對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷招生一直是所有工作的基礎(chǔ)前提,，只有保證了生源的充足，才能保證校區(qū)正常的運(yùn)營(yíng),，才能保證后續(xù)工作的順利開展。那么究竟教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推廣的方式有哪些呢,？我們一起來(lái)看一下作為傳統(tǒng)的招生方式就是發(fā)傳單,，有時(shí)候?qū)W校門口,，有時(shí)候考點(diǎn)外面,，有時(shí)候甚至隨便走到公交站都有發(fā)傳單的人在等著你。但是這么多份傳單,，想要被選擇就需要做出自己的特色,，讓人一目了然,，而且發(fā)傳單的人也要認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇發(fā)放的地點(diǎn)也要有很明確的目標(biāo)客群,。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新,，我們?cè)谌粘Ｉ钪械慕涣鞣绞揭仓饾u改變，當(dāng)我們把微信等社交軟件當(dāng)做最主要的溝通方式時(shí),，教育機(jī)構(gòu)們也瞄準(zhǔn)了這一軟件,。在我們?nèi)粘g覽朋友圈好友動(dòng)態(tài)的時(shí)候或多或少都會(huì)看見一些朋友圈廣告。我們會(huì)想,，為什么這個(gè)廣告可以這么的貼近我的需求,，其實(shí)這都是在大數(shù)據(jù)時(shí)代的基本操作。教育機(jī)構(gòu)利用這種系統(tǒng)可以有針對(duì)性的投入招生廣告,，達(dá)到效率更高的招生目的,。當(dāng)然，還有其他的招生營(yíng)銷方案,，比如說(shuō)搭建校區(qū)專屬的營(yíng)銷網(wǎng)站,。這樣既方便宣傳營(yíng)銷，又方便了家校溝通,。但是這個(gè)網(wǎng)站的搭建也是有一定的要求的,。比如說(shuō)在搭建時(shí)要有充分的自由度，教育機(jī)構(gòu)可以自行更改模塊進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置,，在網(wǎng)站內(nèi)要有獨(dú)立的宣傳網(wǎng)頁(yè),，方便教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行操作等等。染書想要實(shí)現(xiàn)搭建招生營(yíng)銷網(wǎng)站也很容易,，只要找到一款具備搭建功能的管理系統(tǒng)軟件就可以,。市面上這么多搭建平臺(tái)，大家在挑選的時(shí)候一定要擦亮眼睛,，貨比三家,，一定要認(rèn)真考量實(shí)用功能、操作界面和價(jià)格方面的綜合評(píng)比,。

一,、線上廣告1、搜索渠道：以百度舉例,，其他類推,。百度品專、百度華表,、百度知心,、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞,、百度網(wǎng)盟,、百度DSP,、百度櫥窗等。注明：量極大,，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大,，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好,。2,、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟,、360網(wǎng)盟,、谷歌網(wǎng)盟等注明：量大，網(wǎng)盟便宜,，效果一般,，三要素：素材、定向,、出價(jià)3,、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航,、搜狗導(dǎo)航,、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等注明：量大,，導(dǎo)航效果還行,，但好位置比較貴。4,、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通,、新浪扶翼、今日頭條,、陌陌,、網(wǎng)易有道等注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通,，效果中等,，同樣是三要素5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng),、新浪,、網(wǎng)易、鳳凰等注明：量大,，價(jià)格貴,，效果看具體情況。二、媒體廣告1,、電視廣告：央視、衛(wèi)視,，可以是硬廣,，訪談，獨(dú)家贊助,，或者公益植入注明：根據(jù)類型不同,，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴2,、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào),、南方周末、南方都市報(bào)注明：能覆蓋到主流人群,，有一定的品牌效益3,、雜志廣告：汽車、財(cái)經(jīng),、旅游雜志注明：同報(bào)紙廣告4,、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM三、戶外廣告1,、分眾廣告：分眾傳媒,、巴士在線注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢必用2,、地鐵廣告：品牌列車,、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位注明：曝光度強(qiáng),，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏,，展示效果極好3、公交廣告：公交車身廣告,、公交站牌注明：曝光度不錯(cuò)4,、其他：火車站、飛機(jī)場(chǎng),、電影院,、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等注明：都具備極強(qiáng)的曝光度,，且有很好的分眾效果,，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。四,、社會(huì)化廣告1,、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后出現(xiàn)借貸寶的廣告,，相信續(xù)朋友圈之后,，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作2、微博：微博大號(hào),、粉絲通,、話題排行榜注明：創(chuàng)意很重要3、社群：各類社群組織注明：水深五,、APP廣告1,、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度,、小米,、華為、應(yīng)用寶,、VIVO,、OPPO、金立,、聯(lián)想,、三星等注明：推廣APP的重要渠道2、聯(lián)盟廣告：積分墻,、返利聯(lián)盟,、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords,、有米,、多盟、億瑪,、愛賺等注明：ASO必備,，不精準(zhǔn)，效果不好3,、預(yù)裝：手機(jī)廠商,，分銷廠商，芯片廠商等注明：量大,，水很深4,、超級(jí)APP：滴滴、uber,、美團(tuán),、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀,、鎖屏注明：鎖屏類的居多,，效果一般六,、BD聯(lián)盟1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類協(xié)會(huì)2,、校園廣告：校園廣告平臺(tái),、校園營(yíng)銷平臺(tái)、校園大學(xué)生資源平臺(tái)3,、同業(yè)聯(lián)盟4,、異業(yè)聯(lián)盟5、媒體聯(lián)盟6,、社群聯(lián)盟自媒體渠道一、官方渠道作用：1,、冷啟動(dòng);2,、內(nèi)容營(yíng)銷，從多個(gè)角度,，通過(guò)視頻,、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念,，產(chǎn)品特點(diǎn),，鏈接用戶;3、市場(chǎng)傳播,，利用微信,、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音,，并策劃各類事件,，制造爆點(diǎn)1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位,，短信通道,，站內(nèi)信，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位,，要合理利用,。2、seo:官網(wǎng)排名,，百科,，知道，貼吧,，新聞源注明：這塊非常適合冷啟動(dòng),，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),，做站群排名,，新聞源排名,，企業(yè)知道，貼吧,，前期耕耘,，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則3,、官方媒體：服務(wù)號(hào),、訂閱號(hào)、微博官號(hào),、官方博客,、官方社區(qū)注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做,，抓用戶的信息需求,。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大，做成了效果很好4,、新聞自媒體：虎嗅,、36Kr、百度百家,、今日頭條號(hào),、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做5、視頻自媒體：優(yōu)酷,、土豆,、愛奇藝、搜狐,、新浪視頻注明：同上6,、其他：如客服，銷售,，門店,，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷售人員,，拜訪了100個(gè)用戶,，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源,，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái),。二,、社群渠道作用：軟營(yíng)銷,。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng),。蘋果,，三星，UBER都喜歡這么做,，在產(chǎn)品上線前,，各類預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷,。當(dāng)你看到很多人在社區(qū)討論蘋果又出新品時(shí),，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍,，還有博主,。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系,。汽車,、美妝,、母嬰,、電子產(chǎn)品開展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。1,、綜合：QQ空間,、人人網(wǎng)、豆瓣,、知乎,、天涯2、垂直：攜程旅游,、螞蜂窩旅游;汽車之家,、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫,、寶寶樹3,、社交：微信群，QQ群,，豆瓣小組