營(yíng)銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。營(yíng)銷策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。營(yíng)銷方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,?？梢钥闯?，營(yíng)銷策劃 包含 營(yíng)銷策略 包含 營(yíng)銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。營(yíng)銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀,，方案就更加具體,。營(yíng)銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。因此在營(yíng)銷過(guò)程中,，應(yīng)該先做營(yíng)銷策劃，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細(xì)化到方案上,，不能顛倒次序，本末倒置,。以加多寶公司為例：營(yíng)銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識(shí)別。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源,。營(yíng)銷策略：大品牌大平臺(tái)營(yíng)銷方案：中國(guó)好聲音，汶川地震捐款等,。

策劃是行為,，策略是思路,，方案是大綱,。大綱離不開(kāi)思路，行為離不開(kāi)大綱,。相輔相成,，互相驗(yàn)證互相銜接的關(guān)系！