? ? ? ? 營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析,，并有效運用經營資源的基礎上,，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。
? ? ? ? 策劃是策劃人通過周密的企業(yè)調查和系統(tǒng)的分析,，對企業(yè)內部組織機構、辦事效率,、企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、生產流程進行綜合的評估，利用已經掌握的知識,、情報,、資料和手段，科學地合理地提出改進方案,，并且,，在實施當中，還要對改進方案進行反復多次的修訂,，以符合企業(yè)的實際情形,。每次實施后，還要對前一階段的改進成效進行總結和匯總,，然后再展開下一階段的工作,。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據,、策劃方法,、策劃對象和策劃效果的鑒定和評估。
? ?　做個企業(yè)策劃人不簡單,，做個富有成效,，受到企業(yè)認可的卓越策劃人就更不簡單。那從哪些方面著手呢,？以下八條可資借鑒：
? ? ?一,，利用平臺，從模仿開始,。個人認為如果你從事策劃崗位還不到一年,，則不要想能有多少創(chuàng)新，只要能善于利用公司的平臺,，按照主管規(guī)定的時間和要求提交主管安排的工作,，就是合格的。有兩個平臺非常重要,，一是策劃平臺,，二是你身邊的同事。凡是主管交代你以前沒有接觸過的工作,，第一件事就是去平臺找前人做過的相關文件或者直接請教你身邊的同事,，然后結合自己項目的實際來調整，可以做到事半功倍,。
　　　二，策劃是一個資源整合者,。策劃工作的特點決定了我們不僅僅是為開發(fā)商打服務,，更多的時間是與眾多不同行業(yè)的專業(yè)人士打交道。因此，如何整合各行業(yè)資源,，減少溝通成本是一個策劃提高工作效率的關鍵,。秉著合作的心態(tài)，用營銷的思維作引導,，不卑不亢的溝通,，所有的專業(yè)力量都會成為你服務開發(fā)商的最佳資源。
　　　三,，策劃必須是一個懂客戶的策劃,。這點在制定價格及宣傳推廣時尤其重要。市場只是一個參考,，如果一定要隨市場大流,，策劃就沒有存在的必要；政策也永遠只有業(yè)內人士更敏感,，去了解你的客戶,，聽聽客戶的聲音，也許你會發(fā)現問題的結癥之所在,。
　　　　四,，策劃的核心在于執(zhí)行。策劃不是大師,，做不到運籌帷幄,。策略總綱及銷售執(zhí)行報告也許有利于你更好的去理清你的操盤思路，但如果得不到執(zhí)行就是浪費時間,。因此,，策劃的核心在于執(zhí)行，方案寫了只是一個前奏,，更關鍵的是要有推動開發(fā)商執(zhí)行方案的能力,，否則，方案就永遠懸在空中,，沒有結果,，策劃的時間也永遠浪費在寫方案里。因此,，凡事一定要跟蹤到底并每天反饋結果,。
　　　　五，多聽聽下層員工的聲音,。策劃不是孤立的,，策劃員必須與一線員工詢問、傾聽才能了解得到真實的情況,，以此做到有的放矢,。對整天在辦公室里寫方案的策劃們尤其如此,。策劃作為一線人員，與客戶接觸最多,，他們往往最快得到第一手的資料,，因此，多與基層溝通,，從他們的口中獲知你想要的企業(yè)資料,，或者了解員工代表的需要，或者為他們解除疑慮,，這一切都有助于項目目標的完成,。當然，策劃在與銷售溝通時也需要注意其由于利益的驅動而產生的一些個人主義觀點,，這種觀念也非常正常,，策劃需要用大腦過濾后為我所用。
　　　六,，策劃需要關注市場,。工作之余還需多留意市場的變化，而不僅僅是關注競爭對手,。有兩件事情策劃新人需要盡量擠時間去做,，一是周五各大報紙的地產版，二是每天上搜房網或利峰聊齋等看一遍專業(yè)人士的最新分析,。關注市場的同時培養(yǎng)自己的判斷能力,，培養(yǎng)市場嗅覺的敏感性。
　　　七,，好好利用你的業(yè)余時間,。有時候下班后學的東西并不一定比上班學的少。作為一個企劃人,，一是要培養(yǎng)你的專業(yè)技術水平,，二是要培養(yǎng)你的交際溝通的能力，這就是所謂的做事和做人,，兩者缺一不可,。下班后找時間與同事或同行又或者專業(yè)公司之間多溝通交流，有時候會有意想不到的收獲,。
　　　八,，保持良好的工作態(tài)度。記住,，別讓你的私人生活影響到你的工作,。人一輩子幾十年，每天發(fā)生在你身邊的事一大堆,，不可能事事如意,，否則我們就是神仙,。尋找你減壓的最佳方法,，當你郁悶,、煩惱時，困乏之時,，找個地方狠狠的發(fā)泄一下,，也許你也會有豁然開朗的感覺。相信“天將降大任于斯人也”的道理適用于每一個人,。