企業(yè)計劃書市場營銷應該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經濟,、技術,、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務,。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措,。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:

-

8.風險控制：風險來源與控制方法

什么是營銷策劃文案,？

1、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書,。

2、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3,、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強烈的針對性,、突出的操作性,、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確,，深入細致、周到具體,，一事一策,，簡易明了”的要求,。

4、營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

（1）營銷策劃的全稱,。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人,。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××,、×××

（3）營銷策劃的時間,。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景,、項目的概況,、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等,。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

（1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經濟形勢,、宏觀經濟政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資金市場情況等等。

項目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況,。主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

(3)主要優(yōu)劣勢分析,。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是,。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié),、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織,、開展的腳本,。

制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財,、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成,，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務,、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）,；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。

5、寫作指要

撰寫營銷策劃方案,，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出買點,。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點,，讓讀者一看就明白,，一看就心動，以說服領導采納,。

2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫,，因為計劃無需創(chuàng)意,，只處理細節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點,。策劃方案切不可面面俱倒,，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出,。

推廣策略怎么寫？

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一,、市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,。

二、策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié)；

（2）企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標,，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標,、策略、細部計劃等三大部分,。

三,、方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,，從某中意義上來說,，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面,，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。

擴展資料：

營銷推廣方案應該考慮到市場分析：

在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的，包括對競爭的分析,、潛在用戶的行為分析等等,，以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣,，整個行業(yè)的動態(tài),，發(fā)展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用；

有很多企業(yè)在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮,，結果就是以失敗告終,，效果效果沒有提升起來，反倒花費了一筆費用,。

市場分析在方案中的體現(xiàn)應該有足夠的憑據,，比如一些數據、截圖,，這樣才使觀點有說服力,。在分析了市場動態(tài)之后基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法，這要根據每個企業(yè)不同的性質來進行合理地安排,，每個行業(yè)有每個行業(yè)的特征,，受眾會不一樣，受眾的行為也會不一樣,；

所以推廣的方式也要符合用戶的行為,，符合用戶的口味，這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中,，這部門是最重要的,，也應該是最詳盡的，包括每個點的方法以及為什么要這樣做,，多久能產生效果,，這樣做可能產生的效果等等。

人員及時間的安排在方案中要很清晰體現(xiàn)時間的規(guī)劃尤其重要,，在哪個時間段做什么,，在哪個時期做干什么，都明確地寫進方案當中且盡量詳細,。

如何培養(yǎng)自己的策劃和營銷能力,？

營銷策劃人員的必須的基礎素質——策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

成長第一站：全面認識自我

作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構,，養(yǎng)成良好的思維習慣,，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹的工作作風,，創(chuàng)造性地進行思維,，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)（1）

最近幾年,，隨著經濟形勢的發(fā)展,，創(chuàng)意與策劃正越來越多地受到人們的關注，策劃行業(yè)已成為一個炙手可熱的新興產業(yè),，其對企業(yè)發(fā)展的推動作用已日益得到認可,。這種令人矚目的行業(yè)升溫隨之帶來的便是對策劃人才需求的日益旺盛。

在這種背景下,，許多朋友向往著成為策劃人軍團中的一員,，夢想著自己的絕妙創(chuàng)意與策劃能給某個企業(yè)帶來一片廣闊的天地，也給自己創(chuàng)造一個美好的明天,。但策劃工作是一個專業(yè)性較強,、要求比較高的工作，你需要對自己有一個全面的認識,，以判斷自己是否適合從事此項工作,。

策劃，即籌劃或謀劃,，它是為實現(xiàn)特定的目標,，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案,。策劃是一項立足理論,，面向未來的活動。它根據現(xiàn)實的各種情況與信息,，判斷事物變化的趨勢,，圍繞某一活動的特定目標這個中心，來全面構思設計,，選擇合理可行的行動方式,，從而形成正確的決策和高效的工作。

人與其他動物的主要區(qū)別,，就在于人能夠為自己的一切活動進行事先策劃,。策劃的關鍵是用“策”，而用“策”就離不開創(chuàng)造思維,，策劃中的“劃”,，指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分?？梢哉f,，從人際交往，生產競爭,，到外交往來,，兩軍對陣；從經營企業(yè)，開拓市場,，到發(fā)展事業(yè),，繁榮文體……都必須審時度勢，運籌帷幄,，進行及時而必要的策劃活動,。

策劃活動是一項創(chuàng)造性的活動，這就需要策劃人員擁有必要的素質和修養(yǎng),，以下是我們所列出的作為一位成功策劃人員所必備的能力與素養(yǎng)。

人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果,。它既不是天賦的,，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經過長時間艱苦的自我學習,、自我磨練,、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力,。因此,，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構造自己的知識結構,，養(yǎng)成良好的思維習慣,，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴謹的工作作風,，創(chuàng)造性地進行思維,，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

(1) 專業(yè)知識層面

從企業(yè)策劃的工作角度來看,，策劃經理人應該具備這樣的知識結構：策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經營密切相關的企業(yè)管理理論,；與企業(yè)策劃有關的社會科學知識,。

策劃學的基礎理論和實物知識，包括策劃學的基本概念,、基本技能,、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等,。

與企業(yè)經營管理有關的企業(yè)管理理論,，包括管理學、行為科學,、市場營銷學,，以及廣告策劃知識等。

與企業(yè)策劃有關的社會科學知識，包括社會學,、心理學,、社會心理學等。

(2) 受教育程度

策劃經理人應該是經過專業(yè)培訓的人員,，而不是隨便誰都可以勝任的,。策劃經理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高,。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè),，它對多學科的知識要求很高，所以,，不經過正規(guī)的培訓很難使策劃活動有序,、策劃結果有效。

(3) 法律政策知識

以效益為目標,，以法律為準繩,。這是策劃經理人應該牢牢把握的行為準則。策劃經理人,，應該對相關的法律,、政策有足夠的理解，包括廣告法,、反不正當競爭法,、經濟法以及國家制定的各種相關的法規(guī)、政策等,。這樣才可能避免出現(xiàn)因對法律的無知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生,。

(4) 企業(yè)經營管理基本知識

企業(yè)是一個經濟組織，它要遵循經濟性所決定的游戲規(guī)則—— 產出價值大于投入價值,。策劃經理人不僅要具備企業(yè)經營的診斷能力,，還要具備市場變化的預測能力，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上,。

策劃經理人應該掌握與企業(yè)經營管理有關的企業(yè)管理理論,、企業(yè)產品營銷理論、消費者心理學,、價值理論等,。

(5) 現(xiàn)代理財金融知識

現(xiàn)代理財強調價值增殖—— 企業(yè)經營的資本性。所以,，策劃經理人應該具備相當的金融,、財會、經營等方面的專業(yè)知識,，并且能夠具備資本經營能力,、國際金融和貿易的判斷能力等。策劃經理人不僅應具備相應的專業(yè)知識，而且還應具備相應的操作技巧,，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮,。

(6) IT網絡知識

Internet已經成為當今社會生活不可或缺的內容，也是經濟發(fā)展所依賴的基礎,。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段,。

一個策劃人員除了對IT在理論上的認識有足夠的提升之外，還應當學會運用,。網絡的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革,，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證,。

(7) 現(xiàn)代傳媒知識

企業(yè)策劃的結果,，是要讓社會認識并接受企業(yè)，所以,，傳媒是必不可少的媒介。策劃經理人應該對傳播學,、新聞學,、廣告學等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié),。