促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系?
促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,?
1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,,八折或者六折折扣價出售。
2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,,現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金,。
3.買贈促銷:買滿規(guī)定的金額,贈送相應(yīng)的獎品,,來提高銷售量,。
4.消費(fèi)券積分促銷:節(jié)假日和平時都可以進(jìn)行這種活動促銷,提高營業(yè)額,。
營銷組合是指價格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷,?
產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,針對消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實(shí)際的市場終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,,不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,,但萬變不離其宗,那就是必須以消費(fèi)者為中心,。在現(xiàn)代市場活動中,,競爭日益激烈,同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加,,由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),,使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,差異越來越微 小,,發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場,現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi),、國際場消費(fèi)者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,,制 訂適當(dāng)?shù)膬r格.以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費(fèi)者,,還要通過傳媒讓消費(fèi)者及時、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,,從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行 為,。這種營銷活動就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動。在市場營銷環(huán)境中,,促銷策略主要有四種形式,,即人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
1、廣告策略:國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場初期,,通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,,它可以幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其預(yù)期定位.也有助于樹立國際企業(yè)形象。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放,,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,如許多非洲國家沒有日報,;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.如香煙不準(zhǔn)做廣告.有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,; 第四是社會文化方面的限制,由于價俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,,一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,;最后是廣告代理商的限制,即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制,,特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下,,企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對性,。
2、人員推銷:人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè) 品.人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員.他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力,包括語言能力. 較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對一個潛力可觀,、意欲長期占領(lǐng)的市場,國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。
3、營業(yè)推廣:在不同的國家,,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,,禁止抽獎的做法,免費(fèi)提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5%,。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
促銷組合的四種方式,?
促銷組合的4種方式,包括人員推銷,,廣告,,營業(yè)推廣和公共關(guān)系。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品。
營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買,。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象。
促銷的四種方式,?
(1)體驗(yàn)式促銷
在商品極大豐富的時代,,僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,,尤其是新品,,吃的、喝的,、用的,,都要親自體驗(yàn),試試品質(zhì),。
體驗(yàn)式促銷,,也叫體驗(yàn)式營銷,是一種新的營銷方式,,已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手,,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,,也需要采用體驗(yàn)式營銷,讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好,、更便宜,。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購買。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時,,可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品。例如,,消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,,可以以半價購買雪碧1聽。
捆綁形式2,,統(tǒng)一價出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價,按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,,消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,促銷期間需要同時購買,,優(yōu)惠價83.9 元,,相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元。
捆綁形式3,,統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,,利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。
(3)買贈促銷
買贈促銷,,顧名思義,就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式:贈商品,,例如買A商品送A商品,或送B商品,;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券,;贈電影票,買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,,就是要讓購買者有占便宜的感覺。
經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,,將臨期品,、滯銷品贈送出去,及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,,一方面,通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,;另一方面,,總比讓產(chǎn)品報廢要好,畢竟讓利給了消費(fèi)者,。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,,也可以刺激消費(fèi)者多購買,二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,,消費(fèi)者的購買金額小一些,。
滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,,加少量的錢送更大價值的商品。
4種促銷手段有哪些,?
包括廣告,,公共關(guān)系,營業(yè)推廣人員推銷等,。
廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,,對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳。
公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,,樹立企業(yè)的良好正面形象,。
營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。
促銷決策有哪些,?
促銷策略有:積分促銷、折扣促銷,、抽獎促銷,、紅包促銷。促銷策略(promotion tactics)是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。
促銷策略有哪些?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運(yùn)用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,,其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。
拉式策略:采取間接方式,,通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,,從而引起需求,主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,,將零售商引向批發(fā)商,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎式促銷
紅包式促銷
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