對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷招生一直是所有工作的基礎(chǔ)前提,，只有保證了生源的充足,，才能保證校區(qū)正常的運(yùn)營(yíng)，才能保證后續(xù)工作的順利開(kāi)展,。那么究竟教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推廣的方式有哪些呢,？我們一起來(lái)看一下作為傳統(tǒng)的招生方式就是發(fā)傳單，有時(shí)候?qū)W校門口,，有時(shí)候考點(diǎn)外面,，有時(shí)候甚至隨便走到公交站都有發(fā)傳單的人在等著你。但是這么多份傳單,，想要被選擇就需要做出自己的特色,，讓人一目了然，而且發(fā)傳單的人也要認(rèn)真負(fù)責(zé),，選擇發(fā)放的地點(diǎn)也要有很明確的目標(biāo)客群,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，我們?cè)谌粘Ｉ钪械慕涣鞣绞揭仓饾u改變,，當(dāng)我們把微信等社交軟件當(dāng)做最主要的溝通方式時(shí),，教育機(jī)構(gòu)們也瞄準(zhǔn)了這一軟件。在我們?nèi)粘g覽朋友圈好友動(dòng)態(tài)的時(shí)候或多或少都會(huì)看見(jiàn)一些朋友圈廣告,。我們會(huì)想,，為什么這個(gè)廣告可以這么的貼近我的需求，其實(shí)這都是在大數(shù)據(jù)時(shí)代的基本操作,。教育機(jī)構(gòu)利用這種系統(tǒng)可以有針對(duì)性的投入招生廣告,，達(dá)到效率更高的招生目的。當(dāng)然,，還有其他的招生營(yíng)銷方案,，比如說(shuō)搭建校區(qū)專屬的營(yíng)銷網(wǎng)站。這樣既方便宣傳營(yíng)銷,，又方便了家校溝通,。但是這個(gè)網(wǎng)站的搭建也是有一定的要求的。比如說(shuō)在搭建時(shí)要有充分的自由度,，教育機(jī)構(gòu)可以自行更改模塊進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置,，在網(wǎng)站內(nèi)要有獨(dú)立的宣傳網(wǎng)頁(yè)，方便教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作等等。染書想要實(shí)現(xiàn)搭建招生營(yíng)銷網(wǎng)站也很容易,，只要找到一款具備搭建功能的管理系統(tǒng)軟件就可以,。市面上這么多搭建平臺(tái),，大家在挑選的時(shí)候一定要擦亮眼睛,，貨比三家，一定要認(rèn)真考量實(shí)用功能,、操作界面和價(jià)格方面的綜合評(píng)比,。

一、線上廣告1,、搜索渠道：以百度舉例,，其他類推。百度品專,、百度華表,、百度知心、百度阿拉丁,、百度關(guān)鍵詞,、百度網(wǎng)盟、百度DSP,、百度櫥窗等,。注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大,，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，效果非常好。2,、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟,、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟,、谷歌網(wǎng)盟等注明：量大,，網(wǎng)盟便宜，效果一般,，三要素：素材,、定向、出價(jià)3,、導(dǎo)航廣告：hao123,，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航,、2345導(dǎo)航,、UC導(dǎo)航等注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴,。4,、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼,、今日頭條,、陌陌、網(wǎng)易有道等注明：量大,，尤其是廣點(diǎn)通,，效果中等，同樣是三要素5,、T類展示廣告：騰訊網(wǎng),、新浪、網(wǎng)易,、鳳凰等注明：量大,，價(jià)格貴，效果看具體情況,。二,、媒體廣告1、電視廣告：央視,、衛(wèi)視,，可以是硬廣，訪談,，獨(dú)家贊助,，或者公益植入注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果,，價(jià)格越貴2,、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末,、南方都市報(bào)注明：能覆蓋到主流人群,，有一定的品牌效益3、雜志廣告：汽車,、財(cái)經(jīng),、旅游雜志注明：同報(bào)紙廣告4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM三,、戶外廣告1,、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng),，燒錢必用2,、地鐵廣告：品牌列車,、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位注明：曝光度強(qiáng),，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏,，展示效果極好3、公交廣告：公交車身廣告,、公交站牌注明：曝光度不錯(cuò)4,、其他：火車站、飛機(jī)場(chǎng),、電影院,、高速路牌,、廣場(chǎng)液晶屏等注明：都具備極強(qiáng)的曝光度,，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選,。四,、社會(huì)化廣告1、微信：公眾大號(hào),、朋友圈,、微信深度合作注明：最近微信支付后出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信續(xù)朋友圈之后,，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作2,、微博：微博大號(hào)、粉絲通,、話題排行榜注明：創(chuàng)意很重要3,、社群：各類社群組織注明：水深五、APP廣告1,、應(yīng)用市場(chǎng)：360,、百度、小米,、華為,、應(yīng)用寶、VIVO,、OPPO,、金立、聯(lián)想,、三星等注明：推廣APP的重要渠道2,、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟,、移動(dòng)廣告平臺(tái),，如：adwords、有米、多盟,、億瑪,、愛(ài)賺等注明：ASO必備，不精準(zhǔn),，效果不好3,、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷廠商,，芯片廠商等注明：量大,，水很深4、超級(jí)APP：滴滴,、uber,、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能,、美圖秀秀,、鎖屏注明：鎖屏類的居多，效果一般六,、BD聯(lián)盟1,、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類協(xié)會(huì)2、校園廣告：校園廣告平臺(tái),、校園營(yíng)銷平臺(tái),、校園大學(xué)生資源平臺(tái)3、同業(yè)聯(lián)盟4,、異業(yè)聯(lián)盟5,、媒體聯(lián)盟6、社群聯(lián)盟自媒體渠道一,、官方渠道作用：1,、冷啟動(dòng);2、內(nèi)容營(yíng)銷,，從多個(gè)角度,，通過(guò)視頻、圖片,、文字來(lái)闡述企業(yè)理念,，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶;3,、市場(chǎng)傳播,，利用微信、微博,、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音,，并策劃各類事件,，制造爆點(diǎn)1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位,，短信通道,，站內(nèi)信，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位,，要合理利用,。2、seo:官網(wǎng)排名,，百科,，知道，貼吧,，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng),，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，做站群排名,，新聞源排名,，企業(yè)知道,，貼吧，前期耕耘,，后期收獲,。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則3、官方媒體：服務(wù)號(hào),、訂閱號(hào),、微博官號(hào)、官方博客,、官方社區(qū)注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做,，抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求,。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大,，做成了效果很好4、新聞自媒體：虎嗅,、36Kr,、百度百家、今日頭條號(hào),、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊,、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做5,、視頻自媒體：優(yōu)酷,、土豆、愛(ài)奇藝,、搜狐,、新浪視頻注明：同上6、其他：如客服,，銷售,，門店，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵,。一個(gè)銷售人員,，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交,，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò),。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái),。二、社群渠道作用：軟營(yíng)銷,。這塊是寶地,，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果,，三星,，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前,，各類預(yù)熱活動(dòng),，內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在社區(qū)討論蘋果又出新品時(shí),，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的,，里面有大量的水軍，還有博主,。事實(shí)上,，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車,、美妝,、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象,。1,、綜合：QQ空間、人人網(wǎng),、豆瓣,、知乎,、天涯2、垂直：攜程旅游,、螞蜂窩旅游;汽車之家,、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫,、寶寶樹(shù)3,、社交：微信群，QQ群,，豆瓣小組