市場(chǎng)部的工作有哪些內(nèi)容,?
市場(chǎng)部的工作有哪些內(nèi)容,?
市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售,以及調(diào)研市場(chǎng)情況,、了解客戶需求等工作,。2 市場(chǎng)部需要開(kāi)展各種市場(chǎng)活動(dòng),,如廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng),、展覽會(huì)參展等,,以吸引潛在客戶,提高品牌知名度,;同時(shí)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集市場(chǎng)信息,,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況、市場(chǎng)需求變化情況等,,為公司制定產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持,。3 市場(chǎng)部也需要和其他部門(mén)緊密合
推廣服務(wù)費(fèi)經(jīng)營(yíng)范圍?
一,、能開(kāi)推廣費(fèi)的經(jīng)營(yíng)范圍
渠道推廣(行業(yè)內(nèi)特指批發(fā)渠道,不包括零售終端)是營(yíng)銷(xiāo)推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),運(yùn)作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否順暢,以及在整體策略上是否能策應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng).一般如廣告,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等只要有業(yè)務(wù)類都可以開(kāi)的,含有商務(wù)類的經(jīng)營(yíng)范圍,、范圍內(nèi)有咨詢服務(wù)費(fèi)或者市場(chǎng)調(diào)研類都可以開(kāi)具.
推廣與銷(xiāo)售有什么區(qū)別?
營(yíng)銷(xiāo)偏重市場(chǎng)策劃,銷(xiāo)售偏重與人溝通,銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)的一部分,。
一個(gè)站在戰(zhàn)略高度,一個(gè)僅僅是局部戰(zhàn)術(shù),。
營(yíng)銷(xiāo)好比戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官,通觀全局,分析利弊,決策先機(jī),監(jiān)控整體
銷(xiāo)售好比戰(zhàn)場(chǎng)上的勇士,服從命令,斗志昂揚(yáng),百則不撓,英勇殺敵
兩者不可缺其一,沒(méi)有高低卑賤之分,只是分工不同罷了.
營(yíng)銷(xiāo)首先要決定產(chǎn)品的定位,價(jià)格,,推廣方式,制定相應(yīng)的策略規(guī)劃和目標(biāo),然后才可以去執(zhí)行,去實(shí)踐,。
銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分,它只關(guān)注于渠道,價(jià)格,,談判,,客戶,儲(chǔ)運(yùn),,收款等,它不能去關(guān)心市場(chǎng)調(diào)查,,消費(fèi)者心理,廣告創(chuàng)意,,媒體投放,,傳播方式等,所以他們分工不同.
車(chē)商渠道銷(xiāo)售員是干什么的?
一,、車(chē)商渠道銷(xiāo)售員,,主要工作內(nèi)容如下: 1、對(duì)所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研:如品牌,、價(jià)格,、包裝等,作出分析對(duì)比并擬寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告,; 2,、對(duì)公司所銷(xiāo)售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位,、包裝等進(jìn)行對(duì)比,,并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格; 3,、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),,尋找銷(xiāo)售渠道:代理、加盟,、代銷(xiāo)等,; 4、對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨,,收款,; 5、對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作,; 6,、對(duì)銷(xiāo)售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因,實(shí)施,; 7,、庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議; 8,、相關(guān)周月報(bào)表整理提交等,; 9、對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商提供活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案及支持,。 二,、渠道員崗位職責(zé)如下: 1、參與制定渠道開(kāi)發(fā),、選擇,、管理總體方案,并在批準(zhǔn)后實(shí)施,; 2,、尋找并管理渠道合作者,; 3、新渠道開(kāi)發(fā),; 4,、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析; 5,、審查渠道合作者的資格,; 6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò),、考評(píng),、篩選、淘汰和更新工作,; 7,、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持; 8,、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn),、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等,; 9,、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案; 10,、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn),; 11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)主要可干些什么工作,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是做什么的以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作性質(zhì):
一、研究,、調(diào)查
1,、銷(xiāo)售市場(chǎng),弄清楚銷(xiāo)售目標(biāo)的區(qū)域,、特征,、年齡組合、職業(yè),、文化背景,、資金實(shí)力狀況、偏好,、購(gòu)買(mǎi)選 擇,;如果是服務(wù)行業(yè)的策劃,還需要了解銷(xiāo)售目標(biāo)的活動(dòng)范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等,。
2,、產(chǎn)品市場(chǎng),弄清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),、銷(xiāo)售范圍,、針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、推廣渠道,、推廣費(fèi)用等等。
二,、指導(dǎo),、創(chuàng)新
1、向公司高層匯報(bào)市場(chǎng)情況,,提出合理的生產(chǎn),、銷(xiāo)售、推廣,、服務(wù)等建議,。
2、收集售后信息,,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格,、便利、服務(wù)等的信息回饋,。
3,、指導(dǎo)銷(xiāo)售、服務(wù)等部門(mén)下一步工作的方向及重點(diǎn)解決問(wèn)題,。
4,、向生產(chǎn)部門(mén)提出合理的改進(jìn)意見(jiàn),在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品,。
5,、結(jié)合生產(chǎn)成本,對(duì)公司決策部門(mén)提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見(jiàn),。
三,、考察、借鑒
1,、在國(guó)內(nèi)或國(guó)外較先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行階段性考察,,主要是吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),主要考慮的是如何達(dá)到區(qū)域領(lǐng)先,。
2,、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料,結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì),,反復(fù)推敲及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在,,中國(guó)內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃,、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、企業(yè)策劃等。
在行業(yè)細(xì)分中,,其具體的工作內(nèi)容略有不同,,但以上所說(shuō)的你能融會(huì)貫通,基本能應(yīng)付策劃工作初級(jí)或中級(jí)階段的要求,。以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容:1,、確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目的
2、政策與宏觀分析
3,、市場(chǎng)(消費(fèi)者)調(diào)查分析
4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析
5、制定營(yíng)銷(xiāo)政策與方針
6,、銷(xiāo)售政策與策略
7,、產(chǎn)品定價(jià)
8、服務(wù)策略
9,、廣告策略
10,、公關(guān)策略
11、媒體策略
12,、成本預(yù)算
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