1.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷

??指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

2.密集性市場(chǎng)營(yíng)銷

??這是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

3.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

??指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是什么,？

正確地選擇目標(biāo)市場(chǎng),，明確企業(yè)特定的服務(wù)對(duì)象,，是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分,，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提,，在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中占有重要地位。學(xué)習(xí)本章要按照這樣一個(gè)思路：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 ---- 選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷過程中常見的目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些,？請(qǐng)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

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【已過期】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種,？各自的優(yōu)缺點(diǎn)如何？

1,、無差異性市場(chǎng)策略,。即企業(yè)不考慮細(xì)分市場(chǎng)的差異性，用一種商品面對(duì)所有消費(fèi)者,服裝店,。采用此策略的企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)整體,，不進(jìn)行細(xì)分，或是在企業(yè)作了細(xì)分化的工作之后,，決定把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。 這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于能夠節(jié)約成本。但在具體實(shí)施中會(huì)遇到很多困難,。一般企業(yè)難以開發(fā)出讓所有消費(fèi)者都感到滿意的產(chǎn)品,。實(shí)行無差異營(yíng)銷的企業(yè)一般針對(duì)市場(chǎng)中的最大細(xì)分市場(chǎng)提供單一產(chǎn)品，當(dāng)幾家企業(yè)同時(shí)這么做時(shí),，在最大細(xì)分市場(chǎng)中便會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng),，而較小細(xì)分市場(chǎng)的需要難以得到滿足。 2,、差異性市場(chǎng)策略,。即以不同商品適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。這種策略的優(yōu)點(diǎn)在于它能分別滿足不同消費(fèi)者群的需要,，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售,。同時(shí),，由于一個(gè)企業(yè)在數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能取得較好的營(yíng)銷效果，有利于樹立企業(yè)形象,，提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。這種策略的缺點(diǎn)是,，成本和銷售費(fèi)用會(huì)大幅增加。所以在采用這種策略時(shí)企業(yè)必須慎重,，要算一下所耗的費(fèi)用是不是能夠抵得上利潤(rùn)的上升,。 3、集中性市場(chǎng)策略,。即用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營(yíng)銷方案去滿足一小部分特殊消費(fèi)者的需要,，是一個(gè)比較特殊的策略。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省費(fèi)用,，可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌,。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有哪些

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)通常可采用的策略有如下三種：

1．無差異性市場(chǎng)策略,，又叫無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí),，企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁，只針對(duì)人們需求中的共同點(diǎn),，而不管差異點(diǎn),。它試圖僅推出一種產(chǎn)品，以單一的營(yíng)銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求,。如某汽車廠生產(chǎn)4噸載重汽車,，以一種車型、一種顏色,、一個(gè)價(jià)格行銷全國,，無論企業(yè)或機(jī)關(guān)、城市或農(nóng)村,，都無例外,。在無差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)視市場(chǎng)為一個(gè)整體,，認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品都有共同的需要,，因而希望憑借大眾化的分銷渠道、大量的廣告媒體以及相同的主題,，在大多數(shù)消費(fèi)者心目中建立產(chǎn)品形象,。例如，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，可口可樂公司因擁有世界性的專利,，僅生產(chǎn)一種口味、一樣大小和同一形狀瓶裝的可口可樂,，連廣告字句也只有一種,。

無差異性市場(chǎng)策略的立論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性，認(rèn)為營(yíng)銷就像制造中的大量生產(chǎn)與標(biāo)準(zhǔn)化一樣，縮減產(chǎn)品線可降低生產(chǎn)成本,，無差異市場(chǎng)策略能因廣告類型和市場(chǎng)研究的簡(jiǎn)單化而節(jié)省費(fèi)用,。然而，無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷完全忽略了市場(chǎng)需求的差異性,，將顧客視為完全相同的群體,，致使愈來愈多的人認(rèn)為，這一策略不一定算得上最佳策略,，因?yàn)橐环N產(chǎn)品長(zhǎng)期被所有消費(fèi)者接受,，畢竟罕見。并且,，采用這一策略的企業(yè),，一般都針對(duì)最大的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展單一的產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃,，易引起在此領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過度,，而對(duì)較小的細(xì)分市場(chǎng)又被忽視，致使企業(yè)喪失機(jī)會(huì),。劇烈的競(jìng)爭(zhēng)將使最大細(xì)分市場(chǎng)的盈利率低于其他較小細(xì)分市場(chǎng)的盈利率,。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，將促使企業(yè)充分重視較小細(xì)分市場(chǎng)的潛力,。

2．差異性市場(chǎng)策略,，又叫差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

采用此種策略時(shí)，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性,，并針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，利用產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷的差別,，占領(lǐng)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，從而獲得大銷量。由于差異性市場(chǎng)營(yíng)銷能分別滿足各顧客群的需要,，因而能提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴程度和購買頻率,。

在差異性市場(chǎng)策略下，企業(yè)試圖以多產(chǎn)品,、多渠道和多種推廣方式,，去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，力求增強(qiáng)企業(yè)在這些細(xì)分市場(chǎng)中的地位和顧客對(duì)該類產(chǎn)品的認(rèn)同,。近年來,，由于大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者增多，國外一些稍具規(guī)模的企業(yè),，都越來越多地實(shí)行差異性市場(chǎng)策略,。例如，可口可樂公司現(xiàn)已采用各種大小不同的瓶裝，加上罐裝,，推銷網(wǎng)遍及世界各地,。過去的美國雪佛萊汽車只是單一形式的低價(jià)品種，以一種規(guī)格型號(hào)賣給所有的顧客,，現(xiàn)已有多種形式,、多樣車體及一系列新型品種，價(jià)格與特征也各有不同,，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需要,。在工業(yè)品營(yíng)銷活動(dòng)中，實(shí)行差異性市場(chǎng)策略的趨勢(shì)正在發(fā)展,，生產(chǎn)者接受不同買主不同規(guī)格的訂貨日益增多,。

盡管差異性市場(chǎng)策略能更好地滿足不同消費(fèi)者群的需要，并給予次要的細(xì)分市場(chǎng)以足夠的注意,，因而能夠增加企業(yè)總銷售量,。但是，企業(yè)資源將被分散用于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)產(chǎn)品的變動(dòng)成本,、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、存貨成本和營(yíng)銷費(fèi)用,，勢(shì)必隨之增加。

3．密集性市場(chǎng)策略,，又叫集中性市場(chǎng)營(yíng)銷

企業(yè)面對(duì)若干細(xì)分市場(chǎng),，無不希望盡量網(wǎng)羅市場(chǎng)的大部分及全部。但如果企業(yè)資源有限,，過高的希望將成為不切實(shí)際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭(zhēng)取一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不再將有限的人力,、財(cái)力,、物力分散于所有的市場(chǎng)。在部分市場(chǎng)若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場(chǎng)都獲得微不足道的份額,。在一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不但可以節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,，增加盈利,，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，并可迅速擴(kuò)大市場(chǎng),。

無差異性市場(chǎng)策略或差異性市場(chǎng)策略是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo),。而密集性市場(chǎng)策略則是選擇一個(gè)或少數(shù)子市場(chǎng)為目標(biāo),，這使得企業(yè)可集中采用一種營(yíng)銷手段，服務(wù)于該市場(chǎng),。所以采用密集性市場(chǎng)策略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求容易作較深入的調(diào)查研究,，獲得較透徹的了解；加之可能提供較佳的服務(wù),，企業(yè)?？稍谀繕?biāo)市場(chǎng)獲得較有利的地位和特殊的信譽(yù)；再加上生產(chǎn)及營(yíng)銷過程中作業(yè)專業(yè)化的結(jié)果,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、工藝、包裝,、商標(biāo)等都精益求精,，營(yíng)銷效益大為提高。密集性市場(chǎng)策略也有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,，因?yàn)榘哑髽I(yè)的前途和命運(yùn)全系于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，若該特定的目標(biāo)市場(chǎng)遭遇不景氣時(shí)，則企業(yè)將受到大的影響,，甚至大傷元?dú)?。即使在市?chǎng)景氣時(shí),，有時(shí)也會(huì)招徠有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入同一目標(biāo)市場(chǎng)而引起營(yíng)銷狀況的較大變化,，致使在總需求增長(zhǎng)不變或不快的情況下，使原企業(yè)的盈利大幅度降低,。因此,，多數(shù)企業(yè)在采取密集性市場(chǎng)策略的同時(shí)，仍然愿意局部采用差異性市場(chǎng)策略,，將目標(biāo)分散于幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中,，以便獲得回旋的余地