我國應(yīng)如何開發(fā)國際旅游市場,，采取何種措施吸引更多國際旅游者？

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同,、國情不同、發(fā)展歷程不同,，因而在營銷管理上也存在著一定的差異,。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響,，二者之問差異明顯,。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經(jīng)濟(jì)的影響,，歷經(jīng)了市場營銷的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過程,，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場競爭中,，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念,，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響,，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,，進(jìn)行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗(yàn),，但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響,，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備,。比較而言,，樹立和更新營銷觀念,，應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同,。在產(chǎn)品策略上,，我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國外后國內(nèi),，產(chǎn)品種類單一,；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國內(nèi)后國外,，產(chǎn)品種類品種繁多,，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù),。

② 渠道策略不同,。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化,、專業(yè)化,、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社）,，進(jìn)人國際市場主要采用間接渠道,。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本,、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同,，但在制定價(jià)格的技術(shù)上,，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià),，而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下,，我國與西方各國也存在較大差異,。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心,，并采取有針對性的營銷,，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際,、輕國內(nèi),，重中間商、輕旅游者的傾向明顯,，傳播手段靠廣告,，競爭靠削價(jià)，促銷形式單一，促銷水平較低,。

由上述比較可以看出,，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異,，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足,，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力,。

2 ．中外旅游市場營銷的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比,，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地,，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平,，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中,，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程,，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程,，市場營銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平,。

我國旅游業(yè)的起步較晚,，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期,，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮,，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面,。在這種背景下,，旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn)，市場營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè),。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期,，旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營市場意識從覺醒走向成熟,，全面的市場營銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可,，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為,，開始轉(zhuǎn)向了市場營銷,。旅行社開始調(diào)查,、研究、預(yù)測市場需求,，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品,，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場和促銷策略,，預(yù)測未來潛在市場,，進(jìn)行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理,，抓好售后服務(wù)等,。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善,。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上,，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰,，發(fā)展模式由國內(nèi)到國外,，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化,、個(gè)性化特點(diǎn)突出,；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”,，渠道間相互支持,，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上,，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場供求而定）,，旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對較少,，對政策的依賴程度小,，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大,，價(jià)格競爭力強(qiáng),；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略,，對市場促銷針對性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動,，促銷已成為旅行社成功的推動器,。

比較而一言，我國的旅游市場營銷,，雖然起步較晚,，但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，近年來發(fā)展迅速，不論在國內(nèi),、國際市場上都有不俗的表現(xiàn),，但從市場營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距,。在產(chǎn)品上,，生產(chǎn)、銷售的職能不明,，產(chǎn)品開發(fā)緩慢,，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一,，觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場,。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主,，受干擾因素較多,，價(jià)格的調(diào)整與市場需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上,，過重依賴中間商,，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上,，形式單一,，對廣告促銷手段過分依賴，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服,。

通過中外旅游市場營銷比較分析,，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展,。受我國旅游資源豐富,，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持,，我國旅游市場營銷乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的,。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異,，使他們在審美情趣,、價(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別,。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中,，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷,、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別,。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資,，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調(diào),、體驗(yàn)異族風(fēng)俗,、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理,、店求,。因此，制定國際旅游市場的產(chǎn)品策略要突出“異”字,。從形式到內(nèi)容,，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品,，就越能吸引外國旅游者,。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品,，很重要的一條是堅(jiān)持以市場導(dǎo)向?yàn)樵瓌t,，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì),、規(guī)劃,、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求,。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點(diǎn),，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品,。如我國近年推出的新加坡,、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運(yùn)用這種組合方法,。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起,，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊,，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ,，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國,，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn),。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢,，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢,。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3,。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力,。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā),，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此,，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游,，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元,，約占亞洲商旅市場的17 % ,，若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元,。即將在中國舉辦的2008 年奧運(yùn)會和2010 年此博會,，更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的,。美國運(yùn)通,、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題,，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司,。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度,，不斷推出文化類,、康體類、教育類,、交通類,、探險(xiǎn)類、生態(tài)類,、節(jié)慶類,、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力,。2 ．國際旅游市場的定價(jià)策略

( l ）國別定價(jià)策略

在國際旅游市場營銷的定價(jià)決策中,，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格,。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià),，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略,，便于控制整個(gè)營銷活動,。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況,，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況,。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo),。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致,，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同,，宜采用差別定價(jià),。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場上的競爭地位一樣,，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略,；反之，可采用差別定價(jià)策略,。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期,。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略,；反之,，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。

④ 銷售渠道,。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同,，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同,，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家,，價(jià)格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家,，價(jià)格宜定得高些,。

( 2 ）匯率變動與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值,，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高,，從而銷售收人增加；同時(shí),，人民幣升慎,，會使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響,，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加,。此時(shí)，我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入,，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值,，意味著產(chǎn)品成本提高,。這時(shí)，我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人,，也可使用人民幣報(bào)價(jià),，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商,、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買賣條件,。近年來,，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo),、組織,，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作,，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高,。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商,、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整,、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一,，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二,，契約型縱向聯(lián)合銷售體系,。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系,。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商,、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長期的聯(lián)合經(jīng)營，或者聯(lián)合起來成立一個(gè)新的經(jīng)營單位,，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道,。采取這種渠道，可提高廣告,、營銷調(diào)研等工作的效率,。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字,、教育,、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣,、政府法規(guī)的差異,，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果,。選擇廣告代理商時(shí),，要考慮以下幾個(gè)問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,、發(fā)展歷史和發(fā)展情況,、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等,。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn),。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況,、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌,、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動在某些國家會受到限制,。有些國家的法律規(guī)定,，銷售促進(jìn)活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制,，等等,。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定,。

( 3 ）營銷公關(guān)策略

國際營銷公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū),，有著不同的社會文化背景，其語言,、風(fēng)俗,、生活方式都有很大差異，因此,，制定國際旅游市場的營銷策略時(shí)應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介,。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I銷公關(guān)傳播最常用,、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言,、文化,、風(fēng)俗習(xí)慣,，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能,，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣l(fā)展計(jì)劃,、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等,。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒印? 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對人員的要求也就高得多,。在國際旅游市場營銷葉,，，推銷人員可選用本國人員,，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員,。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外,，還須具備果斷決策的能力、市場調(diào)研的才能,、文化適應(yīng)能力,。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同,。對本國推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上,，加強(qiáng)外語、禮儀,、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練,。對外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn),、掌握必要的推銷技巧上,。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個(gè)人貓求和行為動機(jī),，有針對性地使用激勵措施,，充分調(diào)動推銷人員的積極性。

阿里巴巴國際站的主要營銷模式,？

阿里巴巴國際站主要的營銷模式是以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主,，通過展示產(chǎn)品信息、供應(yīng)商信息和采購商信息等方式,，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展,。

同時(shí)，阿里巴巴國際站也通過推廣和營銷活動,，提供優(yōu)惠政策和定制服務(wù)等方式,，吸引更多的供應(yīng)商和采購商入駐,，提高網(wǎng)站的知名度和用戶黏性。

此外,，阿里巴巴國際站還通過多語種,、多貨幣等服務(wù)，為全球用戶提供更加便利的國際貿(mào)易服務(wù),。

國際市場營銷的5個(gè)階段及其特點(diǎn),？

1、國內(nèi)營銷：前國際營銷階段2,、出口營銷：國際營銷的初級階段3,、跨國營銷：國際營銷的成長階段4、多國營銷：國際營銷的高級階段5,、全球營銷：國際營銷的發(fā)達(dá)階段

什么是經(jīng)貿(mào)國際,？

國際經(jīng)貿(mào)是和外企打交道的專業(yè)。本世紀(jì)初興旺一時(shí),。引進(jìn)外資和開放搞活,，造就了這個(gè)專業(yè)的輝煌。如今,，前景一般般,。沿海城市還有發(fā)展空間。

讀這個(gè)專業(yè),，要注意兩個(gè)問題：一是外語等級一定要達(dá)到六級以上,；二是求職一定要開拓視野。到研究生階段,，你就知道,，國貿(mào)本身包含貿(mào)易投融資、匯率管理,、國際結(jié)算,、國際營銷等方向，投融資,、匯率管理,、國際結(jié)算等，進(jìn)銀行的單證中心,、國際結(jié)算業(yè)務(wù)崗位也是非常對口的,。柜員、客戶等崗位,，也招收國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生,。所以，考一下銀行從業(yè)資格,、證券從業(yè)資格,、理財(cái)規(guī)劃師等,，會有很大幫助。

國際市場營銷的特點(diǎn)有哪些,？

國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展,。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的不同：1.營銷環(huán)境不同（一個(gè)是國內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國外環(huán)境，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）,。2.市場營銷組合策略有所區(qū)別。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜,。

1,、 國際營銷比國內(nèi)營銷面臨更多不可控因素；

2 ,、國際營銷比國內(nèi)營銷面臨著更復(fù)雜的需求,；

3 、國際營銷比國內(nèi)營銷更需要統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和控制,；

4 ,、國際營銷的目標(biāo)市場在國外，它的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該滿足國外客戶的需要

國際市場營銷推廣的主要方式,？

一、搜索引擎

搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種,。其中,，被動搜索包括：搜索引擎競價(jià)(PPC)、搜索引擎優(yōu)化(SEO),。大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，獲得更好的自然排名結(jié)果，當(dāng)然這是一項(xiàng)長期的工作,，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注,。

優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵字廣告見效快、可自主投放搜索關(guān)鍵字,、投放精準(zhǔn),。

缺點(diǎn)：管理麻煩、穩(wěn)定性差,，一旦別人出的價(jià)格比你的高,，那你就會排名落后；一旦你的帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了,，那你的排名立刻就會消失,。

二,、海外社交媒體

像國內(nèi)的微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站一樣,，國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高,，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏,，分享自己的新寶貝,，交流生活方面的問題。商家會借助facebook,、twitter,、pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動特點(diǎn)來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播,。

優(yōu)點(diǎn)：社交媒體推廣其實(shí)和國內(nèi)的新媒體差不多,，就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會開公眾號、小紅書,、微博等平臺的賬號來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式,。隨大流走準(zhǔn)是沒錯,，做推廣就是這個(gè)道理，哪里人多就往哪兒推,，不說效果如何,，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵，不要說酒香不怕巷子深,，在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代,，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來,，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會,！

缺點(diǎn)：社交媒體不適用所有行業(yè)，一定要找清楚產(chǎn)品的定位,，在做推廣之前一定要做大量的市場調(diào)查,，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng),。

三,、視頻營銷網(wǎng)站

比如youtobe，視頻營銷需要有一定的技巧的,，首先是視頻的拍攝質(zhì)量,，其次是關(guān)鍵詞如何布局、標(biāo)題如何寫等,，都需要一定的技巧,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠利用人們的碎片化時(shí)間,、更能吸引用戶、成本低,、流量大,。

缺點(diǎn)：與線下營銷相比，線上的營銷所必須要面對的問題就是用戶體驗(yàn)感較差的問題,。