論文：談我國(guó)大型連鎖超市營(yíng)銷策略

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.報(bào)告分為兩大部分,第一部分為研究的背景,意義和方法,主要闡述論文選題的背景,研究的理論和現(xiàn)實(shí)意義,、問題分析以及本論文的技術(shù)路線,研究結(jié)構(gòu);第二部分為論文大綱,包括初步擬定的論文各個(gè)節(jié)的標(biāo)題.
論文題目:日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究一研究背景,意義和方法日用洗化類產(chǎn)品包括洗發(fā)水,沐浴露,香皂,牙膏等人體用護(hù)理清潔用品、以及洗衣粉,、洗滌劑等非人體用護(hù)理清潔用品.這些產(chǎn)品的用途雖然有很大的不同,、但是從營(yíng)銷的角度分析則有很多的共同點(diǎn):產(chǎn)品的營(yíng)銷特性相近,目標(biāo)市場(chǎng)相近,消費(fèi)心理相近, 渠道相近,促銷方式相近等等.因此完全可以將這些產(chǎn)品作為一個(gè)共同的群體來對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略加以研究和討論.對(duì)于日用洗化類產(chǎn)品來說,在消費(fèi)品類別中、它屬于快速型,體驗(yàn)型的消費(fèi)品.較一般的消費(fèi)品而言,、市場(chǎng)營(yíng)銷的理念運(yùn)用和策略實(shí)踐都表現(xiàn)的更加突出.
綜觀目前國(guó)內(nèi)日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)雖呈群雄逐鹿之勢(shì),但以美國(guó)寶潔公司,、日本資生堂公司為代表的外國(guó)企業(yè)軍團(tuán)己形成壓倒性的優(yōu)勢(shì).那么為什么在一個(gè)技術(shù),資金,規(guī)模優(yōu)勢(shì)等進(jìn)入壁壘均不明顯的行業(yè)里、我國(guó)企業(yè)卻沒有能利用熟悉本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品營(yíng)銷上尋求突破,壯大自己和國(guó)外的企業(yè)抗衡呢我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷策略上相比跨國(guó)巨頭來說主要的差距在哪里呢在該行業(yè)中應(yīng)該如何更好的運(yùn)用營(yíng)銷策略呢這些問題都很值得我們思考和研究.本人出于對(duì)該行業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略的興趣和目前國(guó)內(nèi)日用洗化類產(chǎn)品企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)務(wù)中存在問題的一點(diǎn)理解,以及在導(dǎo)師史有春教授的啟發(fā)下,選擇了日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究作為碩士研究生論文.首先通過對(duì)日用洗化類產(chǎn)品這一特定行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和討論,、我們可以增進(jìn)對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的了解,彌補(bǔ)行業(yè)營(yíng)銷研究領(lǐng)域的空白,豐富行業(yè)營(yíng)銷的規(guī)律.其次,通過大量實(shí)證性的調(diào)查研究,我們可以了解該行業(yè)中如被稱為營(yíng)銷界的西點(diǎn)軍校的美國(guó)寶潔公司等跨國(guó)巨頭的卓越的品牌運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研方法,創(chuàng)新的營(yíng)銷思路以及細(xì)致的分銷管理等,、總結(jié)出該行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功經(jīng)驗(yàn).第三、通過對(duì)這些跨國(guó)公司成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒,將為我國(guó)企業(yè)進(jìn)入和拓展該行業(yè)提供實(shí)際和理論上的指導(dǎo).從中總結(jié)出的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)甚至可以為從事非日用洗化類產(chǎn)品生產(chǎn),營(yíng)銷的企業(yè)提供可資借鑒的一般性規(guī)律.此外,論文中涉及的各種市場(chǎng)營(yíng)銷理論及策略設(shè)計(jì)過程中體現(xiàn)的思維方式,設(shè)計(jì)方法等對(duì)企業(yè)就如何有效進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理,如何基于行業(yè)分析,消費(fèi)者行為分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究并應(yīng)用于營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)具有較強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)作用.為了便于討論和研究,本論文將把論題分解為三個(gè)大問題,以及一系列的子
問題:一,、是什么,即日用洗化類產(chǎn)品,、行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本情況綜述.
可以進(jìn)一步地分解為:1,洗化類產(chǎn)品的定義和分類,雖然按照產(chǎn)品的使用特性已經(jīng)有了一些現(xiàn)成的分類標(biāo)準(zhǔn),但是這里我們將主要以市場(chǎng)營(yíng)銷的特性來對(duì)其進(jìn)行重新的分類和描述;2,日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何,包括品牌的集中度,品牌的競(jìng)爭(zhēng)位置等;3,該行業(yè)中不同的企業(yè)主要采用的營(yíng)銷策略描述.
二、為什么,即以市場(chǎng)營(yíng)銷理論去解釋目前的日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況為什么會(huì)是這樣有沒有什么一般的規(guī)律可循如果有,、是什么同樣
的,這一個(gè)問題也可以進(jìn)一步分解為:1,根據(jù)營(yíng)銷基本原理和洗化類行業(yè)的基本特征分析其市場(chǎng)營(yíng)銷可能的特征,、例如生產(chǎn)特征、市場(chǎng)需求特征等;2,根據(jù)是什么的實(shí)證研究結(jié)果和該行業(yè)可能的營(yíng)銷特征進(jìn)行因果分析;3,由市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)證的材料相結(jié)合得出的基本結(jié)論、即為什么該產(chǎn)品的品牌集中度是這樣為什么該品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置會(huì)是這樣等等.三,、應(yīng)該是什么,即用基本結(jié)論來指導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐,本文的視角將會(huì)關(guān)注于國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該采取什么樣
的市場(chǎng)營(yíng)銷策略該問題可以分解為:1,國(guó)內(nèi)主要企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)和資源分析;2,這些企業(yè)目前品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)位置描述,以及成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);3,應(yīng)
該選擇什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,例如:市場(chǎng),、產(chǎn)品如何定位、廣告策略如何等等.
根據(jù)這一系列的問題,本論文將展開對(duì)日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究工作.在理論準(zhǔn)備上,將需要融合市場(chǎng)營(yíng)銷的各種理論,、并且涉及經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),心理學(xué),行為科學(xué)等多門學(xué)科,對(duì)日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)的營(yíng)銷問題加以系統(tǒng)地分析和探究,要求具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)性.其次需要大量的實(shí)證研究,搜集詳細(xì)豐
富的各類資料,包括:行業(yè)宏觀發(fā)展信息,各個(gè)企業(yè)信息,各種報(bào)刊,雜志相關(guān)文章,各大超市,百貨商店銷售情況等等.需要采用文獻(xiàn)檢索法,調(diào)研法,案例法, 訪談法,因果分析法,邏輯分析法,歸納法和演繹法等方法.本文的研究重點(diǎn)和難點(diǎn)將體現(xiàn)在為什么和應(yīng)該是什么這兩大部分上.當(dāng)然,因?yàn)樵撔袠I(yè)內(nèi)涉及的產(chǎn)品種類和企業(yè)數(shù)量眾多,無法在一篇論文的篇幅內(nèi)做一一詳細(xì)的研究,在此僅選擇個(gè)別有代表性的產(chǎn)品和企業(yè)做深入的探討和研究.同樣的,我們也無法在一篇論文的篇幅里對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面都做展開的研究,我們將會(huì)在進(jìn)一步的資料收集,整理和分析的過程中,、找出對(duì)該行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響最大的某些因素做詳盡的研討和分析.
本論文的技術(shù)路線如下圖所示:理論準(zhǔn)備實(shí)證研究分析總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),消費(fèi)者行為學(xué)等文獻(xiàn)檢索,調(diào)查訪談,案例研究,實(shí)驗(yàn)法等因果分析,邏輯分析,歸納演繹,分類研究,綜合法等什么該是產(chǎn)品分類競(jìng)爭(zhēng)狀況策略綜述分析可能特征因果分析得出結(jié)論策略建議經(jīng)驗(yàn)總結(jié)優(yōu)劣勢(shì)分析是基本結(jié)論
本論文的研究結(jié)構(gòu)如下圖所示:二論文大綱引言
1 日用洗化類產(chǎn)品和行業(yè)的基本情況
1.1 日用洗化類產(chǎn)品的定義和分類
1.2 國(guó)內(nèi)外行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
2 日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷基本情況
2.1 日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況綜述
2.2 主要跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況
2.3 主要國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況
3 日用洗化類產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理概述
3.2 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)特征的基本分析
3.3 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵營(yíng)銷因素分析
3.4 基于當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀況的因果分析
3.5 日用洗化類產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷的一般規(guī)律
4 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議
4.1 國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析
4.2 成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇基本結(jié)論