這個(gè)要看公司如對(duì)營(yíng)銷人員定位的問(wèn)題了,。
現(xiàn)在市場(chǎng)上說(shuō)的營(yíng)銷人員在公司的定位應(yīng)該是銷售人員而不是真正意義上的營(yíng)銷人員,。
銷售人員的主要任務(wù)是銷售產(chǎn)品或是服務(wù),。營(yíng)銷人員的主要職能是通過(guò)和客戶溝通,，推薦公司適合的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶。
那么因?yàn)槎叩穆毮芎腿蝿?wù)不同當(dāng)然考核體系就不同,。個(gè)人認(rèn)為解決樓主問(wèn)題的途徑就在于此,，將市場(chǎng)調(diào)查、客戶信息收集等任務(wù)做為納入營(yíng)銷人員薪酬考核體系,、獎(jiǎng)懲體系,、晉升標(biāo)準(zhǔn)等。
比如,，考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)是銷售額,。而考核營(yíng)銷人員的標(biāo)準(zhǔn)，可以是銷售,、可以是市場(chǎng)信息的收集等,。