1,、企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)
　?。?）這是對(duì)未來(lái)1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)具體描述，包括銷(xiāo)售目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、市場(chǎng)占有目標(biāo),、市場(chǎng)擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。
　?。?）在企業(yè)總體目標(biāo)下,，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類(lèi)目標(biāo)，包括月季度銷(xiāo)售目標(biāo),、區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo),、分產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。
　?。?）制訂目標(biāo)的難點(diǎn)在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得,，要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律,，再結(jié)合一定程度的激勵(lì)因素來(lái)考慮，因此一個(gè)有效的目標(biāo)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)品牌,、行業(yè)規(guī)律、資源投入,、管理水平等因素進(jìn)行綜合評(píng)估,，最終制訂出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的、真正具有指e69da5e887aa7a686964616f導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo),。
　　2,、年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
　?。?）將費(fèi)用總體預(yù)算放在這個(gè)部分，是因?yàn)橘M(fèi)用作為企業(yè)最重要的財(cái)務(wù)資源,，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂,，而企業(yè)的任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要在有限的資源條件下開(kāi)展,。
　?。?）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的來(lái)源是企業(yè)的流動(dòng)資金，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計(jì)劃,，最關(guān)鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向,，具體而言是由企業(yè)高層確定的費(fèi)用投入比率來(lái)決定的。
　?。?）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用項(xiàng)目主要包括：廣告制作費(fèi),、媒體投放費(fèi)、宣傳品費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等,，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該占總費(fèi)用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)安排，這部分是放在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂內(nèi)容中的,。
　　3,、整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想
　　（1）整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想是一種對(duì)如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對(duì)各項(xiàng)分類(lèi)策略起著整合、指導(dǎo)的作用,。
　?。?）整體營(yíng)銷(xiāo)策略思想的產(chǎn)生，是基于之前企業(yè)通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)的深刻分析,，對(duì)如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)最終結(jié)論,，它的準(zhǔn)確性和有效性取決于前期基礎(chǔ)工作是否嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)和客觀,。
　　4,、市場(chǎng)定位策略
　　（1）對(duì)市場(chǎng)的有效細(xì)分：這是市場(chǎng)定位策略的基礎(chǔ),，市場(chǎng)細(xì)分的合理性決定著市場(chǎng)定位是否成功,，所謂市場(chǎng)細(xì)分的有效性，指的是被劃分的市場(chǎng)既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場(chǎng)類(lèi)別、又具備必要的市場(chǎng)消費(fèi)容量,、同時(shí)還能通過(guò)一定的渠道進(jìn)行接觸，這樣的細(xì)分市場(chǎng)才是有效和有意義的,。目前最常使用的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，但是更有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)總是隱藏在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為當(dāng)中，這需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的觀察和了解,。
　?。?）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的界定：從細(xì)分的市場(chǎng)中選出企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣(mài)給所有的消費(fèi)者,，即便是做了市場(chǎng)細(xì)分,，也總要多選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才滿足。這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對(duì)資源狀況有清晰的認(rèn)識(shí),，更重要的是要在市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動(dòng),。在制訂營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該向公司老總提供有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)支持,。