什么是STP戰(zhàn)略?主要內(nèi)容是什么?
什么是STP戰(zhàn)略,?主要內(nèi)容是什么,?
目標(biāo)市場(chǎng)營銷又稱STP營銷或STP三步曲,這里S指Segmenting market,,即市場(chǎng)細(xì)分;T指Targeting market,即選擇目標(biāo)市場(chǎng),;P為Positioning,亦即定位,。
正因?yàn)槿绱?,營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心,,可被定義為STP。
目標(biāo)市場(chǎng)營銷有三個(gè)主要步驟: 第一步,,市場(chǎng)細(xì)分,,根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體,,并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓,。
第二步,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。
第三步,定位,,建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的含義
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)制定的長期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的特征
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。它有以下七個(gè)主要特征,。
(1)全局性
市場(chǎng)營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面,,市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動(dòng)的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長遠(yuǎn)性
長遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。
(3)綱領(lǐng)性
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),,另一方面是對(duì)企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時(shí)期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會(huì)作太大調(diào)整。
(5)客觀性
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動(dòng)為主導(dǎo),其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。
(6)指導(dǎo)性
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,,一方面對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用,,另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費(fèi)用預(yù)算。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念下,,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
簡述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營銷戰(zhàn)略?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營銷費(fèi)用大幅度增加
3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。
什么叫戰(zhàn)略銷售,?
是指以營銷戰(zhàn)略為主線和核心的營銷活動(dòng)。戰(zhàn)略營銷觀念認(rèn)為,,營銷必須提升到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí),,要用全局的、長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來策劃企業(yè)的營銷活動(dòng),,因?yàn)槠髽I(yè)的營銷活動(dòng)的成敗決定于企業(yè)的存亡,,所以必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的觀念。?
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。
市場(chǎng)營銷學(xué)有什么專業(yè)課程?
市場(chǎng)營銷主要學(xué)習(xí)的課程:
理論課程:管理學(xué),、戰(zhàn)略管理,、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué),、組織行為學(xué),、人力資源管理、市場(chǎng)營銷學(xué),、創(chuàng)業(yè)學(xué),、公司治理、運(yùn)營管理,。
實(shí)踐課程:充分可用的實(shí)驗(yàn)室,、實(shí)踐教育基地、實(shí)訓(xùn)基地,、開發(fā)實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)課程,。市場(chǎng)營銷是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè),屬于工商管理類專業(yè),,基本修業(yè)年限四年,,授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些?
一,、分析營銷機(jī)會(huì)
1,、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場(chǎng)競爭觀念)
(2)辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
市場(chǎng)營銷專業(yè)需要學(xué)什么課程?
市場(chǎng)營銷專業(yè)是一門涵蓋商業(yè),、經(jīng)濟(jì),、管理、營銷和廣告等方面的綜合性學(xué)科,,主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:
1. 營銷學(xué):研究市場(chǎng)營銷策略,、市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定價(jià)等問題的學(xué)科。
2. 經(jīng)濟(jì)學(xué):研究市場(chǎng)供需關(guān)系,、價(jià)格波動(dòng),、國際貿(mào)易等問題的學(xué)科,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程,。
3. 管理學(xué):研究企業(yè)管理,、組織行為、人力資源管理等方面的學(xué)科,,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要支撐課程,。
4. 廣告學(xué):研究廣告策略、廣告媒介,、廣告效果等方面的學(xué)科,,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要分支。
5. 統(tǒng)計(jì)學(xué):研究數(shù)據(jù)收集,、分析,、預(yù)測(cè)等問題的學(xué)科,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要工具,。
6. 消費(fèi)者行為學(xué):研究消費(fèi)者購買決策,、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等方面的學(xué)科,,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要分支,。
7. 戰(zhàn)略管理:研究企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、競爭策略,、組織變革等問題的學(xué)科,,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的高級(jí)課程。
8. 營銷溝通:研究營銷人員與消費(fèi)者之間的溝通技巧和方法的學(xué)科,,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要實(shí)踐課程,。
9. 市場(chǎng)調(diào)研:研究市場(chǎng)調(diào)研方法和技巧的學(xué)科,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的重要工具,。
10. 數(shù)字營銷:研究數(shù)字營銷策略,、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等方面的學(xué)科,,是市場(chǎng)營銷專業(yè)的現(xiàn)代分支,。
此外,不同學(xué)校和地區(qū)的市場(chǎng)營銷專業(yè)可能會(huì)有不同的課程設(shè)置,,但以上課程通常是市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)和核心課程。
對(duì)口市場(chǎng)營銷類有哪些專業(yè),?
市場(chǎng)營銷類專業(yè)包括市場(chǎng)營銷,、汽車營銷與服務(wù),、廣告策劃與營銷、茶藝與茶葉營銷,。
廣告理論與實(shí)務(wù),、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué),、消費(fèi)者行為學(xué),、廣告溝通和促銷管理。 市場(chǎng)營銷類專業(yè)介紹 一,、市場(chǎng)營銷專業(yè) 開設(shè)課程 :經(jīng)濟(jì)學(xué),、工商管理主要課程:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷,、經(jīng)濟(jì)法,、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué),、國際市場(chǎng)營銷,、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、金融概論,、企業(yè)銷售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù),、人力資源管理學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷渠道管理,、銀行營銷,、現(xiàn)代推銷技術(shù)、營銷創(chuàng)新,、
市場(chǎng)營銷學(xué)中新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種,?
1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略:增加產(chǎn)品功能,降低售價(jià),,增大廣告宣傳費(fèi)用和促銷費(fèi)用,,力圖為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。
2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略:是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。市場(chǎng)發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展,、國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展和國際市場(chǎng)發(fā)展等。
3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,,即對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品,,以圖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。在一定意義上說,,這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說,市場(chǎng)畢竟是不可控制的因素,,而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素,。
4.多角化戰(zhàn)略:通過以新產(chǎn)品和新市場(chǎng)結(jié)合的方式,促進(jìn)企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品,,市場(chǎng)戰(zhàn)略,。為了達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),必須要以新技術(shù)開發(fā),、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進(jìn)力,,并預(yù)先積累足夠的經(jīng)營資源。因此,,企業(yè)在實(shí)行多角化戰(zhàn)略時(shí),,必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個(gè)正確的多角化戰(zhàn)略,,可以為企業(yè)帶來美好的前景,,但如果多角化戰(zhàn)略決策不當(dāng)或?qū)嵤┎涣Γ粌H會(huì)導(dǎo)致新業(yè)務(wù)的失敗,,還會(huì)影響到已有的事業(yè),,殃及整個(gè)企業(yè)的前途。
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