軟文推廣營(yíng)銷,，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員,，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性,，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫(xiě)的“內(nèi)容圖文廣告”,，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文,，也可能是一次時(shí)事新聞,，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比,，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息,，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告,，卻不會(huì)有排斥心理,，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文,，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲,，收而不露，克敵于無(wú)形,，這是軟文推廣營(yíng)銷的第一階段,；軟文推廣營(yíng)銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫(xiě)了一篇驚天地泣鬼神的軟文,，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法,，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位,，在百 度,、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄,，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng),，可以長(zhǎng)期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,。有的人會(huì)說(shuō),，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢,？現(xiàn)在有專門(mén)的媒體發(fā)稿平臺(tái),，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是,，得益于社會(huì)分工細(xì)致,，成本越低。

關(guān)于軟文營(yíng)銷，千駿傳媒為您總結(jié)了以下內(nèi)容,，希望能幫助到您,。

軟文是相對(duì)于硬廣而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”,。與硬廣相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,，好似棉里藏針,，收而不露,，克敵于無(wú)形,。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,。

如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫;那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟文營(yíng)銷的優(yōu)越性和特殊性

軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗,、可以無(wú)需震撼,，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來(lái),，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想,。

相對(duì)于廣告而言,，軟文具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性和特殊性,。

本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性,。

偽裝形式是新聞資訊,、管理思想，企業(yè)文化,，技術(shù),、技巧文檔,，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源——使受眾“眼軟”(無(wú)處不在,，只有眼光駐留了,，徘徊了，才有機(jī)會(huì))

宗旨是制造信任——使受眾“心軟”（只有相信你了,，才會(huì)付諸行動(dòng)）

關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)得明白透徹——使受眾“腦軟”（有了印象,，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）

著力點(diǎn)是興趣和利益——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟,，吃人家的嘴軟,，勾起興趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”（朋友推薦的,，更愿意傾聽(tīng),，同時(shí)，能非常有效樹(shù)立品牌）

軟文營(yíng)銷的重要性及轉(zhuǎn)化

軟文在PR中的重要性到底體現(xiàn)在哪兒,？

其實(shí)很多人認(rèn)為：軟文沒(méi)有用,，軟文不就是發(fā)到網(wǎng)上，然后能被看見(jiàn)嗎,？我們也不知道能不能達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率。

但其實(shí)軟文不是提高轉(zhuǎn)化率的,，軟文是能夠提高你的品牌識(shí)別度和影響力的,。沒(méi)有這一步的話，何談你的轉(zhuǎn)化率,？

軟文和我們產(chǎn)品的品牌,、企業(yè)的整體走向是相互配合的，并是不軟文起到了什么樣的決定性作用,，但實(shí)際上軟文是絕對(duì)能給我們帶來(lái)流量的,，它相當(dāng)于一個(gè)廣告的位置。

另外,，潛在客戶流量的導(dǎo)入,，轉(zhuǎn)化率不能直接形成轉(zhuǎn)換率，但是它可以導(dǎo)流量,，這跟我們基礎(chǔ)的SEO有關(guān)系,。

比如：網(wǎng)站剛上線的時(shí)候，我們肯定要圍繞網(wǎng)站做一些SEO的工作,，SEO就包含了軟文,，公司的產(chǎn)品、新產(chǎn)品,、新模式到底是什么,，體現(xiàn)在什么樣的方式上,。如果在初期就這樣做的話，會(huì)有穩(wěn)定的流量來(lái)源,。

軟文還有一個(gè)作用就是降低企業(yè)的營(yíng)銷成本,，最大的作用在于潛移默化的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者最終形成購(gòu)買(mǎi)力,。

但是這跟軟文的隱蔽性也有很大的關(guān)系,，當(dāng)你閱讀一篇軟文的時(shí)候，其實(shí)你已經(jīng)被這篇軟文廣告影響了,，或者說(shuō)你相信了這個(gè)軟文廣告要宣傳產(chǎn)品的這種優(yōu)勢(shì),。這就是軟文廣告潛移默化的作用，因此我們?cè)趯?xiě)軟文的時(shí)候,，一定要把潛移默化的內(nèi)容,、形式表達(dá)出來(lái)。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司尤其是創(chuàng)業(yè)初期階段而言,，軟文是一個(gè)非常好的宣傳方式,，成本低、傳播廣,，同時(shí)軟文也是一個(gè)危機(jī)公關(guān)的好幫手,。

一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中，難免會(huì)存在一些負(fù)面的信息,，特別在互聯(lián)網(wǎng)信息這么發(fā)達(dá),、膨脹的時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)傳播的高速性可以無(wú)限復(fù)制,，對(duì)于一個(gè)企業(yè)品牌的維護(hù)而言,，埋下了很多隱患。軟文其實(shí)就是在網(wǎng)絡(luò)的危機(jī)公關(guān)當(dāng)中發(fā)揮了比較大的作用,。

軟文,，一定能夠體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)公信力和市場(chǎng)的影響力，增加企業(yè)的可信度,。這種軟文我們一定要寫(xiě)成跟行業(yè),、用戶、消費(fèi)者,、社會(huì)有關(guān),，一定要寫(xiě)成這種模式。

重點(diǎn)不在于介紹產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)什么,，能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的變革，能夠改變什么,。

軟文營(yíng)銷該怎么做,？

軟文營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的將文章寫(xiě)出來(lái)并發(fā)出去就結(jié)束了,，而是要從前期準(zhǔn)備到軟文撰寫(xiě)再到效果評(píng)估的綜合運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程。

第一步：目標(biāo)清楚

目標(biāo),，指的是目標(biāo)用戶,，搞清楚目標(biāo)用戶是哪一類人群，從而根據(jù)用戶群體畫(huà)像進(jìn)行軟文準(zhǔn)備,。

第二步：要培養(yǎng)習(xí)慣

發(fā)軟文,、寫(xiě)軟文一定是循序漸進(jìn)的過(guò)程，軟文肯定不可能像硬廣那樣,，簡(jiǎn)單的粗暴,。

軟文就是一個(gè)性價(jià)比非常高的一個(gè)廣告形式，通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想,。通過(guò)長(zhǎng)期的這種循序漸進(jìn)的宣傳,，慢慢地實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一個(gè)效果。

第三步：標(biāo)題有噱頭

標(biāo)題為什么要有噱頭呢,？所謂人靠衣裝,、佛靠金裝，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于我們做包裝,，相當(dāng)于給企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)特別好看的LOGO,，它決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊這篇軟文。

標(biāo)題一定要實(shí)在,，一定要有內(nèi)容,，同時(shí)也要注意融入到上個(gè)步驟所說(shuō)的關(guān)鍵詞，然后加上具有吸引力的詞語(yǔ),。

第四步：內(nèi)容要有料

標(biāo)題好、內(nèi)容爛,，這叫金玉其外敗絮其中,，它會(huì)遭到用戶的拋棄。軟文就是一種軟性的形式,，它追求的感覺(jué)是如流水一樣的,、春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果,，從而讓用戶深深地陷入我們的圈套,。可是群眾的眼睛是雪亮的,，只有在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感,，這才是真正的軟文高手。

第五步：選擇好的媒體方

如何選擇好的媒體平臺(tái)是至關(guān)重要的一步了,，如果選擇不當(dāng),，那么前面做的準(zhǔn)備基本就付之東流了,。

軟文發(fā)布平臺(tái)包括：門(mén)戶網(wǎng)站、論壇,、微博,、微信等，但是首選渠道百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的,、權(quán)重比較高的渠道,，同時(shí)要輔助于現(xiàn)在一些比較流行的垂直論壇，以及博客,、微博,、微信等形式，確保軟文能達(dá)到一個(gè)比較好的傳播效果,。

千駿傳媒祝您成功,！