??4P營銷理論為企業(yè)的營銷策劃提供了一個(gè)有用的框架,。不過,，它是以滿足市場需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場而非客戶的立場,。在4P的基礎(chǔ)上,，后來又加上政治權(quán)力（Political Power）與公共關(guān)系（Public relation）形成新的6P營銷策略組合。
?? 4P營銷理論的內(nèi)容 4P營銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度研究市場營銷問題,。從管理決策的角度看,，影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類：一是企業(yè)可控因素，即營銷者本身可控制的市場,；營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素,，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品,、商標(biāo)、品牌,、價(jià)格,、廣告、渠道等等,，而4P就是對(duì)各種可控因素的歸納： 產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),。
??其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。 定價(jià)策略(Pricing Strategy),，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。
?? 分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。 促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。
?? 這四種營銷策略的組合,，因其英語的第一個(gè)字母都為“P”,，所以通常也稱之為“4Ps”。 4Ps營銷理論的應(yīng)用案例“李錦記”蒸魚豆豉油的營銷策劃 1994年,，李錦記首次推出其豆豉油產(chǎn)品,，雖然做過種種營銷方面的努力，銷售成績并理想,，銷量一直沒有取得突破性進(jìn)展,。
?? 1996年，李錦記在香港市場推出其新產(chǎn)品蒸魚豆豉油,，獲得極大成功,，并榮獲1997年度香港MA/TVB杰出市場策劃獎(jiǎng)之銅獎(jiǎng)。其過人之處在于：它通過深入的市場調(diào)研,，在品牌林立,、競爭激烈的豆豉油市場中，發(fā)現(xiàn)了進(jìn)入市場的機(jī)會(huì),，從而成功地研制和推出蒸魚豆豉油這一新產(chǎn)品,，開辟了一個(gè)新的市場空間。
??在推出新產(chǎn)品過程中,，它通過凡的創(chuàng)意,，對(duì)營銷工具的有效整合以及各種促銷推廣手段的完美演繹結(jié)合，樹立了良品牌形象,，取得驕人的銷售成績,。其策略、方法都值得同業(yè)人士深思與借鑒,。下文將從對(duì)此個(gè)案的分析中,，一窺營銷之奧妙。 1．市場進(jìn)入策略中尋找市場空隙 針對(duì)豆豉油市場競爭激烈,、各種品牌魚龍混雜,、消費(fèi)者無所適從、找到滿意的產(chǎn)品這一現(xiàn)狀,，李錦記經(jīng)過深入的市場調(diào)研,、分析,，認(rèn)為進(jìn)入一個(gè)更細(xì)分的市場能使自己的品牌凸現(xiàn)，與眾多其他品牌區(qū)隔,。
??問題的關(guān)鍵在于是否有這樣一個(gè)細(xì)分市場?它的容量是否足夠大?李錦記在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，很多香港人上酒樓愛吃蒸魚，但酒樓使用特制豆豉油,，消費(fèi)者知道如何炮制,，而在市場上又找到。家庭主婦們希望有一種專用于蒸魚的豆豉油,，使她們?cè)诩依锞湍茏龀龊途茦且粯拥拿牢犊煽诘恼趑~,。
??這對(duì)于李錦記是一個(gè)令人鼓舞的的發(fā)現(xiàn)，它隨即根據(jù)這一需求進(jìn)行產(chǎn)品研制,。1996年,，李錦記在香港市場推出其新產(chǎn)品蒸魚豆豉油，為配合新產(chǎn)品上市,，它展開了強(qiáng)大的營銷攻勢,。 2．富有創(chuàng)意的營銷組合策略 李錦記為推出新產(chǎn)品而進(jìn)行的營銷策劃活動(dòng)是對(duì)“4P”組合的一次完美演繹，每一“P”策略都體現(xiàn)了策劃者的睿智和對(duì)消費(fèi)者的透徹理解,，閃耀著智慧的光芒,。
?? 通過營銷努力，李錦記取得極大成功,。消費(fèi)者試用后一直購買,，銷量及利潤都比預(yù)期好。從以下資料可以得到有力證明：在超市上的銷貨率提高了25%,，銷售增長了50%,，新產(chǎn)品已占李錦記的總銷量的50%，市場份額從1996年的5%迅速提升至1997年的15%,。
??通過革新,，李錦記樹立了高品質(zhì)的品牌形象。 李錦記為推出蒸魚豆豉油這一新產(chǎn)品所做的系列營銷策劃活動(dòng),，真正體現(xiàn)了營銷的本質(zhì),。