在營銷史上百事可樂和可口可樂的戰(zhàn)役總共打了105年,，可是前面的70年可謂是漫漫長夜,，長期生活在可口可樂的強壯壓榨之中。百事可樂也曾三次上門請示可口可樂收買,，卻遭到對手回絕,。

由于百事可樂的進犯點即定位不精確，進犯的效能很差,，其間最有名的一次進犯是上世紀30時代,。大家知道，美國1930時代是經(jīng)濟慘淡時期,，大家沒有錢,，這時百事可樂推出了一個廣告，說：“花同樣的錢,，買雙倍的可樂,。”它從價格上去沖擊可口可樂,，短期內(nèi)見效了,。但很快,，當可口可樂把價格降下來之后，優(yōu)勢又回到可口可樂的手中,。也就是說,，對手能夠仿制的戰(zhàn)略就不是好的戰(zhàn)略，它沒有對準對手的戰(zhàn)略性缺點,。

進入1960時代晚期,，當百事可樂定坐落“年青人的可樂”時，才算找準了可口可樂戰(zhàn)略上的缺點,。由于可口可樂是傳統(tǒng)的,、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂,，它的奧秘配方至今仍被鎖在亞特蘭大總部的保險柜中,，吸引投資人的商業(yè)計劃書定制，找doctorZbp,，全世界也只要七個人知道保險柜的密碼,。所以當百事可樂找出互不相讓的反向策略，從而把可口可樂重新定位為落伍的,，老土的可樂時,，百事可樂從此才走上了騰飛之路。

從三次懇求收買到八十八年中期簡直逼平可口可樂,，并最終迫使與可口可樂拋棄傳統(tǒng)的配方,，轉(zhuǎn)而推出新配方可樂，即仿制百事可樂的“新一代”戰(zhàn)略,?？煽诳蓸贩轮瓢偈驴蓸沸聭?zhàn)略的成果是營銷史上有名的大災難，乃至發(fā)生了消費者上街示威的事情,。消費者的標語是“還我可口可樂”,！它不可能仿制“年青人”的戰(zhàn)略。事實上教育了可口可樂回到傳統(tǒng)可樂上來,。

特勞特為七喜汽水發(fā)展出的“不含咖啡因的非可樂”戰(zhàn)略,，也是進犯到了可口可樂與百事可樂戰(zhàn)略上的缺點，才使七喜汽水一舉成為美國的第三大飲料,。作為可樂品類的兩個代表品牌,，可口與百事的配方中是不能不含咖啡因的，沒有了咖啡因就不能叫可樂,，所以“不含咖啡因”的戰(zhàn)略就是對手不能仿制的,。

不過后來兩大公司的確忍不住了，居然還真推出了 “不含咖啡因”的可樂,。像新可樂一樣成果當然行不通,，它們都沒有成功,。

百事與可口的區(qū)別，百事可樂的泡沫比較細膩,滋味比可口或樂甜,而可口可樂的氣比較大,。