制定營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議要考慮如下因素：1,、首先是需要全面了解公司的實(shí)際情況，了解公司可以充分調(diào)配的營(yíng)銷(xiāo)資源,；2,、其次是做好周密的市場(chǎng)調(diào)查；3,、對(duì)所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,；4、提取公司營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或者工程項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力,；5,、做好產(chǎn)品包裝、宣傳的策劃,；6,、選擇好要推廣的渠道；7,、如何組建和培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),；8、綜合測(cè)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)方案的效果,；9,、完善營(yíng)銷(xiāo)方案
總之，營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的計(jì)劃和建議是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要考慮的因素有很多,，只有用心和善于資源整合才能做出一個(gè)出色的計(jì)劃和建議！

銷(xiāo)售計(jì)劃

給你一個(gè)提綱,，相應(yīng)的內(nèi)容你得自己添加,。 一、行業(yè)分析 1,、近幾年的總需求變化情況與價(jià)格走勢(shì) 2,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況與產(chǎn)品分析 3、今年的需求預(yù)測(cè)(成本不是銷(xiāo)售部門(mén)關(guān)心的事) 二,、銷(xiāo)售計(jì)劃 1 總體銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售額 2 各月度分解計(jì)劃： 3 各地區(qū)的分解計(jì)劃： 三、策略及措施 1 產(chǎn)品策略：希望開(kāi)發(fā)***產(chǎn)品,，或者包裝改進(jìn),，等等。 2 價(jià)格策略：準(zhǔn)備擴(kuò)大高(中、低,，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn))的市場(chǎng)份額,，突破點(diǎn)在哪里。 3 渠道策略：準(zhǔn)備對(duì)原有渠道如何改進(jìn),，如何拓展新的渠道,。 4 促銷(xiāo)策略：準(zhǔn)備在哪幾個(gè)節(jié)日，或是時(shí)間段進(jìn)行以****為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),。 5 人員配置及費(fèi)用控制： 6 相關(guān)的激勵(lì)措施與考核辦法：無(wú)非是變相提成,。

銷(xiāo)售每天的一個(gè)計(jì)劃怎么寫(xiě)

確立銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)包括：銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售商數(shù)量,、有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù),、銷(xiāo)售單位成本、有效市場(chǎng)定價(jià),、應(yīng)收款規(guī)模。這些目標(biāo)通常為年度目標(biāo),。
操作注意事項(xiàng)：
1.銷(xiāo)售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性,，這是銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的最大難點(diǎn)。
2.確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法,。
舉例：
某企業(yè)2011年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元,，我們先假設(shè)2011年的目標(biāo)銷(xiāo)售量是3億元，其間有50%的增加量,。
論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源,。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模,、充沛的資金準(zhǔn)備等。
論證的第二步：預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況,。比如替代品的出現(xiàn),、市場(chǎng)規(guī)模可能的停滯或萎縮,、團(tuán)隊(duì)骨干的離職,、融資環(huán)境的變化等。
論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措,。比如研發(fā)新產(chǎn)品,、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵(lì)方案,、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等,。
經(jīng)過(guò)上面的論證，如果目標(biāo)銷(xiāo)售量無(wú)法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷(xiāo)售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟,，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標(biāo),。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切,。
銷(xiāo)售目標(biāo)一旦確定,，整個(gè)公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動(dòng)。
步驟一工作樣表（見(jiàn)P60表1）：
表1：確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)操作表年度銷(xiāo)售目標(biāo)描述：
銷(xiāo)售量銷(xiāo)售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷(xiāo)售單位成本市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)收款規(guī)模市場(chǎng)支持
上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總：
銷(xiāo)售量銷(xiāo)售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷(xiāo)售單位成本市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)收款規(guī)模市場(chǎng)支持
年度差異：
銷(xiāo)售量銷(xiāo)售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷(xiāo)售單位成本市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)收款規(guī)模市場(chǎng)支持
年度銷(xiāo)售目標(biāo)論證：
產(chǎn)品資源團(tuán)隊(duì)資源市場(chǎng)資源資金
結(jié)論（修正值）：
銷(xiāo)售量銷(xiāo)售商數(shù)量有效零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)銷(xiāo)售單位成本市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)收款規(guī)模市場(chǎng)支持
步驟二：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃
通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃,。
操作注意事項(xiàng)：
1.被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo),，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解,，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義,，行政性大于客觀操作性。
2.月度銷(xiāo)售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為,、動(dòng)作,、活動(dòng)。
3.與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚,。
步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）：
表2：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表
計(jì)劃責(zé)任人：
備注：1.月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配比例,；2.月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配理由；3.何人協(xié)調(diào),；4.何人支持,。
銷(xiāo)售量
維護(hù)分銷(xiāo)商數(shù)
減少分銷(xiāo)商數(shù)
維護(hù)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)
新增零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)
其他月份指標(biāo)1月2月……
步驟三：銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售商分解
在這個(gè)步驟將銷(xiāo)售計(jì)劃分解到每個(gè)銷(xiāo)售商。分解的內(nèi)容包括所有銷(xiāo)售目標(biāo),，尤其是產(chǎn)品項(xiàng)細(xì)分要具體到規(guī)格,、型號(hào)、顏色等產(chǎn)品細(xì)分特征,。