做營銷策劃時(shí),，我們應(yīng)該遵循哪些原則呢,？1.系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使'六流'皆備,，相得益彰,。2.創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。4.經(jīng)濟(jì)性原則必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。5.全局性原則營銷策劃要具有整體意識,，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點(diǎn),，統(tǒng)籌兼顧,，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案,。6.戰(zhàn)略性原則營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,，將對未來一段時(shí)間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。7.穩(wěn)定性原則營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為,，應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性,，一般情況下不能隨意變動(dòng)。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性,，朝令夕改,，不僅會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營銷資源的巨大浪費(fèi)，而且會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展,。8.權(quán)宜性原則任何一個(gè)營銷策劃都是在一定的市場環(huán)境下制訂的,，因而營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生了變化,，原來的營銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了,。9.可行性原則無法在實(shí)際中操作執(zhí)行的營銷策劃方案沒有任何價(jià)值。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟(jì)性,，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，營銷策劃方案必須與企業(yè)的實(shí)力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案,，使其具有實(shí)現(xiàn)的可能性,。

市場營銷策劃有其自身的規(guī)律，在實(shí)踐中必須把握其客觀規(guī)律,，依據(jù)一定的法則進(jìn)行,，市場營銷策劃應(yīng)遵循以下原則：1、真實(shí)性原則真實(shí)性的意思是：同樣是假話,，當(dāng)三個(gè)人重復(fù)說三遍后,，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個(gè)很好的例證,。2,、調(diào)查研究原則其實(shí)很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標(biāo)用戶群是什么樣的人?目標(biāo)市場到底有多大?目標(biāo)用戶對于價(jià)格,、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達(dá)這樣的目標(biāo)人群?目標(biāo)用戶群中多少人會(huì)購買該產(chǎn)品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，集中兵力做研究工作，市場細(xì)分研究(細(xì)分市場,、選擇目標(biāo)市場),、市場定位研究(針對目標(biāo)市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品)、品牌形象研究(針對目標(biāo)市場賦予品牌特別的個(gè)性),、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價(jià)以及整體營銷策略)等等,，這些工作并非誰都能做，一切都源于經(jīng)驗(yàn),，豐富的經(jīng)驗(yàn),。3、系統(tǒng)原則做市場營銷策劃,，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā),，注意每一個(gè)因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響。堅(jiān)持系統(tǒng)原則,，就是要把策劃作為一個(gè)整體來考察,，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關(guān)系中進(jìn)行系統(tǒng)綜合分析,，抉擇最優(yōu)方案,，以實(shí)現(xiàn)決策目標(biāo)。4,、創(chuàng)新原則創(chuàng)意語言要新,，就要注意從生活中提煉警句、名言,，使廣告詞既幽默又有哲理性,，寓含人情味、寓含心意。此外,，表現(xiàn)手法要新,，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式,。比如概念的創(chuàng)新,，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計(jì)只有通俗易懂才會(huì)最大程度的降低傳播成本,，在眾多的傳播中引起關(guān)注,，形成和消費(fèi)者真正深層次的溝通。5,、可行原則市場營銷策劃是一個(gè)綜合性的活動(dòng),，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛,。因此,，在考慮市場營銷策劃方案的時(shí)候，必須考慮執(zhí)行的可行性,。同時(shí),，要充分考慮策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保策劃的到位,。6,、心理原則人們在接受廣告時(shí)，總是遵循著一定的心理活動(dòng)規(guī)律,，這種心理行動(dòng)規(guī)律可以概括為引起注意――激發(fā)興趣――確立信念――加強(qiáng)記憶――導(dǎo)致行動(dòng)等過程,，這也是人們購買活動(dòng)的心理過程，在這個(gè)心理活動(dòng)中,，購買力量是前提,，沒有購買力，這個(gè)心理活動(dòng)過程就會(huì)中斷,，廣告就不能達(dá)到預(yù)期的目的,，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡，只能遵循,，廣告心理策略的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)是綜合的,、連續(xù)的，把人們心理活動(dòng)的各個(gè)階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個(gè)廣告之中,。