差異化營銷提出者,？

國際差異化營銷大師李·B·薩爾茨在其《差異化營銷:跳出價格戰(zhàn)的無效陷阱》中提出了“差異化營銷”,，以解決營銷無效，廣告無效,，產(chǎn)品銷量無法有效提升的問題,。

差異化營銷是滿足細(xì)分市場需求的營銷管理模式，這一模式的重點(diǎn)是企業(yè)和營銷組織將全部市場覆蓋作為營銷目標(biāo),，同時關(guān)注各類顧客的需求差異,，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上開發(fā)出不同價值組合方案，從而滿足所有細(xì)分市場顧客的需求。

體育市場營銷是什么,？

體育市場是一個特殊的行業(yè)市場,是體育有形產(chǎn)品和體育服務(wù)產(chǎn)品的交換市場,。體育市場包括固定型市場,如體育場館設(shè)施、體育用品市場等;流動型市場,如各種健身俱樂部提供的體育服務(wù),、體育旅游和體育廣告經(jīng)營等,。體育市場營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段,。主要包括以下幾方面：

體育營銷戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是指對事物全局性,、深遠(yuǎn)性的謀劃。體育市場營銷戰(zhàn)略是指體育商品經(jīng)營單位在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)目標(biāo),對于企業(yè)在一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)計和規(guī)劃,。在市場競爭日益激烈的情況下,體育經(jīng)營單位為了有效地開展經(jīng)營活動,實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),必須了解和根據(jù)市場營銷的觀念及戰(zhàn)略特點(diǎn)．針對目標(biāo)市場的需求,全面分析和考慮市場營銷的各種環(huán)境因素,選擇有效的市場背景策略,。

體育營銷環(huán)境：企業(yè)競爭的環(huán)境因素主要是指除了社會及文化環(huán)境以外的企業(yè)所受到的各方面壓力因素,如哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾·波特教授的《競爭獻(xiàn)略》所述,一個企業(yè)通常都存在來自5個方面的競爭壓力,即同行業(yè)中競爭對手的壓力,潛在的可能加入的同行業(yè)對手的壓力,供應(yīng)廠商向前發(fā)展的壓力(由提供原材料或半成品,發(fā)展成自己生產(chǎn)產(chǎn)品),購買者的壓力,代用品生產(chǎn)者的壓力。

市場定位與進(jìn)入：市場定位是指體育經(jīng)營單位根據(jù)市場競爭狀況和自身資源條件,建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢,以使自已的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成區(qū)別并優(yōu)于競爭各產(chǎn)品的獨(dú)特形象,。這種獨(dú)特形象可以是有形的也可以是無形的,。企業(yè)在分析了市場環(huán)境后,就應(yīng)突出自身的市場優(yōu)勢,確立市場定位。即企業(yè)需要了解在某一級分市場上,消費(fèi)者心目中所期望的最好的體育產(chǎn)品是什么,？市場進(jìn)入策略是體育經(jīng)營單位在合適的時機(jī)占領(lǐng)目標(biāo)市場時,如何相應(yīng)地在生產(chǎn)能力和銷售能力兩方面做出可靠的措施和保證,以保證體育產(chǎn)品順利地進(jìn)入市場的決策,。其內(nèi)容主要包括生產(chǎn)能力形成決策和銷售能力形成決策兩個方面。

市場競爭策略：市場發(fā)展的規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰,其顯著特征就是競爭,。競爭能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高,。企業(yè)應(yīng)該樹立明確的競爭觀念,靈活運(yùn)用價格和非價格的競爭手段,采取人無我有、人有我好,、人好我新、人新我廉,、人廉我轉(zhuǎn)的原則和方法,制定企業(yè)的競爭策略,必須對競爭環(huán)境和競爭形勢做到心中有數(shù),才能得心應(yīng)手,。

分銷渠道：在現(xiàn)實(shí)社會經(jīng)濟(jì)活動中,絕大多數(shù)生產(chǎn)者不是將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接出售給最終用戶的,而是通過分銷渠道把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中的。目前最成功的企業(yè),不是在狹隘地解決線上與線下的價格沖突,而是多渠道和諧培育客戶,。渠道有三個層面:推廣,、成交與服務(wù)。只有發(fā)揮了不同的職能,才能讓渠道沖突由減法變加法,由加法變乘法,。