（一）百事可樂猴年廣告

百事可樂(Pepsi-Cola),，誕生于19世紀(jì)90年代,，由美國北卡羅萊納州藥劑師Caleb Bradham制造，以碳酸水,、糖,、香草、生油,、胃蛋白酶（pepsin）及可樂果制成,。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”,，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo),。

后來逐漸發(fā)展為美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國可口可樂公司的主要競爭對手,。2016年6月8日,，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強(qiáng)榜》公布，百事可樂排第86名,。 2017年6月,，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強(qiáng)》公布，百事可樂排名第84位,。

2016年,，百事可樂猴年廣告成為人們津津樂道的情懷廣告大贏家。

百事的這次營銷可謂讓人大開眼界,，請來了中國人民熟知的猴王六小齡童,，百事可樂邀請六小齡童推出《把樂帶回家之猴王世家》，無疑是猴年旗開得勝的一個大招,，也把過去被可口可樂占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來,。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂響起時，勾起了多少人的兒時記憶,，“苦練七十二變,，方能笑對八十一難”，更是讓人感慨良深,?！鞍芽鞓芬淮淮鷤鬟f下去，是為了讓更多人把樂帶回家”,，也賺足了觀眾眼淚,。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿分!

在百事可樂這個廣告片的營銷策略中，對于情懷上面的營銷,，百事可謂是下了大功夫,，首先是緊扣時代的脈搏，抓住猴年猴文化,，請來猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事,，引起消費(fèi)者的濃情追憶;其次是抓住人心,，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂一代一代傳遞下去,，是為了讓更多人把樂帶回家”的精煉廣告語進(jìn)行無縫連接,，構(gòu)建消費(fèi)者對百事可樂的品牌聯(lián)想度;隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播;同時趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷售,。

（二）海爾微博營銷

海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年,，是全球大型家電品牌，目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會孵化創(chuàng)客的平臺,。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),，變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點(diǎn),，互聯(lián)互通各種資源，打造共創(chuàng)共贏新平臺,，實(shí)現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值,。

提起海爾，很多人的印象還停留在海爾兄弟動畫片和民族企業(yè)的形象上,，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國內(nèi)最大微博平臺上卻悄然走紅,。

這件事還是要從一位網(wǎng)友的微博文章說起。

2016年10月24日,，微博網(wǎng)友@章漁大小姐 發(fā)布了一條微博稱,，苦惱如何選擇豆?jié){機(jī)，并@豆?jié){機(jī)的幾大廠商的官博,。

但是令大家都沒想到該條微博隨后引發(fā)了各大豆?jié){機(jī)品牌的關(guān)注,，甚至波及到了各行各業(yè)的企業(yè)官博,，成為了一場微博企業(yè)官博營銷大事件,。

在這場熱鬧的網(wǎng)絡(luò)炒作中，海爾的身影也出現(xiàn)在了該條微博的評論中,，并且以4.7萬點(diǎn)贊量位列熱門回復(fù)之首,。能在如此現(xiàn)象級的微博中拔得熱門回復(fù)的頭籌，可見海爾的網(wǎng)紅潛質(zhì)已經(jīng)開始逐漸顯露,。

企業(yè)官微是企業(yè)向民眾表達(dá)自己企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展動態(tài)的工具,，企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎,，但此次聯(lián)合的互動,，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒想到你們是這樣的企業(yè)號！此次互動不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升,，廣告硬植入的不適感也完全消失不見,，可以說這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例,。

而總教頭@海爾 的身影自然也出現(xiàn)在了該條微博的評論中，并且以47050點(diǎn)贊量位列熱門回復(fù)首位,，成為了帶頭搞事情的官博之一,。

總有人認(rèn)為微博福利的年代已經(jīng)過去，微博營銷和微博不在惹人注目了,，所以當(dāng)這次微博的熱門事件過去之后,，有人認(rèn)為，企業(yè)在微博紅利期高峰已過,，99%的企業(yè)賬號們都開始降低更新頻次,，削減運(yùn)營團(tuán)隊之時，海爾卻反其道而為之,，不斷更新微博,，在各大微博紅人區(qū)搶熱門評論，搶回復(fù),，與網(wǎng)友互動,，看起來和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時也再次在微博上形成了一股熱潮：沒想到你是這樣的海爾,！

這次的微博營銷中,，海爾無疑取得了巨大的成功，海爾的成功在于勇于破舊迎新,，在微博上的去官方化,、致力于趣味化、年輕化,，不但順應(yīng)了時代的潮流,，更接地氣的同時，也實(shí)現(xiàn)了人們對于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度,。

（三）支付寶集五福

支付寶（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺,，致力于提供“簡單、安全,、快速”的支付解決方案,。 支付寶公司從2004年建立開始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心,。旗下有“支付寶”與“支付寶錢包”兩個獨(dú)立品牌,。自2014年第二季度開始成為當(dāng)前全球最大的移動支付廠商。

過年之前,，支付寶再次推出了“五福紅包”活動,，表示要“把欠大家的敬業(yè)福都還給大家”。這是支付寶第二次戰(zhàn)斗。雖說2015年推出的效果不太顯著,，但他的推廣方式有其專業(yè)和巧妙之處,，再有了2016升級版的第二出。支付寶還幫360搜索創(chuàng)造了全民“搜?！钡男录o(jì)錄,，把自己送上了熱搜榜。

支付寶方面表示：今年不會對任何一張?？桃鉅I造稀缺懸念,。也就是說，像去年敬業(yè)福極度稀缺的情況不會再出現(xiàn)了,。大家都知道,，集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數(shù)字聽起來就很讓人心動,，為了瓜分這兩億,，很多人便想著去試一試。在年前,，支付寶便火熱地開展了集五福行動了,。那你想過為什么支付寶要花兩億去搞這個活動呢？其實(shí)原因可想而知,。近年QQ,、微信日漸火熱，紅包席卷中國,，紅包雨鋪天蓋地,，讓馬云有些措手不及，每到春節(jié)就有些膽戰(zhàn)心驚,。馬云肯定會難受,，支付寶壓力就大了，被騰訊兩個產(chǎn)品一起打壓,，得有所動作才行呀,。

支付寶“五福”： 富強(qiáng)福,、和諧福,、友善福,、愛國福和敬業(yè)福,。打開支付寶掃福就可以收集到，但大眾集齊五福也不是那么容易的事,，特別是敬業(yè)福,，這就是它設(shè)計的巧妙之處。于是用戶為了快速地集齊五福，就需要互相交換?？?，而這就要通過加好友或者加群來實(shí)現(xiàn)。一旦支付寶形成了這種社交方式,，他就可以慢慢像微信一樣,，能在某種程度上制衡微信和QQ。所以說,，支付寶的集五福的活動設(shè)計的很巧妙,，達(dá)到了初步目標(biāo)。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個支付工具,，還能像騰訊那樣聊天加朋友,。只是它能否拉走QQ和微信的用戶，這就要看支付寶以后的發(fā)展和技術(shù)了,。

總的來說,，支付寶推出的這次活動是十分成功的，使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球,，在一定程度上拉近了人們的距離,，改善了人際關(guān)系。只是在后期的效果上有點(diǎn)令人失望,，分得錢少,，用戶不滿意，支付寶推動社交的效果沒有達(dá)到,。

望采納~

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動 ,，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包,，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品,。

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由于活動獎品含金量相當(dāng)高，只選一個人,，而且恰好選在國慶長假這個時間點(diǎn),，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),，得到了超過2億的曝光量,。

支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合了自身的品牌影響力,，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃,，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果,。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：用戶從拼多多分享商品給好友砍價,，當(dāng)產(chǎn)品砍價到0元時，用戶便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品,。

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這種裂變不僅能促成高分享率,，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,，砍價到0元,，商家有所虧損，但是實(shí)際上,，要“砍”到免費(fèi)非常難,，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶,。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果,，而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的親文化不同,，親切地稱顧客為主人,。基于用戶體驗(yàn),，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組,、喪心病狂組等。

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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)群體的營銷方式,，極大地滿足了顧客的消費(fèi)體驗(yàn),，此外，還強(qiáng)化了品牌形象,，讓顧客聽到“主人”這兩個字,，就想到三只松鼠。