做營銷策劃時，我們應(yīng)該遵循哪些原則呢？1.系統(tǒng)性原則網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使'六流'皆備,，相得益彰,。2.創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。3.操作性原則網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標,、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。4.經(jīng)濟性原則必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。5.全局性原則營銷策劃要具有整體意識,，從企業(yè)發(fā)展出發(fā),，明確重點，統(tǒng)籌兼顧,，處理好局部利益與整體利益的關(guān)系,，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。6.戰(zhàn)略性原則營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策,，將對未來一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用,。7.穩(wěn)定性原則營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，應(yīng)具有相對的穩(wěn)定性,，一般情況下不能隨意變動,。如果策劃方案缺乏穩(wěn)定性，朝令夕改,，不僅會導(dǎo)致企業(yè)營銷資源的巨大浪費,，而且會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展,。8.權(quán)宜性原則任何一個營銷策劃都是在一定的市場環(huán)境下制訂的,，因而營銷方案與市場環(huán)境存在一定的相互對應(yīng)的關(guān)系。當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生了變化,，原來的營銷方案的適用條件也許就不復(fù)存在了,。9.可行性原則無法在實際中操作執(zhí)行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟性,，即執(zhí)行營銷方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次,，營銷策劃方案必須與企業(yè)的實力相適應(yīng)，即企業(yè)能夠正確地執(zhí)行營銷方案,，使其具有實現(xiàn)的可能性,。

市場營銷策劃有其自身的規(guī)律，在實踐中必須把握其客觀規(guī)律,，依據(jù)一定的法則進行,，市場營銷策劃應(yīng)遵循以下原則：1、真實性原則真實性的意思是：同樣是假話,，當(dāng)三個人重復(fù)說三遍后,，就變成了真話，“三人成虎”和“曾參殺人”的成語故事是一個很好的例證,。2,、調(diào)查研究原則其實很多企業(yè)都不知道自己想要什么，蜥蜴團隊認為：調(diào)查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什么樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對于價格、包裝的看法是怎樣的?怎么樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產(chǎn)品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?根據(jù)調(diào)查結(jié)果和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，集中兵力做研究工作,，市場細分研究(細分市場、選擇目標市場),、市場定位研究(針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品或者具有差異化產(chǎn)品特性的產(chǎn)品),、品牌形象研究(針對目標市場賦予品牌特別的個性)、早期市場追蹤研究(了解購買者以及他們對產(chǎn)品的評價以及整體營銷策略)等等,，這些工作并非誰都能做,，一切都源于經(jīng)驗，豐富的經(jīng)驗,。3,、系統(tǒng)原則做市場營銷策劃，一切都要從系統(tǒng)的概念出發(fā),，注意每一個因素的變化所引起各種變化后產(chǎn)生的影響,。堅持系統(tǒng)原則，就是要把策劃作為一個整體來考察,，以系統(tǒng)整體與部分之間的相互依賴,，互相制約的關(guān)系中進行系統(tǒng)綜合分析，抉擇最優(yōu)方案,，以實現(xiàn)決策目標,。4、創(chuàng)新原則創(chuàng)意語言要新,，就要注意從生活中提煉警句,、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性,，寓含人情味,、寓含心意。此外,，表現(xiàn)手法要新,，要有新的藝術(shù)構(gòu)思、格調(diào)和形式,。比如概念的創(chuàng)新,，從傳播的角度來講，創(chuàng)新性的“概念”設(shè)計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本,，在眾多的傳播中引起關(guān)注,，形成和消費者真正深層次的溝通。5,、可行原則市場營銷策劃是一個綜合性的活動,，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此,，在考慮市場營銷策劃方案的時候,，必須考慮執(zhí)行的可行性。同時,，要充分考慮策劃的各個環(huán)節(jié),，確保策劃的到位。6,、心理原則人們在接受廣告時,，總是遵循著一定的心理活動規(guī)律，這種心理行動規(guī)律可以概括為引起注意――激發(fā)興趣――確立信念――加強記憶――導(dǎo)致行動等過程,，這也是人們購買活動的心理過程,，在這個心理活動中，購買力量是前提,，沒有購買力,，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預(yù)期的目的,，廣告策劃不能與這種規(guī)律相抗衡,，只能遵循，廣告心理策略的運用應(yīng)當(dāng)是綜合的,、連續(xù)的,，把人們心理活動的各個階段聯(lián)系起來統(tǒng)一在一個廣告之中。