軟文推廣營銷,，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員,，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會熱點或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”,，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文,，也可能是一次時事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等,，和傳統(tǒng)硬廣告相比,，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為,，受眾看完后大多會明白這是一篇廣告,，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息,，之所以叫做軟文,，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨,、潤物無聲,，收而不露，克敵于無形,，這是軟文推廣營銷的第一階段,；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文,，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,，發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法,，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位,，在百 度,、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會很容易被收錄,，只要標題設(shè)置得當(dāng),，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個效果是任何硬廣告無法實現(xiàn)的。有的人會說,，我不認識媒體呀,，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺,，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了,，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會分工細致,，成本越低,。

關(guān)于軟文營銷，千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容,，希望能幫助到您,。

軟文是相對于硬廣而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”,。與硬廣相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露，克敵于無形,。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果,。

如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法,，軟硬兼施、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營銷手段,。

軟文營銷的優(yōu)越性和特殊性

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,，但一定要推心置腹說家常話,，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想,。

相對于廣告而言,，軟文具有無可比擬的優(yōu)越性和特殊性。

本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報,，不要回避商業(yè)的本性,。

偽裝形式是新聞資訊,、管理思想，企業(yè)文化,，技術(shù),、技巧文檔，評論,、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”(無處不在,，只有眼光駐留了，徘徊了,，才有機會)

宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了,，才會付諸行動）

關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚,，否則腦子還是硬梆梆的）

著力點是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟,，吃人家的嘴軟，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界,。）

重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的,，更愿意傾聽，同時,，能非常有效樹立品牌）

軟文營銷的重要性及轉(zhuǎn)化

軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒,？

其實很多人認為：軟文沒有用，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上,，然后能被看見嗎,？我們也不知道能不能達到什么樣的轉(zhuǎn)化率。

但其實軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的,，軟文是能夠提高你的品牌識別度和影響力的,。沒有這一步的話，何談你的轉(zhuǎn)化率,？

軟文和我們產(chǎn)品的品牌,、企業(yè)的整體走向是相互配合的，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,，但實際上軟文是絕對能給我們帶來流量的,，它相當(dāng)于一個廣告的位置。

另外,，潛在客戶流量的導(dǎo)入,，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率，但是它可以導(dǎo)流量,，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系。

比如：網(wǎng)站剛上線的時候,，我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作,，SEO就包含了軟文,，公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品,、新模式到底是什么,，體現(xiàn)在什么樣的方式上。如果在初期就這樣做的話,，會有穩(wěn)定的流量來源,。

軟文還有一個作用就是降低企業(yè)的營銷成本，最大的作用在于潛移默化的營銷,，讓消費者最終形成購買力,。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時候,，其實你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了,，或者說你相信了這個軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢。這就是軟文廣告潛移默化的作用,，因此我們在寫軟文的時候,，一定要把潛移默化的內(nèi)容、形式表達出來,。

對于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言,，軟文是一個非常好的宣傳方式，成本低,、傳播廣,，同時軟文也是一個危機公關(guān)的好幫手。

一個企業(yè)在成長的過程中,，難免會存在一些負面的信息,，特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達、膨脹的時代下,，網(wǎng)絡(luò)傳播的高速性可以無限復(fù)制,，對于一個企業(yè)品牌的維護而言，埋下了很多隱患,。軟文其實就是在網(wǎng)絡(luò)的危機公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用,。

軟文，一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的社會公信力和市場的影響力,，增加企業(yè)的可信度,。這種軟文我們一定要寫成跟行業(yè)、用戶,、消費者,、社會有關(guān)，一定要寫成這種模式,。

重點不在于介紹產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品能夠給用戶帶來什么,，能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革，能夠改變什么,。

軟文營銷該怎么做,？

軟文營銷并不是簡單的將文章寫出來并發(fā)出去就結(jié)束了，而是要從前期準備到軟文撰寫再到效果評估的綜合運營管理過程,。

第一步：目標清楚

目標,，指的是目標用戶，搞清楚目標用戶是哪一類人群,，從而根據(jù)用戶群體畫像進行軟文準備,。

第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文、寫軟文一定是循序漸進的過程,，軟文肯定不可能像硬廣那樣,，簡單的粗暴。

軟文就是一個性價比非常高的一個廣告形式,，通過文字潛移默化地影響目標人群的思想,。通過長期的這種循序漸進的宣傳，慢慢地實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個效果,。

第三步：標題有噱頭

標題為什么要有噱頭呢,？所謂人靠衣裝、佛靠金裝,，軟文的標題就相當(dāng)于我們做包裝,，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計一個特別好看的LOGO，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文,。

標題一定要實在,，一定要有內(nèi)容，同時也要注意融入到上個步驟所說的關(guān)鍵詞,，然后加上具有吸引力的詞語,。

第四步：內(nèi)容要有料

標題好、內(nèi)容爛,，這叫金玉其外敗絮其中,，它會遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,，它追求的感覺是如流水一樣的,、春風(fēng)化雨、潤物細無聲的效果,，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套,。可是群眾的眼睛是雪亮的，只有在植入廣告的同時不引起用戶的反感,，這才是真正的軟文高手,。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平臺是至關(guān)重要的一步了，如果選擇不當(dāng),，那么前面做的準備基本就付之東流了。

軟文發(fā)布平臺包括：門戶網(wǎng)站,、論壇,、微博、微信等,，但是首選渠道百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的,、權(quán)重比較高的渠道，同時要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇,，以及博客,、微博、微信等形式,，確保軟文能達到一個比較好的傳播效果,。

千駿傳媒祝您成功！