這個要看公司如對營銷人員定位的問題了,。
現(xiàn)在市場上說的營銷人員在公司的定位應(yīng)該是銷售人員而不是真正意義上的營銷人員,。
銷售人員的主要任務(wù)是銷售產(chǎn)品或是服務(wù),。營銷人員的主要職能是通過和客戶溝通,，推薦公司適合的產(chǎn)品或服務(wù)給客戶,。
那么因為二者的職能和任務(wù)不同當然考核體系就不同,。個人認為解決樓主問題的途徑就在于此,，將市場調(diào)查,、客戶信息收集等任務(wù)做為納入營銷人員薪酬考核體系,、獎懲體系,、晉升標準等。
比如,，考核銷售人員的標準是銷售額,。而考核營銷人員的標準，可以是銷售,、可以是市場信息的收集等,。