1,、消費(fèi)者策略
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里,。毫無疑問,，對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費(fèi)者的定義是不同的,。然后,，需要進(jìn)一步接近和了解消費(fèi)者，并學(xué)會和他們一樣進(jìn)行思考,，進(jìn)而找到有效的,、互動的溝通和傳播途徑。
2,、成本策略
人們在進(jìn)行營銷策略的傳播過程中,，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術(shù)、消費(fèi)者行為理論,、市場定位術(shù),、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時并不注重價格,，甚至忽略成本,，“實惠”有時并不是消費(fèi)者唯一的要求。
3,、方便性策略
方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷渠道,，而重視消費(fèi)者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點(diǎn),，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。
4,、溝通策略
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效,。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過,，一“擊”不回。這是為什么,？到底是傳播的方式不對,，還是互動手法存在問題？所以,，最后應(yīng)提出溝通策略,，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播,。
綜上所述,，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路,。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場,、推廣品牌、營銷產(chǎn)品,、獲得利潤的模式,。

唯品會4.19采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法

很多APP都有，還有曾經(jīng)用手機(jī)號注冊的唯品會,，會發(fā)短信,，看電影的前幾分鐘也有廣告

電腦網(wǎng)絡(luò)營銷策略 范文

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）,、營銷情報與調(diào)研
（2）、預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
（1）、消費(fèi)者購買行為模式
（2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）
（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）
5,、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式
（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
（1）、確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；
（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
（1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計
（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
（3）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程
（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）,、品牌決策
（4）,、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計定價策略與方案
（1）,、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格
（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
3,、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設(shè)計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭
4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果
（2）、銷售促進(jìn)
（3）,、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四,、管理營銷
1,、營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制