玩具營銷計(jì)劃書怎么寫？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時(shí)間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場(chǎng)地 8.預(yù)測(cè)效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

營銷計(jì)劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！ 　　營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營銷計(jì)劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng)，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭的熱點(diǎn)等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。 　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。 　　3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力。 　　4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃通常包括什么,？

企業(yè)的定位，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),，企業(yè)的品牌，企業(yè)跟競(jìng)爭對(duì)手的差異,，網(wǎng)站的建設(shè),，關(guān)鍵詞的策略，內(nèi)容建設(shè),，外鏈建設(shè),，推廣計(jì)劃，推廣方式的選擇,，數(shù)據(jù)分析,，顧客，市場(chǎng)容量和趨勢(shì),，競(jìng)爭和各自的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)一一估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,，市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(公司戰(zhàn)略，闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭 它包括三個(gè)問題,，營銷計(jì)劃:定價(jià)和分銷,和提升,。

目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)容怎么寫？

首先對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)關(guān)鍵要素：目標(biāo)市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于未來市場(chǎng)的定位清晰與否是投資人關(guān)心的首要問題,，如果一開始選擇的市場(chǎng)是錯(cuò)誤的，無異于南轅北轍,，最終也會(huì)被市場(chǎng)所背棄,。

因此，在目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí),，你要十分明確的是你要進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，在該市場(chǎng)你的用戶具有何種特征，也就是營銷常談的用戶畫像,，在現(xiàn)實(shí)中他們的需求是什么,，而你的產(chǎn)品,、技術(shù)或者服務(wù)為什么可以有效滿足用戶的需求。

所以,，創(chuàng)業(yè)者必須基于自身產(chǎn)品和服務(wù)的清晰認(rèn)識(shí)做好創(chuàng)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析，最好用數(shù)據(jù)來進(jìn)行理性分析和佐證,。

充分向投資人展示眼下你所要進(jìn)入市場(chǎng)現(xiàn)在,、未來的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展預(yù)期，讓投資人了解該市場(chǎng)在規(guī)模和空間上具有相當(dāng)誘惑的容量潛力,，如果你進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模不夠大,，即便通過發(fā)展最終獲得了壟斷地位，對(duì)投資人也缺乏足夠吸引力,。

同樣,，如果目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模在當(dāng)前很大，但未來增長潛力有限,，而且市場(chǎng)鼎革局面已成,，至少市場(chǎng)的前幾名的地位很難撼動(dòng)時(shí)，那么如果創(chuàng)業(yè)者不具有超強(qiáng)顛覆行業(yè)和市場(chǎng)的技術(shù)或者能力,，是很難獨(dú)得投資人的認(rèn)可的,。

其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)在面向投資人時(shí)總是大談特談打算通過幾年時(shí)間發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)商用無人機(jī)品牌的后起之秀，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻嚴(yán)重缺乏相關(guān)的制造資源,，更沒有銷售渠道的構(gòu)建,，對(duì)于國家的相關(guān)政策管治也不甚了解，加之在國內(nèi)無人機(jī)市場(chǎng)本身就處于群雄逐鹿的局面,，如果現(xiàn)在貿(mào)然進(jìn)入,，發(fā)展難度和風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

而另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)則明確指出,，商用無人機(jī)領(lǐng)域的用戶在不斷增長,，他們首先想要實(shí)現(xiàn)的是拿到國家授權(quán)的無人機(jī)培訓(xùn)認(rèn)證資質(zhì)，進(jìn)而不斷塑造成為行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的商用無人機(jī)使用培訓(xùn)商,，同時(shí)也成為國家第一批商用無人機(jī)的考核機(jī)構(gòu),。

很明顯，后者的定位不但讓投資人眼前一亮而且清晰具體,，這個(gè)市場(chǎng)的增長前景也是可以預(yù)期的,，如果現(xiàn)在及時(shí)切入并占據(jù)一席之地，那么在未來盈利潛力無疑很有前途,。

在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，一定要讓投資人明確這個(gè)項(xiàng)目在未來是可以帶來明確的市場(chǎng)回報(bào)，而現(xiàn)在的投入絕對(duì)值得而且是需要馬上行動(dòng)的,，在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，確立一個(gè)與你自身運(yùn)營能力,、客戶需求、滿足能力等相匹配的目標(biāo)市場(chǎng),，是給予投資人信心的重要支撐,，這將極大緩解投資人在把你扶上馬、送一程之后是否真的可以套現(xiàn)離場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避心理,。

可以說,，一個(gè)準(zhǔn)確清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位是寫好一份商業(yè)計(jì)劃書的前提，好的開頭才能為你的商業(yè)計(jì)劃書的整體可信度和可執(zhí)行性打好基礎(chǔ),。

營銷計(jì)劃書主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容主要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭,、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有：

1,、市場(chǎng)狀況,。列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等,。如目標(biāo)市場(chǎng)的年銷售量及其增長情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等,。

2,、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的銷售價(jià)格,、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù),。

3、競(jìng)爭狀況,。識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭者,，并列舉競(jìng)爭者的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,，以了解競(jìng)爭者的意圖、行為,，判斷競(jìng)爭者的變化趨勢(shì),。

4,、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量,。如某產(chǎn)品在百貨商店,、專業(yè)商店、折扣商店,、郵寄等各種渠道上的分配比例等,。

5、宏觀環(huán)境狀況,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡要的介紹,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。