（一）百事可樂(lè)猴年廣告

百事可樂(lè)(Pepsi-Cola),，誕生于19世紀(jì)90年代,，由美國(guó)北卡羅萊納州藥劑師Caleb Bradham制造,，以碳酸水,、糖,、香草,、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂(lè)果制成,。該藥物最初是用于治理胃部疾病,，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo),。

后來(lái)逐漸發(fā)展為美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料,，也是美國(guó)可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2016年6月8日,，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜》公布,，百事可樂(lè)排第86名。 2017年6月,，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，百事可樂(lè)排名第84位,。

2016年,，百事可樂(lè)猴年廣告成為人們津津樂(lè)道的情懷廣告大贏家。

百事的這次營(yíng)銷(xiāo)可謂讓人大開(kāi)眼界,，請(qǐng)來(lái)了中國(guó)人民熟知的猴王六小齡童,，百事可樂(lè)邀請(qǐng)六小齡童推出《把樂(lè)帶回家之猴王世家》，無(wú)疑是猴年旗開(kāi)得勝的一個(gè)大招,，也把過(guò)去被可口可樂(lè)占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來(lái),。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂(lè)響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶,，“苦練七十二變,，方能笑對(duì)八十一難”，更是讓人感慨良深,?！鞍芽鞓?lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”,，也賺足了觀眾眼淚,。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿(mǎn)分!

在百事可樂(lè)這個(gè)廣告片的營(yíng)銷(xiāo)策略中，對(duì)于情懷上面的營(yíng)銷(xiāo),，百事可謂是下了大功夫,，首先是緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化,，請(qǐng)來(lái)猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事,，引起消費(fèi)者的濃情追憶;其次是抓住人心,，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂(lè)一代一代傳遞下去,，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”的精煉廣告語(yǔ)進(jìn)行無(wú)縫連接,，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的品牌聯(lián)想度;隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播;同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷(xiāo)售,。

（二）海爾微博營(yíng)銷(xiāo)

海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年,，是全球大型家電品牌，目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái),。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng),，變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點(diǎn),，互聯(lián)互通各種資源，打造共創(chuàng)共贏新平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值,。

提起海爾，很多人的印象還停留在海爾兄弟動(dòng)畫(huà)片和民族企業(yè)的形象上,，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國(guó)內(nèi)最大微博平臺(tái)上卻悄然走紅,。

這件事還是要從一位網(wǎng)友的微博文章說(shuō)起。

2016年10月24日,，微博網(wǎng)友@章漁大小姐 發(fā)布了一條微博稱(chēng),，苦惱如何選擇豆?jié){機(jī)，并@豆?jié){機(jī)的幾大廠(chǎng)商的官博,。

但是令大家都沒(méi)想到該條微博隨后引發(fā)了各大豆?jié){機(jī)品牌的關(guān)注,，甚至波及到了各行各業(yè)的企業(yè)官博，成為了一場(chǎng)微博企業(yè)官博營(yíng)銷(xiāo)大事件,。

在這場(chǎng)熱鬧的網(wǎng)絡(luò)炒作中,，海爾的身影也出現(xiàn)在了該條微博的評(píng)論中，并且以4.7萬(wàn)點(diǎn)贊量位列熱門(mén)回復(fù)之首,。能在如此現(xiàn)象級(jí)的微博中拔得熱門(mén)回復(fù)的頭籌,，可見(jiàn)海爾的網(wǎng)紅潛質(zhì)已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯露。

企業(yè)官微是企業(yè)向民眾表達(dá)自己企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展動(dòng)態(tài)的工具,，企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心,，微博里不外乎廣告和抽獎(jiǎng)，但此次聯(lián)合的互動(dòng),，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒(méi)想到你們是這樣的企業(yè)號(hào),！此次互動(dòng)不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見(jiàn)，可以說(shuō)這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例,。

而總教頭@海爾 的身影自然也出現(xiàn)在了該條微博的評(píng)論中,，并且以47050點(diǎn)贊量位列熱門(mén)回復(fù)首位，成為了帶頭搞事情的官博之一,。

總有人認(rèn)為微博福利的年代已經(jīng)過(guò)去,，微博營(yíng)銷(xiāo)和微博不在惹人注目了，所以當(dāng)這次微博的熱門(mén)事件過(guò)去之后,，有人認(rèn)為,，企業(yè)在微博紅利期高峰已過(guò)，99%的企業(yè)賬號(hào)們都開(kāi)始降低更新頻次,，削減運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之時(shí),，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博,，在各大微博紅人區(qū)搶熱門(mén)評(píng)論,，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動(dòng),，看起來(lái)和普通吃瓜群眾一樣,，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒(méi)想到你是這樣的海爾！

這次的微博營(yíng)銷(xiāo)中,，海爾無(wú)疑取得了巨大的成功,，海爾的成功在于勇于破舊迎新，在微博上的去官方化,、致力于趣味化、年輕化,，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流,，更接地氣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度,。

（三）支付寶集五福

支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺(tái),，致力于提供“簡(jiǎn)單、安全,、快速”的支付解決方案,。 支付寶公司從2004年建立開(kāi)始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心,。旗下有“支付寶”與“支付寶錢(qián)包”兩個(gè)獨(dú)立品牌,。自2014年第二季度開(kāi)始成為當(dāng)前全球最大的移動(dòng)支付廠(chǎng)商。

過(guò)年之前,，支付寶再次推出了“五福紅包”活動(dòng),，表示要“把欠大家的敬業(yè)福都還給大家”。這是支付寶第二次戰(zhàn)斗。雖說(shuō)2015年推出的效果不太顯著,，但他的推廣方式有其專(zhuān)業(yè)和巧妙之處,，再有了2016升級(jí)版的第二出。支付寶還幫360搜索創(chuàng)造了全民“搜?！钡男录o(jì)錄,，把自己送上了熱搜榜。

支付寶方面表示：今年不會(huì)對(duì)任何一張?？桃鉅I(yíng)造稀缺懸念,。也就是說(shuō)，像去年敬業(yè)福極度稀缺的情況不會(huì)再出現(xiàn)了,。大家都知道,，集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數(shù)字聽(tīng)起來(lái)就很讓人心動(dòng),，為了瓜分這兩億,，很多人便想著去試一試。在年前,，支付寶便火熱地開(kāi)展了集五福行動(dòng)了,。那你想過(guò)為什么支付寶要花兩億去搞這個(gè)活動(dòng)呢？其實(shí)原因可想而知,。近年QQ,、微信日漸火熱，紅包席卷中國(guó),，紅包雨鋪天蓋地,，讓馬云有些措手不及，每到春節(jié)就有些膽戰(zhàn)心驚,。馬云肯定會(huì)難受,，支付寶壓力就大了，被騰訊兩個(gè)產(chǎn)品一起打壓,，得有所動(dòng)作才行呀,。

支付寶“五福”： 富強(qiáng)福,、和諧福,、友善福、愛(ài)國(guó)福和敬業(yè)福,。打開(kāi)支付寶掃福就可以收集到,，但大眾集齊五福也不是那么容易的事，特別是敬業(yè)福,，這就是它設(shè)計(jì)的巧妙之處,。于是用戶(hù)為了快速地集齊五福,，就需要互相交換福卡,，而這就要通過(guò)加好友或者加群來(lái)實(shí)現(xiàn),。一旦支付寶形成了這種社交方式，他就可以慢慢像微信一樣,，能在某種程度上制衡微信和QQ,。所以說(shuō)，支付寶的集五福的活動(dòng)設(shè)計(jì)的很巧妙,，達(dá)到了初步目標(biāo),。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個(gè)支付工具，還能像騰訊那樣聊天加朋友,。只是它能否拉走QQ和微信的用戶(hù),，這就要看支付寶以后的發(fā)展和技術(shù)了。

總的來(lái)說(shuō),，支付寶推出的這次活動(dòng)是十分成功的,，使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球，在一定程度上拉近了人們的距離,，改善了人際關(guān)系,。只是在后期的效果上有點(diǎn)令人失望，分得錢(qián)少,，用戶(hù)不滿(mǎn)意,，支付寶推動(dòng)社交的效果沒(méi)有達(dá)到。

望采納~

支付寶

案例名稱(chēng)：支付寶錦鯉營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2018年10月

簡(jiǎn)介：支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,，要抽取一位幸運(yùn)兒,，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品,。

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由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高,，只選一個(gè)人，而且恰好選在國(guó)慶長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)間點(diǎn),，再加上各大合作的商家也紛紛前來(lái)自我宣傳，總共引起了300多萬(wàn)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),，得到了超過(guò)2億的曝光量,。

支付寶這次錦鯉營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合了自身的品牌影響力,，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場(chǎng)相當(dāng)聰明的低成本營(yíng)銷(xiāo)策劃,，且最后也帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的傳播效果,。

拼多多

案例名稱(chēng)：拼多多砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介：用戶(hù)從拼多多分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品砍價(jià)到0元時(shí)，用戶(hù)便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品,。

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這種裂變不僅能促成高分享率,，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,，砍價(jià)到0元,，商家有所虧損，但是實(shí)際上,，要“砍”到免費(fèi)非常難,，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉用戶(hù),。

三只松鼠

案例名稱(chēng)：三只松鼠客服營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介：三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果,，而是賣(mài)萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的親文化不同,，親切地稱(chēng)顧客為主人,。基于用戶(hù)體驗(yàn),，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組,、喪心病狂組等。

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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)方式,，極大地滿(mǎn)足了顧客的消費(fèi)體驗(yàn),，此外，還強(qiáng)化了品牌形象,，讓顧客聽(tīng)到“主人”這兩個(gè)字,，就想到三只松鼠。