家庭教育行業(yè)有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)渠道呢,?
最有效且最直觀的就是你的口碑,口口相傳是最好的宣傳,!其次如果想要做好宣傳,,一定是新的宣傳方式,例如:新上映動(dòng)畫(huà)電影時(shí),,找到電影院做影前廣告宣傳,!節(jié)假日在商場(chǎng)做免費(fèi)公益活動(dòng),先讓大家了解知道你的存在,然后再通過(guò)你正常的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),!躲開(kāi)一切低效的營(yíng)銷(xiāo)如:傳單,、電梯廣告之類(lèi)的,希望對(duì)你有幫助
想必每家培訓(xùn)學(xué)校都建有自己的家長(zhǎng)微信群,,如果建立的微信群僅僅是用來(lái)與家長(zhǎng)溝通,,布置作業(yè),發(fā)布一些與課堂相關(guān)的圖片和內(nèi)容,,實(shí)際上學(xué)校并沒(méi)有將微信群的價(jià)值利用到極致,,好的微信群可以為我們?nèi)Ψ垡鳌⒐塘艉娃D(zhuǎn)化成交,。
一,、微信群建立的核心是滿足家長(zhǎng)學(xué)員以及學(xué)校的需求
1.任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都是為了獲取銷(xiāo)售線索。銷(xiāo)售線索一旦獲取,,接下來(lái)就能夠接觸到你的家長(zhǎng),,這樣才有機(jī)會(huì)把你的課程賣(mài)給家長(zhǎng)。如果能夠持續(xù)接觸家長(zhǎng),,把課程賣(mài)給家長(zhǎng)的機(jī)會(huì)一定也會(huì)直線上升,,而微信群就是這樣一個(gè)渠道。
2.通過(guò)微信公眾號(hào)讓家長(zhǎng)接觸到你,,并且獲取銷(xiāo)售線索,,然后把家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化到你的微信群里,圈住客戶,。在微信群里時(shí)刻都有對(duì)家長(zhǎng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),,把課程賣(mài)給客戶的機(jī)會(huì)也就更多,只要你夠真誠(chéng),,家長(zhǎng)早晚會(huì)買(mǎi)單,。
3.二次銷(xiāo)售
如果是做K12課程的話,你可以做家長(zhǎng)的二次銷(xiāo)售,,比如初一的家長(zhǎng)買(mǎi)你的課程,,初二家長(zhǎng)還在你的群里,你還可以在群里影響他們買(mǎi)你其他的課程,。
4.發(fā)布公司的軟性內(nèi)容,,持續(xù)擴(kuò)大學(xué)校品牌知名度,讓用戶愛(ài)上你,。
二,、微信群式最佳的營(yíng)銷(xiāo)陣地
1.門(mén)檻低
大家想想,你點(diǎn)點(diǎn)手指,,選幾個(gè)人,,一拉就可以建一個(gè)群了,,根本就不需要像公眾號(hào)那樣,要公司,、要各種證照,。就算是有公司了,你想做一個(gè)“微信認(rèn)證”,,那也是很麻煩的事,,不僅年年要交錢(qián)認(rèn)證,而且次次手續(xù)繁雜,;這還只是建群上面的低門(mén)檻,,相對(duì)于公眾號(hào)人才的高門(mén)檻,建群在人才上的門(mén)檻幾乎是零,,因?yàn)檎l(shuí)都可以拉一些人建個(gè)群,。2.藍(lán)海不管是朋友圈還是公眾號(hào),現(xiàn)在想從中搞點(diǎn)肉吃,,那幾乎要拼上血流成河的勁,。也就是說(shuō),現(xiàn)在微信三大營(yíng)銷(xiāo)利器中的“兩大”,,都已是市場(chǎng)的紅海,。也許有人會(huì)問(wèn),微信群不也是老早就有了嗎,?怎么就不是紅海呢,?沒(méi)錯(cuò)它早已有了,但我要問(wèn)的是,,你聽(tīng)說(shuō)過(guò)人們運(yùn)營(yíng)公眾號(hào),,做朋友圈微商,那你聽(tīng)說(shuō)過(guò)專(zhuān)門(mén)玩微信群營(yíng)銷(xiāo)的嗎,?也許有,,但肯定不多,有的甚至是一些非法的賭博群,,它可不在我們的討論之列,。3.變現(xiàn)快
公眾號(hào)變現(xiàn)慢這是弱點(diǎn),朋友圈變現(xiàn)稍快一點(diǎn),,這是因?yàn)楣娞?hào)無(wú)法直接與目標(biāo)客戶接觸,客戶在公眾號(hào)內(nèi)通過(guò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)軟文,,H5營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)獲知課程及相關(guān)活動(dòng),,缺乏雙向溝通,無(wú)法挖掘用戶的需求,,微信群不一樣,,我們可以通過(guò)直接與用戶溝通進(jìn)行主動(dòng)需求,因而微信群的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化更為迅速直接,有利于成交,。
三,、為什么一定要在家長(zhǎng)微信群里開(kāi)展家庭家教育微課呢?
1.家庭教育微課幫助吸粉引流
如今的家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)市面上的各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu),,培訓(xùn)課程宣傳產(chǎn)生了極大的反感,,產(chǎn)生疲軟。直接推銷(xiāo)課程極易讓家長(zhǎng)拒絕,。利用家庭教育微課吸引大量家長(zhǎng)入群,,在群內(nèi)以家庭教育微課分享+銷(xiāo)售宣講課模式,用干貨課程內(nèi)容配合營(yíng)銷(xiāo),,進(jìn)行轉(zhuǎn)化是微信群里一種持續(xù)轉(zhuǎn)化客戶的方式,。
2.微信圈粉的極佳模式
微信群建立起來(lái),就需要設(shè)置各種活動(dòng)去活躍群,,群里的目標(biāo)客戶均是學(xué)生的家長(zhǎng),,家長(zhǎng)最關(guān)注什么?當(dāng)然是孩子的成長(zhǎng),。然而,,家長(zhǎng)卻在陪伴孩子成長(zhǎng)中缺少足夠教育經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樵诮逃龁?wèn)題上往往會(huì)出現(xiàn)很多的困惑或者走錯(cuò)路,,因而對(duì)家庭教育理念方法的需求很多,,這就衍生了家庭教育講座的市場(chǎng),但由于參加講座受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制,。所以,,參加微信群里家庭教育微課的分享成為了眾多家長(zhǎng)不二選擇。
3.為老客戶提供增值服務(wù)(口碑+續(xù)費(fèi))
通過(guò)定期開(kāi)展家庭教育微課,,來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)的教育理念和教養(yǎng)方式,,不但孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)培訓(xùn)受益,家長(zhǎng)也能在我們的學(xué)校收獲,,受益,,無(wú)疑增加了學(xué)校與家長(zhǎng)之間的粘性。
4.學(xué)校差異化的體現(xiàn)(唯一等于第一)
目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,,差異化在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間顯得越發(fā)的突出重要,,而開(kāi)展家庭教育微課能夠?qū)W校整體的文化理念上升一個(gè)臺(tái)階,讓家長(zhǎng)感知到學(xué)校不但只是對(duì)孩子學(xué)習(xí)知識(shí)技能的重視,,而且也重視孩子的家庭教育,。
5.教師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化的打造(內(nèi)成長(zhǎng))
教師的職責(zé)就是教書(shū)育人,單單只會(huì)知識(shí)的傳授,,不能被稱(chēng)作為合格的教師,。優(yōu)秀的教師不但要專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬,,還要懂得孩子的成長(zhǎng)規(guī)律以及科學(xué)的教育方式。通過(guò)家庭教育微課的分享,,學(xué)校內(nèi)部的老師不管是分享家庭教育內(nèi)容的主導(dǎo)者還是傾聽(tīng)者,,均可以修煉自己的家庭教育理念及教養(yǎng)方式,能夠?qū)议L(zhǎng)和孩子有一定的引導(dǎo)能力,。
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