1,、首先要酒的品質(zhì)好,，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感,。
2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)
3,、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念,。
5,、適當(dāng)選一個地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅,，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來,。
6、?贈品,。食用油,、面條、掛歷,、筷子,、火機(jī)等日用品。

高端白酒的營銷定位 ? 對于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化,，無疑都是一次難得的“機(jī)會”。這些“機(jī)會”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可,，那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價,，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè),，都能拿得出售價三四百,，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場形成的一種“現(xiàn)象”,。
任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生,，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn)：1,、一線高端白酒的不斷漲價,，使得原本消費(fèi)200-400元價位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場期待既有面子,，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn),。
2、隨著營銷理念不斷個性化的發(fā)展,，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心,。無論是哪個營銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn),。尤其是禮品市場的需求,，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

白酒營銷方法

要想營銷白酒,，首先要抓住痛點(diǎn),，可以通過軟文的形式實(shí)現(xiàn)。怎么寫軟文讓客戶化“被動”為“主動”,，從而主動加你主動轉(zhuǎn)化,，有一個方法就是在寫軟文的時營造出一種人人搶購的感覺，包裝你的產(chǎn)品,，可以通過墨魚工作室的軟文寫作,，將軟文寫作成新聞稿的格式，提高軟文的吸引力,，并通過客戶反饋圖來吸引客戶,，起到主動添加的效果。

白酒的銷售渠道和營銷策略

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、?商超

2,、?大中型餐飲業(yè)

3,、?傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1,、?婚紗影樓,。

2、?民政局結(jié)婚登記處,。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn,，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中,。

3,、?婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè),，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

4,、?當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、?在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1,、?以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn),，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn),。

2,、?將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3,、?通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心和信任,，最終目的達(dá)成互動行銷,。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力

1,、?目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

2,、?傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計,，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動；

3,、?特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計,，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為,；

4,、?企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策,，往往可以達(dá)到事半功倍的效果,；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機(jī)性強(qiáng),。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策,，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、?商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）。

2,、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢,。