一,、選好市場切入點,。
中小企業(yè)要做好營銷推廣,，有5個關(guān)鍵詞很重要：1、細分品類;2,、精準(zhǔn)概念;3,、簡潔模式;4、增值服務(wù);5,、借勢整合,，這為今后指明了方向。
對一些中小企業(yè)來說,，在正式啟動市場時,，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析,，慎重選擇,，掌握以集中優(yōu)勢力量聚焦和簡化為原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打,、小步快跑,。因此，選好市場切入點,，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布,、商業(yè)、行業(yè)等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在行業(yè)產(chǎn)品選擇中的個性化需求,，先從區(qū)域制勝做起,，建立自身穩(wěn)固的根據(jù)地，想盡辦法去激發(fā)消費者的認知興趣,，多通過主題活動和娛樂參與來保持與他們的互動溝通,，只有這些理順了，你才有的放矢。
二,、處理好投入與效益的關(guān)系
資金運用,，好鋼用在刀刃上?？梢圆扇〉统杀緺I銷策略,，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合,，裂變成巨大的核能效應(yīng),，差異化定位和選擇是重中之重。
有些企業(yè)在開拓市場時,，往往首先想到的是花錢做廣告,，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告?其結(jié)果有多大收益?尤其是在財力不足的時候,，這個問題必須認真考慮,，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實效的事情上,。
三,、內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)新營銷手法
如今的營銷核心不是占領(lǐng)用戶的眼球,，而是占領(lǐng)用戶的嘴巴,，靠用戶的口碑來做好傳播和營銷。一個企業(yè)再好,、再多的文化背景,、區(qū)位優(yōu)勢和獨特資源，如果不能通過有效的營銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那就是浪費,。因此，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準(zhǔn),、精細,、精益的營銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事，并放進品牌建設(shè)中去,，這樣才有可持續(xù)競爭力,。中小企業(yè)由于實力所限，所以,，在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求,。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯,，要減少技術(shù)型的,、抽象型的倫理和說教,，要一針見血，直入根本,，要最大限度的吸引眼球,，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上,，主題除了鮮明有賣點外,，事件營銷、新聞營銷,、體育營銷以及福文化,、禮文化、贏文化等等別出心裁,、獨樹一幟是十分重要的,。
為此，中小企業(yè)營銷策略不妨參照以下3步走：1,、概念造勢：借助生動故事,，提煉個性賣點，引爆消費需求新概念; 2,、心理造勢：提升利益主張,，讓消費者對品類產(chǎn)生強烈的期待心理; 3,、需求造勢：增量服務(wù)內(nèi)涵,，打造“情感+互動+體驗+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求以面對當(dāng)前激烈的市場競爭,，為此企業(yè)應(yīng)制定一整套系統(tǒng)產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案,，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。
四,、選擇市場制高點進行產(chǎn)品展示
在主推市場選擇重要場合,、重要地點讓產(chǎn)品與消費者見面，擴大產(chǎn)品影響面,，在這些地方展現(xiàn)產(chǎn)品也是最為節(jié)約,、效果頗好的一種廣告方法。
五,、尋找免費營銷渠道和機會
如今社會上一些活動贊助費用越來越高,，回報率也越來越低。
企業(yè)的有效營銷出路就是要尋求費用低廉或免費揚名的渠道和機會,，如向一些行業(yè)類專業(yè)報刊雜志或站點提供企業(yè)簡介,、新產(chǎn)品介紹、創(chuàng)業(yè)故事,、為客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)故事,、公益活動、產(chǎn)品市場行情動態(tài)等，相信他們會在合適的時機和適當(dāng)?shù)奈恢糜枰酝瞥?另一種方式就是企業(yè)制造某個“事件”(當(dāng)然是好事件,，對企業(yè)有益的事件)或借助某個有關(guān)“事件”制造新聞,，以求得在當(dāng)?shù)孛襟w打免費新聞廣告，如周年大慶,、新產(chǎn)品上市,、參與政府舉辦的公益活動等。還有時下最火的社會化媒體比如微博微信公眾號等,，通過免費抽獎,、意見領(lǐng)袖參與、免費申請試用裝等活動方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)的力量是強大的,，通過廣大網(wǎng)友的評論、轉(zhuǎn)發(fā),，很好的實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品和品牌的傳播,。
六、加強業(yè)務(wù)溝通強化口碑效應(yīng)
加強廠商間的業(yè)務(wù)溝通,，強化業(yè)務(wù)人員對市場的服務(wù)是實現(xiàn)低成本營銷的最佳手段,。
為商家、消費者做好全方位服務(wù),，確保商家與消費者滿意是最直接的,、也是最有效的廣告宣傳。商家滿意了,，才能在銷售過程中盡力推廣該產(chǎn)品,，消費者滿意了，才能持續(xù)地消費該產(chǎn)品,，并能夠通過他影響周圍的消費群體,，使他們成為忠實的消費者。對商家實行小批量,、及時發(fā)貨和周全服務(wù),，不但能夠堵死競爭者的路數(shù)，而且能夠及時獲得市場信息,，及時應(yīng)對,、及時決策，為企業(yè)搶占市場獲取良機,。
七,、敢于打破常規(guī)、以奇制勝：
面對市場敢想敢為敢于創(chuàng)新,，超常的思維,、超常的做法,，會帶來超常的利潤。
在市場營銷中應(yīng)學(xué)著打破千篇一律的做法,，借鑒其他行業(yè)的營銷手段,，學(xué)習(xí)國外的營銷經(jīng)驗，運用新奇特的點子,，使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑,，市場貴在創(chuàng)新，貴在以奇制勝,。