在營(yíng)銷史上百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的戰(zhàn)役總共打了105年,，可是前面的70年可謂是漫漫長(zhǎng)夜,，長(zhǎng)期生活在可口可樂(lè)的強(qiáng)壯壓榨之中,。百事可樂(lè)也曾三次上門請(qǐng)示可口可樂(lè)收買,，卻遭到對(duì)手回絕,。

由于百事可樂(lè)的進(jìn)犯點(diǎn)即定位不精確,，進(jìn)犯的效能很差,，其間最有名的一次進(jìn)犯是上世紀(jì)30時(shí)代。大家知道,，美國(guó)1930時(shí)代是經(jīng)濟(jì)慘淡時(shí)期，大家沒(méi)有錢,，這時(shí)百事可樂(lè)推出了一個(gè)廣告,，說(shuō)：“花同樣的錢，買雙倍的可樂(lè),?！彼鼜膬r(jià)格上去沖擊可口可樂(lè)，短期內(nèi)見(jiàn)效了,。但很快,，當(dāng)可口可樂(lè)把價(jià)格降下來(lái)之后,，優(yōu)勢(shì)又回到可口可樂(lè)的手中。也就是說(shuō),，對(duì)手能夠仿制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略,，它沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)對(duì)手的戰(zhàn)略性缺點(diǎn)。

進(jìn)入1960時(shí)代晚期,，當(dāng)百事可樂(lè)定坐落“年青人的可樂(lè)”時(shí),，才算找準(zhǔn)了可口可樂(lè)戰(zhàn)略上的缺點(diǎn)。由于可口可樂(lè)是傳統(tǒng)的,、經(jīng)典的,、歷史悠久的可樂(lè)，它的奧秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險(xiǎn)柜中,，吸引投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)定制,，找doctorZbp，全世界也只要七個(gè)人知道保險(xiǎn)柜的密碼,。所以當(dāng)百事可樂(lè)找出互不相讓的反向策略,，從而把可口可樂(lè)重新定位為落伍的，老土的可樂(lè)時(shí),，百事可樂(lè)從此才走上了騰飛之路,。

從三次懇求收買到八十八年中期簡(jiǎn)直逼平可口可樂(lè)，并最終迫使與可口可樂(lè)拋棄傳統(tǒng)的配方,，轉(zhuǎn)而推出新配方可樂(lè),，即仿制百事可樂(lè)的“新一代”戰(zhàn)略?？煽诳蓸?lè)仿制百事可樂(lè)新戰(zhàn)略的成果是營(yíng)銷史上有名的大災(zāi)難,，乃至發(fā)生了消費(fèi)者上街示威的事情。消費(fèi)者的標(biāo)語(yǔ)是“還我可口可樂(lè)”,！它不可能仿制“年青人”的戰(zhàn)略,。事實(shí)上教育了可口可樂(lè)回到傳統(tǒng)可樂(lè)上來(lái)。

特勞特為七喜汽水發(fā)展出的“不含咖啡因的非可樂(lè)”戰(zhàn)略,，也是進(jìn)犯到了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)戰(zhàn)略上的缺點(diǎn),，才使七喜汽水一舉成為美國(guó)的第三大飲料。作為可樂(lè)品類的兩個(gè)代表品牌,，可口與百事的配方中是不能不含咖啡因的,，沒(méi)有了咖啡因就不能叫可樂(lè)，所以“不含咖啡因”的戰(zhàn)略就是對(duì)手不能仿制的,。

不過(guò)后來(lái)兩大公司的確忍不住了,，居然還真推出了 “不含咖啡因”的可樂(lè)。像新可樂(lè)一樣成果當(dāng)然行不通,，它們都沒(méi)有成功,。

百事與可口的區(qū)別,，百事可樂(lè)的泡沫比較細(xì)膩,滋味比可口或樂(lè)甜,而可口可樂(lè)的氣比較大。