什么是STP戰(zhàn)略,？主要內(nèi)容是什么,？

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲,，這里S指Segmenting market,，即市場細分,；T指Targeting market,，即選擇目標市場,；P為Positioning,，亦即定位。

正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心,，可被定義為STP,。

目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步，市場細分,，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓,。

第二步,，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場,。

第三步,，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關鍵特征與利益,。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么,？

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導企業(yè)開展市場營銷活動的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對資源的使用和分配,。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢，從而確定總體目標,，并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案,。它有以下七個主要特征。

（1）全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面,，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,，追求總體經(jīng)營效果；另一方面,，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關系,。

（2）長遠性

長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關注點在于企業(yè)的未來，謀求的是企業(yè)的長遠利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性,。

（3）綱領性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，一方面是市場營銷活動的總設計,，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導企業(yè)的綱領性文件，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時期內(nèi),，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下,，也不會作太大調(diào)整,。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導,，其客觀性是指它不以最高領導人的信念或直覺來作出決定，而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎上制訂而成,。

（6）指導性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題，一方面對企業(yè)營銷活動起指導作用,，另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導意義,。

（7）可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。

拓展資料：

現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預算,。

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關鍵作用。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,，常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi)。

簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：

1,、無差異性戰(zhàn)略。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場,，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導致市場營銷費用大幅度增加

3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風險。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

是指以營銷戰(zhàn)略為主線和核心的營銷活動,。戰(zhàn)略營銷觀念認為，營銷必須提升到戰(zhàn)略高度來認識,，要用全局的,、長遠的觀點來策劃企業(yè)的營銷活動，因為企業(yè)的營銷活動的成敗決定于企業(yè)的存亡,，所以必須要有一個戰(zhàn)略的觀念,。?

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

市場營銷學有什么專業(yè)課程,？

市場營銷主要學習的課程：

理論課程：管理學、戰(zhàn)略管理,、會計學,、財務管理學、組織行為學,、人力資源管理,、市場營銷學、創(chuàng)業(yè)學,、公司治理,、運營管理。

實踐課程：充分可用的實驗室,、實踐教育基地,、實訓基地、開發(fā)實驗和實訓課程,。市場營銷是一門普通高等學校本科專業(yè),，屬于工商管理類專業(yè)，基本修業(yè)年限四年,，授予管理學學士學位,。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場營銷專業(yè)需要學什么課程,？

市場營銷專業(yè)是一門涵蓋商業(yè)、經(jīng)濟,、管理,、營銷和廣告等方面的綜合性學科，主要學習內(nèi)容包括：

1. 營銷學：研究市場營銷策略,、市場定位,、目標市場選擇和產(chǎn)品定價等問題的學科,。

2. 經(jīng)濟學：研究市場供需關系、價格波動,、國際貿(mào)易等問題的學科,，是市場營銷專業(yè)的基礎課程。

3. 管理學：研究企業(yè)管理,、組織行為,、人力資源管理等方面的學科，是市場營銷專業(yè)的重要支撐課程,。

4. 廣告學：研究廣告策略,、廣告媒介、廣告效果等方面的學科,，是市場營銷專業(yè)的重要分支,。

5. 統(tǒng)計學：研究數(shù)據(jù)收集、分析,、預測等問題的學科,，是市場營銷專業(yè)的重要工具。

6. 消費者行為學：研究消費者購買決策,、消費心理,、消費習慣等方面的學科，是市場營銷專業(yè)的重要分支,。

7. 戰(zhàn)略管理：研究企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、競爭策略、組織變革等問題的學科,，是市場營銷專業(yè)的高級課程,。

8. 營銷溝通：研究營銷人員與消費者之間的溝通技巧和方法的學科，是市場營銷專業(yè)的重要實踐課程,。

9. 市場調(diào)研：研究市場調(diào)研方法和技巧的學科,，是市場營銷專業(yè)的重要工具。

10. 數(shù)字營銷：研究數(shù)字營銷策略,、社交媒體營銷,、內(nèi)容營銷等方面的學科，是市場營銷專業(yè)的現(xiàn)代分支,。

此外,，不同學校和地區(qū)的市場營銷專業(yè)可能會有不同的課程設置，但以上課程通常是市場營銷專業(yè)的基礎和核心課程,。

對口市場營銷類有哪些專業(yè),？

市場營銷類專業(yè)包括市場營銷、汽車營銷與服務、廣告策劃與營銷,、茶藝與茶葉營銷,。

廣告理論與實務、財政與稅收,、公共關系學,、消費者行為學、廣告溝通和促銷管理,。 市場營銷類專業(yè)介紹 一,、市場營銷專業(yè) 開設課程 :經(jīng)濟學、工商管理主要課程:管理學,、微觀經(jīng)濟學,、宏觀經(jīng)濟學,、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學、會計學,、財務管理,、市場營銷、經(jīng)濟法,、消費者行為學,、消費心理學、國際市場營銷,、市場調(diào)查,、基礎會計、金融概論,、企業(yè)銷售策劃,、商業(yè)銀行實務、人力資源管理學,、市場調(diào)查與預測,、分銷渠道管理、銀行營銷,、現(xiàn)代推銷技術(shù),、營銷創(chuàng)新、

市場營銷學中新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種,？

1．市場滲透戰(zhàn)略：增加產(chǎn)品功能,，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用,，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展,、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等,。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品,，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。在一定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,。因為對企業(yè)來說,，市場畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素,。

4．多角化戰(zhàn)略：通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式,，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略,。為了達到這個戰(zhàn)略目標,，必須要以新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力,，并預先積累足夠的經(jīng)營資源,。因此，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時,，必須充分分析企業(yè)自身的能力,。一個正確的多角化戰(zhàn)略，可以為企業(yè)帶來美好的前景,，但如果多角化戰(zhàn)略決策不當或?qū)嵤┎涣?，不僅會導致新業(yè)務的失敗，還會影響到已有的事業(yè),，殃及整個企業(yè)的前途,。