簡要介紹八種需求形態(tài)和營銷對策,？

一,、負(fù)需求

負(fù)需求是指絕大多數(shù)人對某個產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。在負(fù)需求情況下,，應(yīng)分析市場為什么不喜歡這種產(chǎn)品,，是否可以通過產(chǎn)品重新設(shè)計、降低價格等積極營銷方案,，來改變市場的信念和態(tài)度,，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>

二、無需求

無需求是指目標(biāo)市場對產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心的一種需求狀況,。通常，市場對產(chǎn)品無需求有下列原因引起：（1）人們一般認(rèn)為對個人無價值的東西,；（2）人們一般認(rèn)為有價值,，但在特定的市場無價值的東西；（3）新產(chǎn)品或人們不熟悉的物品等,。無需求時應(yīng)刺激市場營銷,，即通過大力促銷及其它市場營銷措施，努力將產(chǎn)品所能提供利益與人的自然需要和興趣聯(lián)合起來,。

三,、潛伏需求

潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法滿足的一種需求狀況,。在潛伏需求狀況下主要工作是開發(fā)市場營銷,，即開展市場營銷研究和潛在的市場范圍測量,，進(jìn)而開發(fā)有效的物品和服務(wù)來滿足這些需求，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求,。

四,、下降需求

下降需求是指市場對一個產(chǎn)品或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況 。在下降需求狀況時的主要工作為重振市場營銷,，即分析衰退的原因,，進(jìn)而開拓新的目標(biāo)市場，改進(jìn)產(chǎn)品特點(diǎn)和外觀,，或采用更有效的溝通手段來重新刺激市場需求,，使老產(chǎn)品開始新的生命周期，并通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降趨勢,。

五,、不規(guī)則需求

不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場需求在一年不同季節(jié)，或一周不同的日子,，甚至一天的不同時間上下波動很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下的工作是協(xié)調(diào)市場營銷，即通過靈活的定價,、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式,，使物品或服務(wù)的市場供給與需求在時間上協(xié)調(diào)一致。

六,、充分需求

充分需求是指某各物品或服務(wù)的目前需求水平和時間等于預(yù)期的需求水平和時間的一種需求狀況,。這是企業(yè)最理想的一種需求狀況。但是,，在動態(tài)市場上,，消費(fèi)者偏好會不斷發(fā)生變化，競爭也會日益激烈,。因此,，在充分需求狀況下的應(yīng)做好維持市場營銷工作，即努力保持產(chǎn)品質(zhì)量,，經(jīng)常測量消費(fèi)者滿意程度,，通過降低成本來保持合理的價格，并激勵推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷,，千方百計維持目前需求水平,。

七、過量需求

過量需求是指市場需求超過了企業(yè)所能供給或所供給的水平的一種需求狀況,。在過量需求情況下應(yīng)降低市場營銷,，即通過提高價格、合理分銷產(chǎn)品、減少服務(wù)和促銷等措施,，暫時或永久地降低市場需求水平,，或者是設(shè)法降低來自盈利較少或服務(wù)需要不大的市場的需求水平。需要強(qiáng)調(diào)的是,，降低市場營銷并不是杜絕需求,，而是降低需求水平。

八,、有害需求

這一需求是指市場對某些有害物品或服務(wù)的需求,。對于有害需求的情況，應(yīng)做好反市場營銷工作,，即勸說喜歡有害產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這種愛好和需求,，大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性，大幅度提高價格,，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等,。降低市場營銷和反市場營銷的區(qū)別在于：前者是采取措施減少需求，后者是采取措施消滅需求,。

市場需求有八種基本形態(tài)：否定需求,、無需求、退卻需求,、充分需求,、過度需求、滯在需求,、有害需求

營銷對策：營銷任務(wù),、營銷觀念、營銷對象,、營銷組織,、營銷方式、營銷運(yùn)行和營銷組合策略,。

一般營銷人員的主要工作任務(wù)是什么,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù)4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤,、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報,。6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶。7,、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

營銷管理的主要任務(wù)？

市場營銷管理的任務(wù),，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機(jī)和性質(zhì)；其實(shí)質(zhì)是需求管理,。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同,。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈,。

市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些,？

市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法，它是(優(yōu)勢),、(劣勢),、(機(jī)會)、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下：　

(一) 外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅）　　環(huán)境機(jī)會的實(shí)質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”,。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會,?！　…h(huán)境機(jī)會對不同企業(yè)是不相等的，同一個環(huán)境機(jī)會對這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會,，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機(jī)會能否成為企業(yè)的機(jī)會，要看此環(huán)境機(jī)會是否與企業(yè)目標(biāo),、資源及任務(wù)相一致,，企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會能否比其競爭者帶來更大的利益?！　…h(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅，主要來自兩方面：一方面,，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動,，如政府頒布某種法律，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說,，就構(gòu)成了巨大的威脅,；另一方面,，企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會相矛盾,。　

（二）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）　　識別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會是一回事,，擁有在機(jī)會中成功所必需的競爭能力是另一回事,。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢績效分析檢查表”的方式進(jìn)行,。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷,、財務(wù)、制造和組織能力,。每一要素都要按照特強(qiáng),、稍強(qiáng)、中等,、稍弱或特弱劃分等級,。很清楚，公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢,，也不是對其優(yōu)勢不加利用,。主要的問題是公司應(yīng)研究，它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機(jī)會中,，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機(jī)會,。有時，企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T缺乏優(yōu)勢,，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合,。因此，評估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計工作是非常重要的,。

產(chǎn)品銷售需求分為幾大類,？

產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)營銷：理解8種不同類型的需求 打造良性產(chǎn)品

我們都知道，產(chǎn)品是建立在需求的基礎(chǔ)上的,，對需求的滿足與創(chuàng)造也是產(chǎn)品的核心價值體現(xiàn),。因此，我們只有更好的理解需求,，才能在日常工作中合理使用,，創(chuàng)造出更有價值的產(chǎn)品。

我們通過以下8種需求分類,，更好的理解打造良性產(chǎn)品的邏輯：

1 負(fù)需求：負(fù)需求是指大部分人對某個產(chǎn)品感到厭惡,，甚至?xí)ㄥX回避它，那么對于市場來說,，這就是一種負(fù)需求,。比如疫苗接種,，拔牙等都是在輸出負(fù)需求。很多管理人員認(rèn)為有犯罪前科,，或者有紋身的員工也是一種負(fù)需求,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是分析市場為什么不喜歡這種產(chǎn)品，如何幫助大家用更好的產(chǎn)品擺脫這類需求,?；蛘呤欠裢ㄟ^產(chǎn)品重新設(shè)計，降低價格等方式來改變市場信念和態(tài)度,。

2 無需求：目標(biāo)消費(fèi)者有可能對設(shè)計的產(chǎn)品是毫無興趣或者漠不關(guān)心的,。比如農(nóng)場主可能對研制的新式農(nóng)具無動于衷，比如職場人員可能覺得學(xué)習(xí)外語是沒有必要的,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)就是設(shè)法把產(chǎn)品的好處和人的自然需求,，興趣聯(lián)系起來，找到目標(biāo)消費(fèi)者與產(chǎn)品的契合點(diǎn),，激發(fā)需求,。

3 潛在需求：有很多消費(fèi)者可能對某一事物有著非常強(qiáng)烈的愿望或者需求，但是現(xiàn)成的產(chǎn)品或者服務(wù)是沒有辦法滿足大家的,。比如人們對節(jié)油汽車,，老年人養(yǎng)老社區(qū)等可能有著強(qiáng)烈的需求。

任務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)就是衡量潛在市場的范圍,，開發(fā)有效的商品和服務(wù)來滿足這些需求

4 下降需求：很多組織和公司遲早會面臨市場對一個或多個需求下降的情況,。例如私立學(xué)校招生越來越困難，參與某項(xiàng)培訓(xùn)的人越來越少等,。

任務(wù)：必須要分析需求衰退的原因,，決定能否通過開辟新的目標(biāo)市場，改變產(chǎn)品特色,?；蛘咄ㄟ^更加有效的手段來重新刺激需求，比如私立學(xué)校降低學(xué)費(fèi),，或者突出辦學(xué)特色,，或者嘗試產(chǎn)業(yè)融合等新的思路。這里的核心任務(wù)就是通過創(chuàng)造性的再營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢,。

5 不規(guī)則需求：許多組織和企業(yè)都面臨著每季度,，每個月可能在變化的需求。比如在公共交通體系中,，大部分交通工具在低峰期時閑置或者空跑,，在高峰期時又不夠用。再比如博物館平常參觀的人很少,，而周末就很多,。

任務(wù)：這時的任務(wù),，也被稱為同步營銷型任務(wù)?？梢酝ㄟ^靈活定價,，推銷，時間控制等來改變需求的時間模式,。例如很多親子有了中心周末只允許玩耍4個小時,，但平時可以無限時間，再比如周末的價格會比平時更貴等,。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品特色在特定的時間段進(jìn)行打折等,。

6 充分需求：當(dāng)組織對業(yè)務(wù)量感到滿意,，當(dāng)組織的每一個員工都充分地調(diào)動起來，資源都充分利用起來,，我們可以說達(dá)到了充分需求,。

任務(wù)：營銷的任務(wù)是在面臨消費(fèi)者偏好發(fā)生變化和競爭日益激烈時，努力維持現(xiàn)有水平,。包括不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷衡量和評估用戶滿意度。

7 超飽和需求：有些組織的面臨的需求會高于組織希望能夠達(dá)到的需求,，這時就需要“逆營銷”,，通過某些方式，暫時甚至是永久降低需求水平,。這里和不規(guī)則需求有類似的地方,，比如提高價格，減少促銷活動和服務(wù),。很多企業(yè)會盡量降低來自盈利較少的市場需求量.

8 不健康需求：不健康的產(chǎn)品可能引起組織的抵制消費(fèi)活動,。例如煙，毒品,，黃色電影等,。這些需求都是實(shí)際存在的，但滿足它們是違法,，或者需要進(jìn)行逆向展示的（比如煙盒上的提示等）,。

任務(wù)：產(chǎn)品的任務(wù)是能否通過特定的手段減少它們的存在，比如減少供應(yīng)（加大內(nèi)容審核減少黃色電影的供應(yīng)）和提升價格等,。

產(chǎn)品是連接人與用戶的媒介,，了解用戶需求，打造合理的產(chǎn)品去滿足用戶,，這是產(chǎn)品人的基礎(chǔ)思維邏輯,。因此,，我們必須更加深入的理解和分析需求，產(chǎn)品的真正的價值永遠(yuǎn)是在需求背后,，而不是在我們的思考背后,。

企業(yè)營銷的中心任務(wù)？

企業(yè)的目標(biāo)在于為顧客創(chuàng)造價值,滿足顧客的需要,以消費(fèi)者為核心,。

1.對于企業(yè)來說,，真正創(chuàng)造價值的，能保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的,，就是交易,。

2.企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，需要有持續(xù)的購買,，所以如果市場營銷人員把目光聚焦在如何更好地滿足用戶的需求,，就有機(jī)會獲得顧客的信賴和忠誠。