我個人認(rèn)為!現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務(wù)的競爭!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競爭,應(yīng)該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導(dǎo)消費者到精神層面!以精神來引導(dǎo)消費者!這是銷售的最高無形資產(chǎn)!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內(nèi)把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來爭取消費者
別人是通過物質(zhì)單方面爭取,而你是通過精神和物質(zhì)雙面爭取!而且你比他們有個更大的優(yōu)點,那就是有機會做公關(guān)!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關(guān)的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關(guān)達到傳銷,直銷,分銷三向結(jié)合!
在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務(wù)差異話!在服務(wù)中添加情感化!
你要記住一點!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,你把細節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業(yè)務(wù)員,細節(jié)很多業(yè)務(wù)員都做的到而且做的很好,但是實在性的內(nèi)涵呢?有幾個業(yè)務(wù)員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處,這樣你的拜訪才會得到肯定和效果
,細節(jié)固然重要,但是沒內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售后做好公關(guān)
希望我的答案能幫到你:)

市場營銷出來是做什么的

我學(xué)市場營銷的,。 讀出來找工作不難,，但是一般都起點比較低。到有一定得經(jīng)驗,、培養(yǎng)了營銷的思維方式及處理問題的方法后就開始做組織策劃類的活動,，營銷的兼容性比較強，個人的體會來看,，市場營銷會給你一種獨特的看待處理問題的思維方式,。待遇問題。在目前這個情況下都不怎么強求,。

市場營銷是什么,，出來是干什么的啊

市場營銷專業(yè)以后可以去廣告公司做策劃，工商企業(yè)等做市場部做銷售,，也可以做文秘,，人力資源
就業(yè)還得看個人綜合水平、興趣愛好
也可以考取企業(yè)管理研究生,。
科特勒認(rèn)為市場營銷是交換價值

市場策劃怎么做

一,、研究,、調(diào)查
1、銷售市場,，弄清楚銷售目標(biāo)的區(qū)域,、特征、年齡組合,、職業(yè),、文化背景、資金實力狀況,、偏好,、購買選 擇；如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,，還需要了解銷售目標(biāo)的活動范圍,、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。
2,、產(chǎn)品市場,，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍,、針對的目標(biāo)消費市場,、推廣渠道、推廣費用等等,。
二,、指導(dǎo)、創(chuàng)新
1,、向公司高層匯報市場情況,，提出合理的生產(chǎn)、銷售,、推廣,、服務(wù)等建議。
2,、收集售后信息,，消費者對于價格、便利,、服務(wù)等的信息回饋,。
3、指導(dǎo)銷售,、服務(wù)等部門下一步工作的方向及重點解決問題,。
4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進意見,，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。
5,、結(jié)合生產(chǎn)成本，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見,。
三、考察,、借鑒
1,、在國內(nèi)或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經(jīng)驗,，主要考慮的是如何達到區(qū)域領(lǐng)先,。
2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),，反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗。
現(xiàn)在,，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃,、廣告策劃、營銷策劃,、企業(yè)策劃等,。
在行業(yè)細分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同,，但以上所說的你能融會貫通,，基本能應(yīng)付策劃工作初級或中級階段的要求。