1,、地方專業(yè)水果大型批發(fā)市場
2、農(nóng)貿(mào)市場水果攤
3,、社區(qū)便利店
4,、商超
5、特色水果專營專賣店
6,、酒店類

農(nóng)場蔬菜水果的營銷方案該怎么寫

真正的營銷不是寫而是行動,，比如,，你可以把蔬菜水果的樣品拿到超市或菜市場去，讓現(xiàn)場的消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗,，只要你的產(chǎn)品是純綠色,，無公害，消費(fèi)者就會認(rèn)可,，大家會接口相傳,，到時候你擋都擋不住，真正的銷售高手是把一塊冰在南極上賣出去,，那才是營銷的最高竟界,。不要在營銷方案作紙上談兵的假思維。祝你營銷順利,！

怎樣做好水果超市的促銷

水果超市需要做促銷
在中國有句俗話叫做“酒香不怕巷子深”,，意思是說只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，顧客自然會找上門,。的確,，過硬的產(chǎn)品是企業(yè)安身立命的根本，但在產(chǎn)品極端豐富的現(xiàn)代社會,，僅有好的產(chǎn)品質(zhì)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，此時，促銷就成了提升銷售的最好利器,。
水果是最需要促銷的產(chǎn)品之一,，這是由水果的特性所決定的。首先,，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短，要求水果能夠快進(jìn)快出,，需要促銷來加快流通速度,；其次,，水果是時令性產(chǎn)品,，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進(jìn)價高,，同樣需要促銷來加快流通速度,；最后，水果看似普通,，實際上有很大的學(xué)問,，不同的品種有什么差異？同樣是蘋果,，為什么進(jìn)口的價格能貴幾倍,？這種水果有什么營養(yǎng),，適合什么樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費(fèi)者能夠了解的,，這就需要商家通過各種方式告知消費(fèi)者,，這也是促銷的目的和方法。
水果超市如果能夠運(yùn)用好促銷這一利器,，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓,，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實踐,。
全面認(rèn)識促銷
營銷4P理論中包括產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi),，包括廣告、公關(guān),、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘,。
很多人認(rèn)為促銷就是買贈,、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實很狹隘,。我們要全面的認(rèn)識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它,、運(yùn)用它,。
遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：
1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降,，產(chǎn)品變質(zhì)的危險,，利用促銷加快處理速度。
2.水果全面上市,，價格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售,。
3.新品種水果的推薦,。
4.推薦利潤率高的產(chǎn)品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度,。
7.老客戶優(yōu)惠,。
不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動,、更簡單,，同時也能讓經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。
水果超市的促銷技巧
水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫,，因為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神,。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向,、直線的思考,，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果,，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。
1,、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷,。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù),，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用,。
2,、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中,，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西,、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例,，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中,，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為,，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學(xué)上所說的逆反心理。比如,，當(dāng)有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時,，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷。首先,，訴求賣點,。告知消費(fèi)者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由于受到大雪和冰雹的影響,，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃，清脆爽口,。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康,。這樣就把消費(fèi)者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后，水果超市讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗一個蘋果,，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴,。
3,、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和時代的進(jìn)步,，文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高。由此,，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來,。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進(jìn)口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費(fèi)者購買的理由,，降價不現(xiàn)實,，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市唯一要做的是向消費(fèi)者說明這種水果為什么值這個價錢,。這時文化就是很好的元素,，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略,。通過給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化，來增強(qiáng)產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由,。
目前,，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握,、靈活運(yùn)用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤,。