制定營銷發(fā)展的計劃和建議要考慮如下因素：1、首先是需要全面了解公司的實際情況，了解公司可以充分調(diào)配的營銷資源,；2,、其次是做好周密的市場調(diào)查；3,、對所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,；4、提取公司營銷產(chǎn)品或者工程項目的核心競爭力,；5,、做好產(chǎn)品包裝、宣傳的策劃,；6,、選擇好要推廣的渠道；7,、如何組建和培訓(xùn)營銷團(tuán)隊,；8、綜合測評營銷方案的效果,；9,、完善營銷方案
總之，營銷發(fā)展的計劃和建議是一個系統(tǒng)工程,，需要考慮的因素有很多,，只有用心和善于資源整合才能做出一個出色的計劃和建議！

銷售計劃

給你一個提綱,，相應(yīng)的內(nèi)容你得自己添加,。 一、行業(yè)分析 1,、近幾年的總需求變化情況與價格走勢 2,、主要競爭對手的銷售情況與產(chǎn)品分析 3、今年的需求預(yù)測(成本不是銷售部門關(guān)心的事) 二,、銷售計劃 1 總體銷量,、銷售額 2 各月度分解計劃： 3 各地區(qū)的分解計劃： 三、策略及措施 1 產(chǎn)品策略：希望開發(fā)***產(chǎn)品,，或者包裝改進(jìn),，等等。 2 價格策略：準(zhǔn)備擴(kuò)大高(中、低,，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn))的市場份額,，突破點(diǎn)在哪里。 3 渠道策略：準(zhǔn)備對原有渠道如何改進(jìn),，如何拓展新的渠道,。 4 促銷策略：準(zhǔn)備在哪幾個節(jié)日，或是時間段進(jìn)行以****為主題的促銷活動,。 5 人員配置及費(fèi)用控制： 6 相關(guān)的激勵措施與考核辦法：無非是變相提成,。

銷售每天的一個計劃怎么寫

確立銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)包括：銷售量、銷售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷售單位成本、有效市場定價,、應(yīng)收款規(guī)模,。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo)。
操作注意事項：
1.銷售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性,，這是銷售計劃制訂的最大難點(diǎn),。
2.確定銷售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。
舉例：
某企業(yè)2011年的銷售實際完成量是2億元,，我們先假設(shè)2011年的目標(biāo)銷售量是3億元,，其間有50%的增加量。
論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個增加值的資源,。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢,、經(jīng)驗豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊、不斷增長的市場規(guī)模,、充沛的資金準(zhǔn)備等,。
論證的第二步：預(yù)計在未來一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn),、市場規(guī)?？赡艿耐蛭s、團(tuán)隊骨干的離職,、融資環(huán)境的變化等,。
論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對上述變化的能力和切實可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品,、拓展產(chǎn)品用途來刺激市場發(fā)展,、制訂更加有吸引力的員工激勵方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等,。
經(jīng)過上面的論證，如果目標(biāo)銷售量無法達(dá)到或還可以抬高,，那么就需要重新設(shè)立銷售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟,，這樣我們就可以得出一個適合公司的銷售量目標(biāo),。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切,。
銷售目標(biāo)一旦確定,，整個公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動。
步驟一工作樣表（見P60表1）：
表1：確定年度銷售目標(biāo)操作表年度銷售目標(biāo)描述：
銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷售單位成本市場定價應(yīng)收款規(guī)模市場支持
上年度銷售實際完成值匯總：
銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷售單位成本市場定價應(yīng)收款規(guī)模市場支持
年度差異：
銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷售單位成本市場定價應(yīng)收款規(guī)模市場支持
年度銷售目標(biāo)論證：
產(chǎn)品資源團(tuán)隊資源市場資源資金
結(jié)論（修正值）：
銷售量銷售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷售單位成本市場定價應(yīng)收款規(guī)模市場支持
步驟二：銷售目標(biāo)月度分解計劃
通過這個步驟我們將年度銷售計劃目標(biāo)分解為月度銷售計劃,。
操作注意事項：
1.被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo),，還應(yīng)包括年度銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見的月度銷售計劃分解往往只有銷售量的分解,，這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義,，行政性大于客觀操作性。
2.月度銷售計劃還應(yīng)包括實現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為,、動作,、活動。
3.與月度銷售計劃配套的市場支持計劃要素必須同時羅列清楚,。
步驟二工作樣表（見表2）：
表2：銷售目標(biāo)月度分解計劃操作表
計劃責(zé)任人：
備注：1.月度銷售計劃分配比例,；2.月度銷售計劃分配理由；3.何人協(xié)調(diào),；4.何人支持,。
銷售量
維護(hù)分銷商數(shù)
減少分銷商數(shù)
維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)
新增零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)
其他月份指標(biāo)1月2月……
步驟三：銷售計劃銷售商分解
在這個步驟將銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內(nèi)容包括所有銷售目標(biāo),，尤其是產(chǎn)品項細(xì)分要具體到規(guī)格,、型號、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征,。