我個(gè)人認(rèn)為!現(xiàn)在的銷(xiāo)售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣(mài)產(chǎn)品要讓客戶(hù)先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者到精神層面!以精神來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者!這是銷(xiāo)售的最高無(wú)形資產(chǎn)!通過(guò)無(wú)形來(lái)貫穿有形!要充分利用30秒營(yíng)銷(xiāo)!真正的三十秒營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)讓你在30秒以?xún)?nèi)把話(huà)說(shuō)完,而是讓你利用三十秒來(lái)爭(zhēng)取2個(gè)3個(gè)或4個(gè)三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者!
別人是通過(guò)物質(zhì)單方面爭(zhēng)取,而你是通過(guò)精神和物質(zhì)雙面爭(zhēng)取!而且你比他們有個(gè)更大的優(yōu)點(diǎn),那就是有機(jī)會(huì)做公關(guān)!這是非常厲害的銷(xiāo)售手段!多看看公關(guān)的書(shū)!正所謂 一生二 二生三 三生萬(wàn)物
通過(guò)公關(guān)達(dá)到傳銷(xiāo),直銷(xiāo),分銷(xiāo)三向結(jié)合!
在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務(wù)差異話(huà)!在服務(wù)中添加情感化!
你要記住一點(diǎn)!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根揭底就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),你把細(xì)節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶(hù)都是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)的,他們接觸到的東西實(shí)在太多了,包括業(yè)務(wù)員,細(xì)節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好,但是實(shí)在性的內(nèi)涵呢?有幾個(gè)業(yè)務(wù)員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶(hù)的行業(yè),市場(chǎng)所在地位,他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣的?你的客戶(hù)和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的差距在于哪里,然后在說(shuō)有了你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,這樣你的銷(xiāo)售才會(huì)得到肯定和效果
,細(xì)節(jié)固然重要,但是沒(méi)內(nèi)涵才是讓客戶(hù)最反感的要素
記住2點(diǎn):面帶微笑,滿(mǎn)懷信心
售后做好公關(guān)
希望我的答案能幫到你:)

做業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售的最高境界是什么,？

其實(shí),，銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是把自己銷(xiāo)售出去,，一旦客戶(hù)看準(zhǔn)了你，他和你合作都是很愉快的,。 這也就是要發(fā)揮你的專(zhuān)長(zhǎng)啦,。 人不可貌相，不管你長(zhǎng)的如何,，但,，一定要有氣質(zhì)，一定要有信心,，一定要有活力，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。 千萬(wàn)不要油嘴滑舌,，油腔滑調(diào)，這樣客戶(hù)會(huì)反感 雖說(shuō)客戶(hù)是上帝,，但我們也一定要做到不卑不亢,，不能一味的遷就客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)的要求是無(wú)止境的
但,，也不能說(shuō)不著邊的傲氣話(huà).總之,，我們要說(shuō)出道理，以理服人,，以德服人,。
做銷(xiāo)售一定要勤快，信息先知,，那么你就要努力地去跑,，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶(hù),，因?yàn)橹挥兄褐瞬拍馨賾?zhàn)百勝,。 銷(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的，沒(méi)有誰(shuí)做得一帆風(fēng)順,，只有被拒絕以后你才知道自己的不足,，你才知道市場(chǎng)的需求，才能激發(fā)你的斗志！
所以被拒絕對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是誰(shuí)都會(huì)經(jīng)歷的,，不要因?yàn)楸痪芙^而影響你的心情與目標(biāo),。 有好多業(yè)務(wù)員被幾次拒絕后都沒(méi)有信心再去找市場(chǎng)或是沒(méi)有勇氣與人談判了，結(jié)果在機(jī)遇到來(lái)之后而錯(cuò)失良機(jī),，追悔莫及,。



專(zhuān)業(yè)
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定要專(zhuān)業(yè)。 其實(shí),，銷(xiāo)售的模式是一樣的,，只是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行到那一行,，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷(xiāo)售的產(chǎn)品就可以了,。 有好多人不專(zhuān)業(yè)也能做到客戶(hù)，但,，只有專(zhuān)業(yè)才能做到大客戶(hù),，客戶(hù)才能?chē)戕D(zhuǎn)。因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè),，別人與你合作才放心,，因?yàn)槟銓?zhuān)業(yè)，客戶(hù)才沒(méi)有后顧之憂(yōu),。 因?yàn)樗磕阗嶅X(qián),，如果連你都一問(wèn)三不知，試想人家憑什么與你合作,。