? ? ? ? 營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。
? ? ? ? 策劃是策劃人通過周密的企業(yè)調(diào)查和系統(tǒng)的分析,，對企業(yè)內(nèi)部組織機構(gòu),、辦事效率、企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、生產(chǎn)流程進行綜合的評估，利用已經(jīng)掌握的知識,、情報,、資料和手段，科學(xué)地合理地提出改進方案,，并且,，在實施當(dāng)中，還要對改進方案進行反復(fù)多次的修訂,，以符合企業(yè)的實際情形,。每次實施后，還要對前一階段的改進成效進行總結(jié)和匯總,，然后再展開下一階段的工作,。策劃的概念有五個要素：策劃者、策劃依據(jù),、策劃方法,、策劃對象和策劃效果的鑒定和評估。
? ?　做個企業(yè)策劃人不簡單,，做個富有成效,，受到企業(yè)認(rèn)可的卓越策劃人就更不簡單,。那從哪些方面著手呢？以下八條可資借鑒：
? ? ?一,，利用平臺,，從模仿開始。個人認(rèn)為如果你從事策劃崗位還不到一年,，則不要想能有多少創(chuàng)新,，只要能善于利用公司的平臺，按照主管規(guī)定的時間和要求提交主管安排的工作,，就是合格的,。有兩個平臺非常重要，一是策劃平臺,，二是你身邊的同事。凡是主管交代你以前沒有接觸過的工作,，第一件事就是去平臺找前人做過的相關(guān)文件或者直接請教你身邊的同事,，然后結(jié)合自己項目的實際來調(diào)整，可以做到事半功倍,。
　　　二,，策劃是一個資源整合者。策劃工作的特點決定了我們不僅僅是為開發(fā)商打服務(wù),，更多的時間是與眾多不同行業(yè)的專業(yè)人士打交道,。因此，如何整合各行業(yè)資源,，減少溝通成本是一個策劃提高工作效率的關(guān)鍵,。秉著合作的心態(tài)，用營銷的思維作引導(dǎo),，不卑不亢的溝通,，所有的專業(yè)力量都會成為你服務(wù)開發(fā)商的最佳資源。
　　　三,，策劃必須是一個懂客戶的策劃,。這點在制定價格及宣傳推廣時尤其重要。市場只是一個參考,，如果一定要隨市場大流,，策劃就沒有存在的必要；政策也永遠只有業(yè)內(nèi)人士更敏感,，去了解你的客戶,，聽聽客戶的聲音，也許你會發(fā)現(xiàn)問題的結(jié)癥之所在,。
　　　　四,，策劃的核心在于執(zhí)行,。策劃不是大師，做不到運籌帷幄,。策略總綱及銷售執(zhí)行報告也許有利于你更好的去理清你的操盤思路,，但如果得不到執(zhí)行就是浪費時間。因此,，策劃的核心在于執(zhí)行,，方案寫了只是一個前奏，更關(guān)鍵的是要有推動開發(fā)商執(zhí)行方案的能力,，否則,，方案就永遠懸在空中，沒有結(jié)果,，策劃的時間也永遠浪費在寫方案里,。因此，凡事一定要跟蹤到底并每天反饋結(jié)果,。
　　　　五,，多聽聽下層員工的聲音。策劃不是孤立的,，策劃員必須與一線員工詢問,、傾聽才能了解得到真實的情況，以此做到有的放矢,。對整天在辦公室里寫方案的策劃們尤其如此,。策劃作為一線人員，與客戶接觸最多,，他們往往最快得到第一手的資料,，因此，多與基層溝通,，從他們的口中獲知你想要的企業(yè)資料,，或者了解員工代表的需要，或者為他們解除疑慮,，這一切都有助于項目目標(biāo)的完成,。當(dāng)然，策劃在與銷售溝通時也需要注意其由于利益的驅(qū)動而產(chǎn)生的一些個人主義觀點,，這種觀念也非常正常,，策劃需要用大腦過濾后為我所用。
　　　六,，策劃需要關(guān)注市場,。工作之余還需多留意市場的變化，而不僅僅是關(guān)注競爭對手。有兩件事情策劃新人需要盡量擠時間去做,，一是周五各大報紙的地產(chǎn)版,，二是每天上搜房網(wǎng)或利峰聊齋等看一遍專業(yè)人士的最新分析。關(guān)注市場的同時培養(yǎng)自己的判斷能力,，培養(yǎng)市場嗅覺的敏感性,。
　　　七，好好利用你的業(yè)余時間,。有時候下班后學(xué)的東西并不一定比上班學(xué)的少,。作為一個企劃人，一是要培養(yǎng)你的專業(yè)技術(shù)水平,，二是要培養(yǎng)你的交際溝通的能力,，這就是所謂的做事和做人，兩者缺一不可,。下班后找時間與同事或同行又或者專業(yè)公司之間多溝通交流,，有時候會有意想不到的收獲。
　　　八,，保持良好的工作態(tài)度,。記住，別讓你的私人生活影響到你的工作,。人一輩子幾十年，每天發(fā)生在你身邊的事一大堆,，不可能事事如意,，否則我們就是神仙。尋找你減壓的最佳方法,，當(dāng)你郁悶,、煩惱時，困乏之時,，找個地方狠狠的發(fā)泄一下,，也許你也會有豁然開朗的感覺。相信“天將降大任于斯人也”的道理適用于每一個人,。