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想必每家培訓學校都建有自己的家長微信群，如果建立的微信群僅僅是用來與家長溝通,，布置作業(yè),，發(fā)布一些與課堂相關(guān)的圖片和內(nèi)容，實際上學校并沒有將微信群的價值利用到極致,，好的微信群可以為我們?nèi)Ψ垡?、固留和轉(zhuǎn)化成交,。

一、微信群建立的核心是滿足家長學員以及學校的需求

1.任何市場營銷行為都是為了獲取銷售線索,。銷售線索一旦獲取,，接下來就能夠接觸到你的家長，這樣才有機會把你的課程賣給家長,。如果能夠持續(xù)接觸家長,，把課程賣給家長的機會一定也會直線上升，而微信群就是這樣一個渠道,。

2.通過微信公眾號讓家長接觸到你,，并且獲取銷售線索，然后把家長轉(zhuǎn)化到你的微信群里,，圈住客戶,。在微信群里時刻都有對家長的銷售機會，把課程賣給客戶的機會也就更多,，只要你夠真誠,，家長早晚會買單。

3.二次銷售

如果是做K12課程的話,，你可以做家長的二次銷售,，比如初一的家長買你的課程，初二家長還在你的群里,，你還可以在群里影響他們買你其他的課程,。

4.發(fā)布公司的軟性內(nèi)容，持續(xù)擴大學校品牌知名度,，讓用戶愛上你,。

二、微信群式最佳的營銷陣地

1.門檻低

大家想想,，你點點手指,，選幾個人，一拉就可以建一個群了,，根本就不需要像公眾號那樣,，要公司、要各種證照,。就算是有公司了,，你想做一個“微信認證”，那也是很麻煩的事,，不僅年年要交錢認證,，而且次次手續(xù)繁雜；這還只是建群上面的低門檻，相對于公眾號人才的高門檻,，建群在人才上的門檻幾乎是零,，因為誰都可以拉一些人建個群。2.藍海不管是朋友圈還是公眾號,，現(xiàn)在想從中搞點肉吃,，那幾乎要拼上血流成河的勁。也就是說,，現(xiàn)在微信三大營銷利器中的“兩大”,，都已是市場的紅海。也許有人會問,，微信群不也是老早就有了嗎,？怎么就不是紅海呢？沒錯它早已有了,，但我要問的是,，你聽說過人們運營公眾號，做朋友圈微商,，那你聽說過專門玩微信群營銷的嗎,？也許有，但肯定不多,，有的甚至是一些非法的賭博群,，它可不在我們的討論之列。3.變現(xiàn)快

公眾號變現(xiàn)慢這是弱點,，朋友圈變現(xiàn)稍快一點,，這是因為公眾號無法直接與目標客戶接觸，客戶在公眾號內(nèi)通過宣傳營銷軟文,，H5營銷海報獲知課程及相關(guān)活動,，缺乏雙向溝通，無法挖掘用戶的需求,，微信群不一樣,，我們可以通過直接與用戶溝通進行主動需求，因而微信群的營銷轉(zhuǎn)化更為迅速直接,，有利于成交,。

三、為什么一定要在家長微信群里開展家庭家教育微課呢,？

1.家庭教育微課幫助吸粉引流

如今的家長已經(jīng)對市面上的各種培訓機構(gòu),，培訓課程宣傳產(chǎn)生了極大的反感，產(chǎn)生疲軟,。直接推銷課程極易讓家長拒絕。利用家庭教育微課吸引大量家長入群,，在群內(nèi)以家庭教育微課分享+銷售宣講課模式,，用干貨課程內(nèi)容配合營銷,，進行轉(zhuǎn)化是微信群里一種持續(xù)轉(zhuǎn)化客戶的方式。

2.微信圈粉的極佳模式

微信群建立起來,，就需要設(shè)置各種活動去活躍群,，群里的目標客戶均是學生的家長，家長最關(guān)注什么,？當然是孩子的成長,。然而，家長卻在陪伴孩子成長中缺少足夠教育經(jīng)驗,，因為在教育問題上往往會出現(xiàn)很多的困惑或者走錯路,，因而對家庭教育理念方法的需求很多，這就衍生了家庭教育講座的市場,，但由于參加講座受到時間和地點的限制,。所以，參加微信群里家庭教育微課的分享成為了眾多家長不二選擇,。

3.為老客戶提供增值服務(wù)（口碑+續(xù)費）

通過定期開展家庭教育微課,，來引導家長的教育理念和教養(yǎng)方式，不但孩子在學校學習培訓受益,，家長也能在我們的學校收獲,，受益，無疑增加了學校與家長之間的粘性,。

4.學校差異化的體現(xiàn)（唯一等于第一）

目前培訓機構(gòu)之間的競爭越發(fā)激烈,，差異化在培訓機構(gòu)之間顯得越發(fā)的突出重要，而開展家庭教育微課能夠?qū)W校整體的文化理念上升一個臺階,，讓家長感知到學校不但只是對孩子學習知識技能的重視,，而且也重視孩子的家庭教育。

5.教師團隊專業(yè)化的打造（內(nèi)成長）

教師的職責就是教書育人,，單單只會知識的傳授,，不能被稱作為合格的教師。優(yōu)秀的教師不但要專業(yè)知識過硬,，還要懂得孩子的成長規(guī)律以及科學的教育方式,。通過家庭教育微課的分享，學校內(nèi)部的老師不管是分享家庭教育內(nèi)容的主導者還是傾聽者,，均可以修煉自己的家庭教育理念及教養(yǎng)方式,，能夠?qū)议L和孩子有一定的引導能力。