做營(yíng)銷策劃時(shí),，我們應(yīng)該遵循哪些原則呢,？1.系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使'六流'皆備,，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。3.操作性原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟(jì)性原則必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。5.全局性原則營(yíng)銷策劃要具有整體意識(shí),，從企業(yè)發(fā)展出發(fā),，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧,，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系,，酌情制訂出正確的營(yíng)銷策劃方案。6.戰(zhàn)略性原則營(yíng)銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,，將對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用,。7.穩(wěn)定性原則營(yíng)銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對(duì)的穩(wěn)定性,，一般情況下不能隨意變動(dòng),。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi),，而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展,。8.權(quán)宜性原則任何一個(gè)營(yíng)銷策劃都是在一定的市場(chǎng)環(huán)境下制訂的，因而營(yíng)銷方案與市場(chǎng)環(huán)境存在一定的相互對(duì)應(yīng)的關(guān)系,。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化,，原來(lái)的營(yíng)銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了。9.可行性原則無(wú)法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營(yíng)銷策劃方案沒有任何價(jià)值,。營(yíng)銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性,，即執(zhí)行營(yíng)銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，營(yíng)銷策劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應(yīng),，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營(yíng)銷方案,，使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有其自身的規(guī)律,，在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律,，依據(jù)一定的法則進(jìn)行，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)遵循以下原則：1,、真實(shí)性原則真實(shí)性的意思是：同樣是假話,，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說(shuō)三遍后，就變成了真話,，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語(yǔ)故事是一個(gè)很好的例證,。2、調(diào)查研究原則其實(shí)很多企業(yè)都不知道自己想要什么,，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標(biāo)用戶群是什么樣的人?目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大?目標(biāo)用戶對(duì)于價(jià)格,、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達(dá)這樣的目標(biāo)人群?目標(biāo)用戶群中多少人會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們?cè)谑袌?chǎng)上的狀況怎樣?如何制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略?根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集中兵力做研究工作,，市場(chǎng)細(xì)分研究(細(xì)分市場(chǎng),、選擇目標(biāo)市場(chǎng))、市場(chǎng)定位研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品),、品牌形象研究(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)賦予品牌特別的個(gè)性),、早期市場(chǎng)追蹤研究(了解購(gòu)買者以及他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及整體營(yíng)銷策略)等等，這些工作并非誰(shuí)都能做,，一切都源于經(jīng)驗(yàn),，豐富的經(jīng)驗(yàn)。3,、系統(tǒng)原則做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā)，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響,。堅(jiān)持系統(tǒng)原則,，就是要把策劃作為一個(gè)整體來(lái)考察,，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析,，抉擇最優(yōu)方案,，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。4,、創(chuàng)新原則創(chuàng)意語(yǔ)言要新,，就要注意從生活中提煉警句、名言,，使廣告詞既幽默又有哲理性,，寓含人情味、寓含心意,。此外,，表現(xiàn)手法要新，要有新的藝術(shù)構(gòu)思,、格調(diào)和形式,。比如概念的創(chuàng)新,，從傳播的角度來(lái)講,，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關(guān)注,，形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通,。5、可行原則市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng),，是對(duì)資源的整合,，涉及的范圍非常的廣泛。因此,，在考慮市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候,，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時(shí),，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié),，確保策劃的到位。6,、心理原則人們?cè)诮邮軓V告時(shí),，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意――激發(fā)興趣――確立信念――加強(qiáng)記憶――導(dǎo)致行動(dòng)等過(guò)程,，這也是人們購(gòu)買活動(dòng)的心理過(guò)程,，在這個(gè)心理活動(dòng)中，購(gòu)買力量是前提,，沒有購(gòu)買力,，這個(gè)心理活動(dòng)過(guò)程就會(huì)中斷,，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡,，只能遵循,，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的、連續(xù)的,，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來(lái)統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中,。