異化營銷?

很多企業(yè)在創(chuàng)建品牌初期都會先做好品牌咨詢,，這樣對品牌后期的發(fā)展有一定的預(yù)期，也能夠做好各種的預(yù)案,，還可以通過各種宣傳活動,、推銷手段將品牌的知名度提升上去，使品牌在消費者心中留下深刻的印象,。不過現(xiàn)在差異化品牌營銷是很多企業(yè)都比較注重的一種方式,，而且效果也非常不錯。下面我們來看一下企業(yè)如何進行差異化營銷吧!
1,、從品類差異化入手,。
不要總是拿一些既有的條條框框來限定企業(yè)自身經(jīng)營的屬性，這些條條框框會束縛住人們的思維,，會造成在經(jīng)營過程中的思維僵化,，而這個時候企業(yè)就將陷入無窮無盡的同質(zhì)化競爭中，一旦遇到這種情況，企業(yè)就需要采用跳躍性思維考慮,，開發(fā)新的品類,。
2、從附加值差異化入手,。

當(dāng)某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家就可以給顧客帶來額外附加值,，想要達到這一目標,，就必須全面了解你的顧客、于細微處挖 掘制勝的機會,，為一部分消費群體量身定做符合他們身份,、適合他們用途、不偏離他們審美觀和購買力水平的產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品最理想的境界是找到一個新的利益增長 點,。
3、從概念差異化入手,。
在營銷中,，完全可以把理論市場和產(chǎn)品市場同時啟動，先推廣一種觀念,，有了觀念，就有了差異化路徑,，進而就可以進行概念推廣,。企業(yè)應(yīng)該為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種新理念、新潮流,。而新概念,、新話題往往具有其爆炸性特點，有益于創(chuàng)造眼球經(jīng)濟,，特別是國人大都熱衷看熱鬧,，如果能夠很好地策劃、利用某一概念話題激發(fā)人們的好奇心,，可以迅速拉動企業(yè)產(chǎn)品的銷售,。
4、從渠道差異化入手,。
通常,，企業(yè)的銷售渠道可以由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作等因素而形成的差異,。企業(yè)渠道的選擇也是根據(jù)消費群體的不同文化背景和消費習(xí)慣來確定,，對渠道網(wǎng)點的控制力度也應(yīng)著重強調(diào)。
這些差異化品牌營銷方式對于企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助，可以使企業(yè)跳出固定的思維模式,，開展新的營銷渠道,，使品牌信息快速的傳達給消費者，這樣在與對手競爭時可以贏得更多先機,，使企業(yè)處于優(yōu)勢地位,，擁有更多的發(fā)展機會。

公司必須擁有詳細的大客戶資料,，對客戶的分布,、消費量、大客戶的消費特點以及他們對企業(yè)的價值貢獻等都要有清晰的把握,。此外,，還需要對企業(yè)價值的主要貢獻者、高端客戶都有清晰,、明確的界定,，并按一定的標準進行細分，不同的細分對象采取不同的服務(wù)和營銷策略,，提供大客戶差異化服務(wù),，從而獲得企業(yè)利益的最大化。

進一步細分市場的目的,，就是為具有不同價值的客戶提供相應(yīng)等級的服務(wù),，從而有效地分配服務(wù)資源，為爭取和留住價值較大的客戶創(chuàng)造條件,。

由于同一行業(yè)的企業(yè)對某項需求的背景有相似性,，所以按行業(yè)進行細分市場并進行專業(yè)化服務(wù)還有降低成本的作用。

香港電訊公司就對大客戶按不同行業(yè)進一步細分市場,，如貿(mào)易,、制造業(yè)、金融業(yè),、運輸業(yè),、旅游業(yè)等，對不同行業(yè)的大客戶都設(shè)有專職的營銷人員專門聯(lián)系,，有些營銷人員一個人就負責(zé)兩家大客戶,，久而久之，這些人就成了“行業(yè)專家”,，能夠根據(jù)不同行業(yè)對電信的需求,，對自己的專門客戶提供最新的服務(wù)項目、最優(yōu)的政策和最佳的服務(wù),。

――引自延邊人民出版社《大客戶銷售24大妙招》