市場營銷觀念有哪些?分為那些類型,？

市場營銷觀念有:

生產觀念、產品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念、社會營銷觀念,。其中前三種為傳統(tǒng)營銷觀念,，后兩種為現代營銷觀念。

生產觀念

產生時期：19世紀末20世紀初

產生背景：供給相對不足,、賣方競爭有利（賣方市場）

價值理念：采用經濟學所倡導的規(guī)模經濟效益,，假定消費者可以隨處購買到價格低廉的產品，企業(yè)經營的中心是如何讓消費者隨處購買價格低廉的產品,。

實現手段：企業(yè)致力于獲得高生產率和廣泛的產品覆蓋面,。

產品觀念

產生時期：20世紀初期

產生背景：供給相對不足、賣方競爭有利（賣方市場）

價值理念：消費者最喜歡高質量,，多功能和具有某種特色的產品,。

實現手段：企業(yè)致力于生產高質產品，并不斷加以改進,。

推銷觀念

產生時期：20世紀三四十年代

產生背景：資本主義由“賣方市場”向“買方市場”過渡

價值理念：消費者通常有一種購買惰性和抗衡心理,，消費者不會自覺地購買本企業(yè)的產品

實現手段：企業(yè)管理的中心任務是積極推銷和大力促銷，以誘導消費者購買產品,。

市場營銷觀念

產生時期：20世紀五十年代

產生背景：買方市場,，傳統(tǒng)觀念受到挑戰(zhàn)

價值理念：注重買方需求，消費主權論的體現

實現手段：企業(yè)以消費者需求和欲望為導向,，通過融合和協調那些影響消費者滿意程度的營銷活動,，來贏的和保持顧客的滿意。

社會營銷觀念

產生時期：20世紀70年代

產生背景：環(huán)境破壞,、能源短缺等社會問題突出

價值理念：實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業(yè)的根本目標和責任,。

實現手段：企業(yè)營銷決策考慮到消費者的需求與欲望的滿足，消費者和社會長遠利益,，企業(yè)的營銷效益,。

擴展資料：

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現的，強調"以顧客為中心",，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,，不再是為自己的產品找到合適的顧客，而是為顧客設計適合的產品,。

銷售c端是什么意思,？

C端產品也叫2C（to Customer)產品，是面向終端用戶或消費者的產品,，往往承擔引流和轉化的任務,；C端產品是企業(yè)與消費者之間的重要媒介，也是企業(yè)重要的獲客手段之一,。

對于C端產品來說,，產品功能固然非常重要，但是如果沒有卓越的運營手法,，很可能會走向失敗,。運營的工作包括了內容建設、營銷推廣,、用戶關懷等,，如果一個不錯的產品加上優(yōu)秀的運營，那就很可能成功,。

市場專員是做什么的?面試會問到什么？

市場專員的工作職責：

1,、每月收集各部門人員需求計劃（要求部門的部長審核,、總經理簽字文件）；

2,、按需求計劃要求完成招聘工作,，包括發(fā)招聘通知、面試,、與各部門協商,、錄用）

3、為新員工辦理入職手續(xù),；包括填寫簡歷表,、制作工作牌、發(fā)報到通知,；

4,、為新員舉辦培訓，第一層,，公司制度規(guī)定,、勞動紀律、企業(yè)文化,；第二層,，用人部門的崗位知識培訓,、安全培訓、質量意識培訓,、產品知識培訓,。

5、為員工購買社保,、簽訂勞動合同,。

6、錄入電腦人事檔案,。具體要根據公司情況不同,，會有些不同，這是小公司最最基本要做的,。大公司就復雜多了,。

市場專員面試常見問題 ：

1、請你和我談一下經濟,？2,、如果你有一百萬你會做什么？3,、請講講你遇到的最困難的銷售經歷,，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？4,、關于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？5,、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質,？你為什么認為這些素質是十分重要的,？6、在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？7、假如給你定的銷售任務很大,，完成任務的時間又很短,，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？

公司市場部和銷售部有什么區(qū)別,？

　　市場部關注的是整體市場的均衡,，可持續(xù)發(fā)展；具體的工作包括市場研究,，品牌宣傳,，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等,；銷售部關注的是每期的銷售業(yè)績和利潤；具體工作就是拜訪客戶,，推薦產品等,。　　關于市場部和銷售部的功能和職責問題,，現在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區(qū)別.　　營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區(qū)別:　　1.工作目標:　　市場部的目標是樹立品牌,，擴大品牌知名度、提升美譽度,，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前,，并成功的收回資金，實現商品的價值;　　2.層次:　　市場與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術”的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規(guī)劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施,，管好渠道暢通,，物流、資金流安全暢通即可,。是戰(zhàn)術實施方面的事情,。一個是策略制定,一個是執(zhí)行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系;　　3.全局和局部:　　市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益,。因此除了銷量外,，還有品牌知名度、品牌美譽度等,?？己藰藴室彩请y以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡;　　4.理論和實踐：　　由于兩個部門的工作內容個性質不同,，市場部往往是進行的務虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”;　　5.長遠利益和短期利益：　　市場部的市場策略研究,、品牌規(guī)劃建設一般都是以年度,、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業(yè)長遠的利益,。而銷售部的銷售往往是以月,、季度、最多是年度為單位的,。所以關系到的是企業(yè)的短期利益,。　　企業(yè)的銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門,。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題,，銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題，這兩個問題同時作用于市場,，就是我們今天所做的市場營銷工作,。市場是企業(yè)的龍頭,，是企業(yè)實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門,；企業(yè)生產產品數量,、生產產品品種、生產產品規(guī)格,、產品包裝,、產品外觀等等必須以市場為導向。這些觀念已被我們的國內企業(yè)接受,。有的國內企業(yè)已將這些觀念在市場實戰(zhàn)運用自如,，倍嘗甜頭?！　〉?，到了20世紀末，一切都在快速發(fā)展,，于是股東,、企業(yè)、企業(yè)家,、職業(yè)經理人又覺得這樣銷售太慢,，在尋找諸如“肥*粉”、“豐乳劑”之類的快速成長添加劑加速銷售額,、銷售量的增長,，實現利潤的最大化。企業(yè)紛紛設立市場部或企劃部,，進行了第二次營銷行動,。將廣告、策劃,、宣傳,、創(chuàng)意、品牌,、形象,、市場定位等視為神明，認為“廣告一響,，黃金萬兩”,。有的企業(yè)運用市場及廣告到了驚天動地的地步，一年之內投入廣告一個億,、五個億已經司空見慣,。　　縱觀百年國際著名消費品公司，都是一步一個臺階,、一步一個腳印地發(fā)展市場,，穩(wěn)步地增長銷售。這些公司有一個共同的營銷特征,，就是銷售與市場二者之間協調的很好,，既重視銷售，又重視市場,，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來,。　　一,、市場部的職責　　市場部的主要職責有十五大方面,。　　01,、制定年度營銷目標計劃,。　　02,、建立和完善營銷信息收集,、處理、交流及保密系統(tǒng),?！　?3、對消費者購買心理和行為的調查,?！　?4、對競爭品牌產品的性能,、價格,、促銷手段等小的收集、整理和分析,?！　?5、對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,?！　?6,、做出銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。　　07,、制定產品企劃策略,?！　?8、制定產品價格,?！　?9、新產品上市規(guī)劃,?！　?0、制定通路計劃及個階段實施目標,?！　?1、促銷活動的策劃及組織,?！　?2、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理,?！　?3、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動,?！　?4、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設,?！　?5、負責產銷的協調工作,?！　∈袌霾吭诋a品不同階段側重點各有不同?！　?．在產品導入期,，市場部的職責重點有：對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規(guī)劃,；制定通路計劃及個階段實施目標,；制定產品價格；制定產品企劃策略,?！　?．在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作,?！　?．在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略,、競爭手段的分析,。對銷售預測，提出未來市場的分析,、發(fā)展方向和規(guī)劃,。制定產品企劃策略。制定廣告策略,。實施品牌規(guī)劃,。　　二,、市場部經理的職責　　市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理,，其具體職責是：　　01、全面計劃,、安排,、管理市場部工作?！　?2,、制定年度營銷策略和營銷計劃?！　?3,、協調部門內部與其他部門之間的合作關系?！　?4,、制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度,?！　?5、指導,、檢查,、控制本部門各項工作的實施?！　?6,、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調配,。　　07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算,。　　08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃,，計劃安排年、季,、月及專項市場推廣策劃,。　　09,、制定廣告策略,，包括年、季,、月及特定活動的廣告計劃,。　　10,、對市場進行科學的預測和分析,，并為產品的開發(fā)、生產及投放市場做出準備,?！　?1、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃,?！　?2、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算,?！　?3、制定各項費用的申報及審核程序,?！　∪⑹袌稣{研主管的職責　　01,、負責市場調研計劃的制定及實施,。　　02,、建立健全營銷信息系統(tǒng),，制定內部信息、市場情報收集,、整理,、分析,、交流及保密制度?！　?3,、為本部門和其他部門提供信息決策支持?！　?4,、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃?！　?5,、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研?！　?6,、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研?！　?7,、組織對消費者及用戶調研?！　?8,、對配銷渠道的調研?！　?9,、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體,、學會發(fā)布的行業(yè)政策和信息,。　　10,、提出新產品開發(fā)提案,。　　四,、市場部營業(yè)企劃主管的職責　　01,、制定各種不同的通路配置計劃?！　?2,、負責競爭產品信息的整理與分類?！　?3,、制定產品的分銷計劃?！　?4,、制定通路現在與培訓,、激勵和控制政策?！　?5,、定期分析、評估通路,。　　06,、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產,。　　07,、控制產成品,、包裝式樣和庫存數量?！　?8,、控制物流并適時同胞促銷計劃?！　∥?、市場部產品企劃主管的職責　　01、根據企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，判定產品年度,、閱讀性規(guī)劃?！　?2,、負責產品開發(fā)，并與研發(fā),、生產,、采購、財務等部門共同進行產品商業(yè)化運作企劃,?！　?3、負責產品全方位企劃,，包括價格企劃,、包裝企劃、通路企劃,、延伸企劃,。　　04,、協助廣告及促銷企劃部門進行產品廣告及促銷企劃,?！　×⑹袌霾繌V告企劃主管的職責　　01,、制定年,、季、月度廣告費用計劃,?！　?2、負責企業(yè)各項產品,、公關活動的策劃與執(zhí)行,。　　03,、正確地選擇廣告公司,。　　04,、督導廣告及制作代理公司的工作,。　　05,、制定產品不同時期的廣告策略,。　　06,、進行廣告檢測與統(tǒng)計,，并保持與生產調研主管的業(yè)務溝通?！　?7,、及時進行廣告、公關活動的效果評估,?！　∑摺⑹袌霾看黉N企劃主管的職責　　01,、根據公司的整體規(guī)劃,，進行年度、季度,、月度及節(jié)假日的各種促銷活動,。　　02,、負責擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果的評估?！　?3,、指導,、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定市場促銷活動經費的申報以及審批程序,，并對該項程序予以監(jiān)督,。　　04,、促銷品的設計,、制作及發(fā)放管理?！　?5,、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃?！　?6,、制定不同時期,、不同促銷活動的各項預算,，并依據預算控制促銷經費的使用?！　“?、市場部推廣制作主管的職責　　01、制定年度推廣計劃,?！　?2、負責個商場專柜,、專賣店的美術設計與制作以及POP的設計與制作,。　　03,、負責各種推廣方案的制定,。　　04,、推廣制作費用預算與控制,。　　05,、負責各種推廣方案的實施,，并對方案的實施予以監(jiān)督，并進行銷售的評估,?！　【拧⑹袌霾坷碡泦T職責　　01,、安排固定的走街拜訪線路,?！　?2、直接拜訪零售店客戶,?！　?3、完成商品化陳列工作,，有效進行陳列位置,、空間位置、地面陳列的管理,?！　?4、進行有效第購買點援助器材的張貼,、懸掛及陳列,。　　05,、培育零售商店對于商品化陳列工作的積極態(tài)度和對深度分銷的較多認識,。　　06,、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議?！　?7,、建立良好的客戶關系，保持親善的態(tài)度,，樹立公司的專業(yè)形象,。　　08,、積極有效利用促銷資金,，以最經濟的方式運作并保持高效率?！　?9,、完整、準確,、及時地制作,、呈報各類報表?！　?0,、在市場代表的指導下，管理促銷人員?！　∈?、市場部與銷售部的配合　　市場部應將以下企劃提供給銷售部，并作必要的說明,、培訓及研討：　　01,、銷售促進計劃?！　?2,、促銷活動/公關活動計劃及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況,?！　?3、POP投放計劃,。促銷/公關禮品發(fā)放計劃,。　　04,、年,、季度、月銷售目標制定,?！　?5,、產品市場占有率及品牌推廣計劃,。　　銷售部應將以下工作向市場部提供：　　01,、終端產品陳列情況,。　　02,、產品理貨情況,。　　03,、POP發(fā)放情況,。　　04,、網點開發(fā),、覆蓋率情況?！　?5,、終端銷售情況。　　06,、終端促銷信息反饋,。　　07,、區(qū)域銷售狀況,。　　08,、競爭品牌市場信息反饋,。　　09,、客戶反饋,。　　銷售部不僅要完成每月銷售計劃,，還要反饋市場信息狀況及競品情況,，以便市場部根據不同時期的變化指數預測未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計劃,?！　′N售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣,，使消費者不僅能看到產品,，而且能夠產生購買欲望。所以,，對銷售終端的活化宣傳,，如產品擺放、促銷活動配合,、POP的配合宣傳都是銷售部人才工作范圍,，也是與市場部溝通較多的環(huán)節(jié)之一?！　‘a品理貨是業(yè)務代表最基本的工作,，它的好壞直接影響產品在末端的銷售，同時也會影響產品在消費者心中的信譽,，所以它已經不單純是簡單的銷售問題,，與品牌的形象有關，也是涉及市場部管理的內容,，因此要有這方面的溝通,。　　總之,，銷售部在市場前沿涉及品牌及企業(yè)長期性發(fā)展因素,，銷售部要與市場人員進行正常的溝通,。

簡述銷售人員的主要工作任務？

銷售人員的主要工作任務:

1,、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

2,、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率,；

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務4,、根據公司產品、價格及市場策略,，獨立處置詢盤,、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協調并監(jiān)督公司各職能部門操作。5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。