1,、企業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)
　?。?）這是對未來1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個具體描述，包括銷售目標(biāo),、利潤目標(biāo),、市場占有目標(biāo),、市場擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。
　?。?）在企業(yè)總體目標(biāo)下,，還有根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)劃分的分類目標(biāo)，包括月季度銷售目標(biāo),、區(qū)域銷售目標(biāo),、分產(chǎn)品銷售目標(biāo)等，以確保能按步驟最大可能地完成目標(biāo),。
　?。?）制訂目標(biāo)的難點在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得,，要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律,，再結(jié)合一定程度的激勵因素來考慮,，因此一個有效的目標(biāo)需要對市場環(huán)境、競爭品牌,、行業(yè)規(guī)律,、資源投入、管理水平等因素進(jìn)行綜合評估,，最終制訂出一個現(xiàn)實的,、真正具有指e69da5e887aa7a686964616f導(dǎo)意義的總體發(fā)展目標(biāo)。
　　2,、年度營銷費用預(yù)算
　?。?）將費用總體預(yù)算放在這個部分，是因為費用作為企業(yè)最重要的財務(wù)資源,，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂,，而企業(yè)的任何營銷活動，都要在有限的資源條件下開展,。
　?。?）營銷費用的來源是企業(yè)的流動資金，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計劃,，最關(guān)鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向,，具體而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率來決定的,。
　?。?）營銷費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費,、宣傳品費,、業(yè)務(wù)費、促銷費,、運輸費等,，對于各項費用應(yīng)該占總費用的比例要合理分配，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排,，這部分是放在營銷計劃制訂內(nèi)容中的,。
　　3、整體營銷策略思想
　?。?）整體營銷策略思想是一種對如何達(dá)成目標(biāo)的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，它對各項分類策略起著整合,、指導(dǎo)的作用,。
　　（2）整體營銷策略思想的產(chǎn)生,，是基于之前企業(yè)通過年度營銷形勢的深刻分析,，對如何開展?fàn)I銷活動贏得競爭優(yōu)勢的一個最終結(jié)論,，它的準(zhǔn)確性和有效性取決于前期基礎(chǔ)工作是否嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)和客觀,。
　　4,、市場定位策略
　　（1）對市場的有效細(xì)分：這是市場定位策略的基礎(chǔ),，市場細(xì)分的合理性決定著市場定位是否成功,，所謂市場細(xì)分的有效性，指的是被劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別,、又具備必要的市場消費容量,、同時還能通過一定的渠道進(jìn)行接觸，這樣的細(xì)分市場才是有效和有意義的,。目前最常使用的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是人口統(tǒng)計數(shù)據(jù),，但是更有效的市場機(jī)會總是隱藏在消費者的購買心理和購買行為當(dāng)中，這需要對消費者進(jìn)行深入的觀察和了解,。
　?。?）對目標(biāo)市場的界定：從細(xì)分的市場中選出企業(yè)的目標(biāo)市場是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣給所有的消費者,，即便是做了市場細(xì)分,，也總要多選擇幾個細(xì)分市場才滿足。這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對資源狀況有清晰的認(rèn)識,，更重要的是要在市場滲透和擴(kuò)張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動,。在制訂營銷規(guī)劃時，市場專業(yè)人員應(yīng)該向公司老總提供有說服力的數(shù)據(jù)支持,。