怎么樣做好產(chǎn)品的推廣和營銷,?
推廣和營銷應該分開來看,,或者說,,推廣只是營銷的一部分,。
首先,怎么做好產(chǎn)品的推廣,?這里分享幾個思路,,具體還是要根據(jù)你的產(chǎn)品和實際預算結(jié)合才行。
1.用戶主動傳播
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,,人人都可以成為你產(chǎn)品的代言人,,前提是,你的產(chǎn)品足夠好,。如果想用這個方法來推廣你的產(chǎn)品,,你就要多下功夫在產(chǎn)品打磨上,讓你的產(chǎn)品好到讓用戶忍不住分享,,這就是免費傳播,。
2.推廣渠道選擇
(1)公號軟文推廣
公眾號是一個比較好的推廣渠道,,不過一些粉絲粘性較高的公眾號收費都比較高。你可以和一些跟你產(chǎn)品比較切合的公眾號合作,,利用他們的公號發(fā)軟文,,效果很好。不過,,找的時候注意有一些號的效果不像表面起來那么好,,要多對比一下。
(2)微博推廣
雖然現(xiàn)在很多人都說微博已經(jīng)沒落,,效果大不如從前,,但我認為只要策劃得好,微博利用起來,,也是很好的一個渠道。畢竟微博的粉絲數(shù)量龐大,,看的人多,,更新速度快。構(gòu)思一個好的話題,,引起人們的討論,,效果還是不錯的。
(3)傳統(tǒng)媒體推廣
由于新媒體的出現(xiàn),,很多人都覺得電視,、報紙沒什么推廣的必要。但我認為,,還是看你怎么做,,比如,你可以把新媒體的一些思路結(jié)合到報刊上推廣你的產(chǎn)品,,有時,,還會有不一樣的效果出現(xiàn)。
3.異業(yè)聯(lián)盟推廣
什么是異業(yè)聯(lián)盟,?
就是收集與自己沒有競爭關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量,,為對方的用戶創(chuàng)造額外價值,并與之分享收益,。
比如,,航空公司,可以和酒店結(jié)成聯(lián)盟,,進行積分互換,。酒店的常旅客,可以用積分換機票,;而航空公司的常旅客,,也可以則可以用積分換酒店,。
其次,如何做好產(chǎn)品的營銷,?這個問題太寬泛,,這里只能提供一些關(guān)于營銷的方法,具體還是要結(jié)合你的產(chǎn)品才能做,。
1.做好定位
了解市場環(huán)境,、競爭對手等基本情況,也就是先要做詳細的市場調(diào)查,,再把你的產(chǎn)品細分,,尋找差異化,定位好產(chǎn)品的目標人群,、消費群體,。
最終達到,在潛在消費者的心智中占領(lǐng)一個有價值的位置,。
2.塑造品牌
塑造品牌是一件需要慢功夫的事情,,這并不能及時見效,而是長時間的積累,。而且,,還要花費巨大的預算支持,在初期投入之后,,還要后期的持續(xù)投資,,是一個長期的過程。
重點需要注意兩個方面:
(1)建立品牌忠誠度
(2)打造品牌知名度
3.產(chǎn)品營銷技巧
(1)場景化
將產(chǎn)品與生活中經(jīng)常出現(xiàn)的場景關(guān)聯(lián)在一起:搜索一下,,直接說谷歌一下,;
(2)利用情緒
利用文字喚醒人們的情緒,比如人們很反感的“不轉(zhuǎn)不是中國人”之類的文字,;
(3)故事性
相較于直白的信息,,人們更容易記住一個跌宕起伏的故事。人們都喜歡聽故事,,不喜歡聽道理,,即使你說的道理是對的。在設計營銷方案時,,把產(chǎn)品用故事的方式呈現(xiàn),,更能讓消費者記住。
故事的目的是為了傳播產(chǎn)品信息,,所以,,產(chǎn)品利益一定要和故事緊密結(jié)合。
想要做好產(chǎn)品營銷,,就要深入洞察消費者,,了解消費者,,才能做出好的營銷方案。當然,,除了我上面提到的一些方法之外,,還有很多值得我們思考的方法。不過,,只要將其中的一部分運用到極致,,相信你的產(chǎn)品也能銷售得很好。
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