對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)招生一直是所有工作的基礎(chǔ)前提，只有保證了生源的充足,，才能保證校區(qū)正常的運(yùn)營(yíng),，才能保證后續(xù)工作的順利開(kāi)展,。那么究竟教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式有哪些呢？我們一起來(lái)看一下作為傳統(tǒng)的招生方式就是發(fā)傳單,，有時(shí)候?qū)W校門(mén)口,，有時(shí)候考點(diǎn)外面，有時(shí)候甚至隨便走到公交站都有發(fā)傳單的人在等著你,。但是這么多份傳單,，想要被選擇就需要做出自己的特色，讓人一目了然,，而且發(fā)傳單的人也要認(rèn)真負(fù)責(zé),，選擇發(fā)放的地點(diǎn)也要有很明確的目標(biāo)客群。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新,，我們?cè)谌粘Ｉ钪械慕涣鞣绞揭仓饾u改變,，當(dāng)我們把微信等社交軟件當(dāng)做最主要的溝通方式時(shí)，教育機(jī)構(gòu)們也瞄準(zhǔn)了這一軟件,。在我們?nèi)粘g覽朋友圈好友動(dòng)態(tài)的時(shí)候或多或少都會(huì)看見(jiàn)一些朋友圈廣告,。我們會(huì)想，為什么這個(gè)廣告可以這么的貼近我的需求,，其實(shí)這都是在大數(shù)據(jù)時(shí)代的基本操作,。教育機(jī)構(gòu)利用這種系統(tǒng)可以有針對(duì)性的投入招生廣告,，達(dá)到效率更高的招生目的。當(dāng)然,，還有其他的招生營(yíng)銷(xiāo)方案,，比如說(shuō)搭建校區(qū)專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。這樣既方便宣傳營(yíng)銷(xiāo),，又方便了家校溝通,。但是這個(gè)網(wǎng)站的搭建也是有一定的要求的。比如說(shuō)在搭建時(shí)要有充分的自由度,，教育機(jī)構(gòu)可以自行更改模塊進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置,，在網(wǎng)站內(nèi)要有獨(dú)立的宣傳網(wǎng)頁(yè)，方便教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作等等,。染書(shū)想要實(shí)現(xiàn)搭建招生營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站也很容易,，只要找到一款具備搭建功能的管理系統(tǒng)軟件就可以。市面上這么多搭建平臺(tái),，大家在挑選的時(shí)候一定要擦亮眼睛,，貨比三家，一定要認(rèn)真考量實(shí)用功能,、操作界面和價(jià)格方面的綜合評(píng)比,。

一、線(xiàn)上廣告1,、搜索渠道：以百度舉例,，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān),、百度華表,、百度知心、百度阿拉丁,、百度關(guān)鍵詞,、百度網(wǎng)盟、百度DSP,、百度櫥窗等,。注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大,，如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),，效果非常好。2,、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟,、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟,、谷歌網(wǎng)盟等注明：量大,，網(wǎng)盟便宜,，效果一般，三要素：素材,、定向,、出價(jià)3、導(dǎo)航廣告：hao123,，360導(dǎo)航,、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航,、UC導(dǎo)航等注明：量大,，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴,。4,、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼,、今日頭條、陌陌,、網(wǎng)易有道等注明：量大,，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等,，同樣是三要素5,、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪,、網(wǎng)易,、鳳凰等注明：量大，價(jià)格貴,，效果看具體情況,。二、媒體廣告1,、電視廣告：央視,、衛(wèi)視，可以是硬廣,，訪(fǎng)談,，獨(dú)家贊助，或者公益植入注明：根據(jù)類(lèi)型不同,，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果,，價(jià)格越貴2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào),、南方周末,、南方都市報(bào)注明：能覆蓋到主流人群,，有一定的品牌效益3、雜志廣告：汽車(chē),、財(cái)經(jīng),、旅游雜志注明：同報(bào)紙廣告4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM三,、戶(hù)外廣告1,、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線(xiàn)注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng),，燒錢(qián)必用2,、地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌冠名直達(dá)號(hào),、各類(lèi)展示位注明：曝光度強(qiáng),，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好3,、公交廣告：公交車(chē)身廣告,、公交站牌注明：曝光度不錯(cuò)4、其他：火車(chē)站,、飛機(jī)場(chǎng),、電影院、高速路牌,、廣場(chǎng)液晶屏等注明：都具備極強(qiáng)的曝光度,，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選,。四,、社會(huì)化廣告1、微信：公眾大號(hào),、朋友圈,、微信深度合作注明：最近微信支付后出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信續(xù)朋友圈之后,，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作2,、微博：微博大號(hào)、粉絲通,、話(huà)題排行榜注明：創(chuàng)意很重要3,、社群：各類(lèi)社群組織注明：水深五、APP廣告1,、應(yīng)用市場(chǎng)：360,、百度、小米、華為,、應(yīng)用寶,、VIVO、OPPO,、金立,、聯(lián)想、三星等注明：推廣APP的重要渠道2,、聯(lián)盟廣告：積分墻,、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái),，如：adwords,、有米、多盟,、億瑪,、愛(ài)賺等注明：ASO必備，不精準(zhǔn),，效果不好3,、預(yù)裝：手機(jī)廠(chǎng)商，分銷(xiāo)廠(chǎng)商,，芯片廠(chǎng)商等注明：量大,，水很深4、超級(jí)APP：滴滴,、uber、美團(tuán),、WIFI萬(wàn)能,、美圖秀秀、鎖屏注明：鎖屏類(lèi)的居多,，效果一般六,、BD聯(lián)盟1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì)2,、校園廣告：校園廣告平臺(tái),、校園營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、校園大學(xué)生資源平臺(tái)3,、同業(yè)聯(lián)盟4,、異業(yè)聯(lián)盟5、媒體聯(lián)盟6,、社群聯(lián)盟自媒體渠道一,、官方渠道作用：1、冷啟動(dòng);2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，從多個(gè)角度,，通過(guò)視頻、圖片,、文字來(lái)闡述企業(yè)理念,，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶(hù);3,、市場(chǎng)傳播,，利用微信、微博,、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音,，并策劃各類(lèi)事件，制造爆點(diǎn)1,、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位,，短信通道，站內(nèi)信,，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位,，要合理利用。2,、seo:官網(wǎng)排名,，百科，知道,，貼吧,，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力,，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，做站群排名，新聞源排名,，企業(yè)知道,，貼吧，前期耕耘,，后期收獲,。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則3、官方媒體：服務(wù)號(hào),、訂閱號(hào),、微博官號(hào)、官方博客,、官方社區(qū)注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做,，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求;訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做,，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大,，做成了效果很好4,、新聞自媒體：虎嗅、36Kr,、百度百家,、今日頭條號(hào)、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做5,、視頻自媒體：優(yōu)酷,、土豆、愛(ài)奇藝,、搜狐,、新浪視頻注明：同上6、其他：如客服,，銷(xiāo)售,，門(mén)店，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵,。一個(gè)銷(xiāo)售人員,，拜訪(fǎng)了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交,，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線(xiàn)下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯(cuò),。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái),。二、社群渠道作用：軟營(yíng)銷(xiāo),。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng),。蘋(píng)果,，三星，UBER都喜歡這么做,，在產(chǎn)品上線(xiàn)前,，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),。當(dāng)你看到很多人在社區(qū)討論蘋(píng)果又出新品時(shí),，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主,。事實(shí)上,，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē),、美妝,、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象,。1,、綜合：QQ空間、人人網(wǎng),、豆瓣,、知乎、天涯2,、垂直：攜程旅游,、螞蜂窩旅游;汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng);搜房,、安居客;辣媽幫,、寶寶樹(shù)3、社交：微信群,，QQ群,，豆瓣小組