一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn),。
中小企業(yè)要做好營(yíng)銷推廣,，有5個(gè)關(guān)鍵詞很重要：1、細(xì)分品類;2,、精準(zhǔn)概念;3,、簡(jiǎn)潔模式;4、增值服務(wù);5,、借勢(shì)整合,，這為今后指明了方向。
對(duì)一些中小企業(yè)來說,，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí),，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析,，慎重選擇,，掌握以集中優(yōu)勢(shì)力量聚焦和簡(jiǎn)化為原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打,、小步快跑,。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn),，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布,、商業(yè)、行業(yè)等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在行業(yè)產(chǎn)品選擇中的個(gè)性化需求,，先從區(qū)域制勝做起,，建立自身穩(wěn)固的根據(jù)地，想盡辦法去激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)知興趣,，多通過主題活動(dòng)和娛樂參與來保持與他們的互動(dòng)溝通,，只有這些理順了，你才有的放矢,。
二,、處理好投入與效益的關(guān)系
資金運(yùn)用，好鋼用在刀刃上,?？梢圆扇〉统杀緺I(yíng)銷策略，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào),，讓有限的資金通過營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合,，裂變成巨大的核能效應(yīng)，差異化定位和選擇是重中之重,。
有些企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí),，往往首先想到的是花錢做廣告,，但在廣告鋪天蓋地的情形下，究竟有多少人在看你的廣告?其結(jié)果有多大收益?尤其是在財(cái)力不足的時(shí)候,，這個(gè)問題必須認(rèn)真考慮,，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上,。
三,、內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷手法
如今的營(yíng)銷核心不是占領(lǐng)用戶的眼球,，而是占領(lǐng)用戶的嘴巴,，靠用戶的口碑來做好傳播和營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)再好,、再多的文化背景,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特資源，如果不能通過有效的營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)化為自身品牌形象,，那就是浪費(fèi),。因此，就要把企業(yè)的文化基因原材料經(jīng)過精準(zhǔn),、精細(xì)、精益的營(yíng)銷深加工成圍繞需求生活方式展開的品牌故事,，并放進(jìn)品牌建設(shè)中去,，這樣才有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)由于實(shí)力所限,，所以,，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角,，東拉西扯,，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教,，要一針見血,，直入根本，要最大限度的吸引眼球,，引發(fā)公眾注意力,，在促銷活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣點(diǎn)外,，事件營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷、體育營(yíng)銷以及福文化,、禮文化,、贏文化等等別出心裁,、獨(dú)樹一幟是十分重要的。
為此,，中小企業(yè)營(yíng)銷策略不妨參照以下3步走：1,、概念造勢(shì)：借助生動(dòng)故事，提煉個(gè)性賣點(diǎn),，引爆消費(fèi)需求新概念; 2,、心理造勢(shì)：提升利益主張，讓消費(fèi)者對(duì)品類產(chǎn)生強(qiáng)烈的期待心理; 3,、需求造勢(shì)：增量服務(wù)內(nèi)涵,，打造“情感+互動(dòng)+體驗(yàn)+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求以面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，為此企業(yè)應(yīng)制定一整套系統(tǒng)產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案,，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。
四,、選擇市場(chǎng)制高點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示
在主推市場(chǎng)選擇重要場(chǎng)合,、重要地點(diǎn)讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，擴(kuò)大產(chǎn)品影響面,，在這些地方展現(xiàn)產(chǎn)品也是最為節(jié)約,、效果頗好的一種廣告方法。
五,、尋找免費(fèi)營(yíng)銷渠道和機(jī)會(huì)
如今社會(huì)上一些活動(dòng)贊助費(fèi)用越來越高,，回報(bào)率也越來越低。
企業(yè)的有效營(yíng)銷出路就是要尋求費(fèi)用低廉或免費(fèi)揚(yáng)名的渠道和機(jī)會(huì),，如向一些行業(yè)類專業(yè)報(bào)刊雜志或站點(diǎn)提供企業(yè)簡(jiǎn)介,、新產(chǎn)品介紹、創(chuàng)業(yè)故事,、為客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)故事,、公益活動(dòng)、產(chǎn)品市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)等,，相信他們會(huì)在合適的時(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)奈恢糜枰酝瞥?另一種方式就是企業(yè)制造某個(gè)“事件”(當(dāng)然是好事件,，對(duì)企業(yè)有益的事件)或借助某個(gè)有關(guān)“事件”制造新聞，以求得在當(dāng)?shù)孛襟w打免費(fèi)新聞廣告,，如周年大慶,、新產(chǎn)品上市、參與政府舉辦的公益活動(dòng)等,。還有時(shí)下最火的社會(huì)化媒體比如微博微信公眾號(hào)等,，通過免費(fèi)抽獎(jiǎng)、意見領(lǐng)袖參與,、免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉醚b等活動(dòng)方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)的力量是強(qiáng)大的,，通過廣大網(wǎng)友的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),，很好的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品和品牌的傳播,。
六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通強(qiáng)化口碑效應(yīng)
加強(qiáng)廠商間的業(yè)務(wù)溝通,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)是實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷的最佳手段,。
為商家、消費(fèi)者做好全方位服務(wù),，確保商家與消費(fèi)者滿意是最直接的,、也是最有效的廣告宣傳。商家滿意了,，才能在銷售過程中盡力推廣該產(chǎn)品,，消費(fèi)者滿意了，才能持續(xù)地消費(fèi)該產(chǎn)品,，并能夠通過他影響周圍的消費(fèi)群體,，使他們成為忠實(shí)的消費(fèi)者。對(duì)商家實(shí)行小批量,、及時(shí)發(fā)貨和周全服務(wù),，不但能夠堵死競(jìng)爭(zhēng)者的路數(shù)，而且能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)信息,，及時(shí)應(yīng)對(duì),、及時(shí)決策，為企業(yè)搶占市場(chǎng)獲取良機(jī),。
七、敢于打破常規(guī),、以奇制勝：
面對(duì)市場(chǎng)敢想敢為敢于創(chuàng)新,，超常的思維、超常的做法,，會(huì)帶來超常的利潤(rùn),。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)學(xué)著打破千篇一律的做法，借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷手段,，學(xué)習(xí)國(guó)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，運(yùn)用新奇特的點(diǎn)子，使用別人不曾用的方法決不失為一條邁向成功的捷徑,，市場(chǎng)貴在創(chuàng)新,，貴在以奇制勝。