1,、首先要酒的品質(zhì)好,，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感,。
2,、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可,，首先得靠口碑效應(yīng)
3,、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū),，必須突出你的純糧概念,。
5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口,，拉點(diǎn)橫幅,，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。
6,、?贈(zèng)品,。食用油、面條,、掛歷,、筷子、火機(jī)等日用品,。

高端白酒的營(yíng)銷(xiāo)定位 ? 對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”,。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可,，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在,，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百,，甚至上千元的形象產(chǎn)品,，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。
任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生,，都有其可以形成的必然與充分條件,。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià),，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者,，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來(lái)提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子,，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn),。
2、隨著營(yíng)銷(xiāo)理念不斷個(gè)性化的發(fā)展,，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心,。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，大家都在提倡開(kāi)發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn),。尤其是禮品市場(chǎng)的需求,，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

白酒營(yíng)銷(xiāo)方法

要想營(yíng)銷(xiāo)白酒,，首先要抓住痛點(diǎn),，可以通過(guò)軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫(xiě)軟文讓客戶化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”,，從而主動(dòng)加你主動(dòng)轉(zhuǎn)化,，有一個(gè)方法就是在寫(xiě)軟文的時(shí)營(yíng)造出一種人人搶購(gòu)的感覺(jué)，包裝你的產(chǎn)品,，可以通過(guò)墨魚(yú)工作室的軟文寫(xiě)作,，將軟文寫(xiě)作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力,，并通過(guò)客戶反饋圖來(lái)吸引客戶,，起到主動(dòng)添加的效果。

白酒的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、?商超

2,、?大中型餐飲業(yè)

3,、?傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

（二）白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、?婚紗影樓,。

2,、?民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn,，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

3,、?婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專(zhuān)業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、?當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

5,、?在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案互動(dòng)宣傳。

1,、?以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的支撐點(diǎn),。

2、?將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3、?通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷(xiāo)。

三、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),，提高全員動(dòng)力

1,、?目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力,；

2,、?傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng),；

3、?特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買(mǎi)行為,；

4,、?企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線設(shè)計(jì)政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

四、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策,，提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

1,、?商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大,，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,，但是會(huì)引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢(qián),。