我個人認為!現(xiàn)在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優(yōu)勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優(yōu)點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產業(yè)鏈和另一個產業(yè)鏈的競爭,你把細節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業(yè)務員,細節(jié)很多業(yè)務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業(yè)務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節(jié)固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售后做好公關
希望我的答案能幫到你:)

做業(yè)務和銷售的最高境界是什么？

其實,，銷售產品的前提是把自己銷售出去,，一旦客戶看準了你，他和你合作都是很愉快的,。 這也就是要發(fā)揮你的專長啦,。 人不可貌相，不管你長的如何,，但,，一定要有氣質，一定要有信心,，一定要有活力,，一定要有隨機應變的能力。 千萬不要油嘴滑舌,，油腔滑調,，這樣客戶會反感 雖說客戶是上帝，但我們也一定要做到不卑不亢,，不能一味的遷就客戶,，因為客戶的要求是無止境的
但，也不能說不著邊的傲氣話.總之,，我們要說出道理,，以理服人，以德服人,。
做銷售一定要勤快,，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多,，你就越容易談客戶,，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。 銷售是從被拒絕開始的,，沒有誰做得一帆風順,，只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求,，才能激發(fā)你的斗志,！
所以被拒絕對于銷售來說是誰都會經歷的，不要因為被拒絕而影響你的心情與目標,。 有好多業(yè)務員被幾次拒絕后都沒有信心再去找市場或是沒有勇氣與人談判了,，結果在機遇到來之后而錯失良機，追悔莫及,。



專業(yè)
作為一個銷售人員一定要專業(yè),。 其實，銷售的模式是一樣的,，只是你銷售的產品不一樣,，那么你從這一行到那一行，只需學習一下你現(xiàn)在從事銷售的產品就可以了,。 有好多人不專業(yè)也能做到客戶,，但，只有專業(yè)才能做到大客戶,，客戶才能圍著你轉,。因為你專業(yè)，別人與你合作才放心,，因為你專業(yè),，客戶才沒有后顧之憂,。 因為他要靠你賺錢,，如果連你都一問三不知，試想人家憑什么與你合作,。