連你自己都不喜歡的產(chǎn)品,,公司現(xiàn)在卻要求人人有銷售任務(wù),,怎么辦?
連自己都不喜歡的產(chǎn)品,公司卻要求人人都要有銷售任務(wù),,我想沒(méi)有任何辦法,只能盡力而為做好產(chǎn)品銷售,,因?yàn)槟阋?,養(yǎng)活自己,或者還要養(yǎng)家糊口,,除非你找到新的工作,,立即辭職,做自己喜歡的事,!
剛提拔做銷售主管,,該怎么完成銷售目標(biāo)任務(wù)?
銷售目標(biāo)的關(guān)鍵是如何制訂和如何執(zhí)行,,現(xiàn)在,,既然目標(biāo)已經(jīng)制訂,那么,,今天我不談目標(biāo)制訂,,我談?wù)勀繕?biāo)如何達(dá)成。
要想完成目標(biāo)任務(wù),,需要做到
一,、分解目標(biāo)
1、分解到品類,。比如:衣服多少,?褲子?鞋子多少,?讓目標(biāo)更細(xì)化,,更清晰,
2,、分解到人,。
(1)分解到區(qū)域。A區(qū)域多少,?B區(qū)域多少,?剩余目標(biāo)需要開(kāi)發(fā)哪些區(qū)域市場(chǎng),?
(2)分解到客戶。A客戶多少,?B客戶多少,?剩余目標(biāo)需要更換哪個(gè)客戶?提升哪幾個(gè)客戶,?新建多少客戶,?
(3)分解到下屬同事。A同事負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域哪些客戶,?B同事負(fù)責(zé)哪些區(qū)域哪些客戶,?
3、分解到時(shí)間點(diǎn),。在什么時(shí)間完成什么目標(biāo),?
二、跟進(jìn)監(jiān)督
任務(wù)的達(dá)成不能靠某個(gè)人,,任務(wù)有任務(wù)鏈,需要對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控,,執(zhí)行任務(wù)最怕的就是失控,,你不知道執(zhí)行進(jìn)展,不知道執(zhí)行過(guò)程發(fā)生了什么狀況,,當(dāng)然也就不知道結(jié)果會(huì)怎樣,。
緊跟負(fù)責(zé)人,了解品類,、區(qū)域,、客戶、時(shí)間卡點(diǎn)等進(jìn)展動(dòng)態(tài),,監(jiān)督執(zhí)行是否徹底,?發(fā)現(xiàn)是否有派生問(wèn)題?
三,、修正補(bǔ)漏
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排解,,計(jì)劃有不足的及時(shí)向上級(jí)反饋,提出建議,,對(duì)計(jì)劃和執(zhí)行工作進(jìn)行修正補(bǔ)漏,。
謀事在人成事在天,萬(wàn)全之策都是事后復(fù)盤(pán)而得,,完美執(zhí)行都是馬后之炮,,全力以赴之后,記得回顧總結(jié),。
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