主要是客戶的問題,，但是很多企業(yè)不知道怎么樣尋找潛在的客戶，不妨試一下最新的營銷模式,，可以發(fā)現(xiàn)一些潛在的客戶，屏蔽競爭對手,，?？梢蕴嵘髽I(yè)的形象，最重要的是還有后臺管理和維護(hù)客戶關(guān)系,。那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)啦?。,?！

品牌推廣：小公司如何做品牌？

許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭,，消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi),。大公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財(cái)力創(chuàng)造自己的品牌帝國，但對眾多的小公司來說,，怎么利用“捉襟見肘”的財(cái)力建設(shè)自己的品牌,？ 許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi),。大公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財(cái)力創(chuàng)造自己的品牌帝國,，但對眾多的小公司來說，怎么利用“捉襟見肘”的財(cái)力建設(shè)自己的品牌,？ 突出你的獨(dú)特性 成功建立品牌的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費(fèi)者有價(jià)值的特殊能力,，品牌是把這種價(jià)值強(qiáng)調(diào)出來，并在消費(fèi)者心智中與競爭對手區(qū)分開來,。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段,、產(chǎn)品或服務(wù)的市場態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來選擇合適的品牌建設(shè)方法,。 首先,，在產(chǎn)品差異化的市場領(lǐng)域,，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā),。小公司要建立品牌,，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品,。 通過口碑營銷做品牌,。口碑營銷需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對話,，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動(dòng)幫你營銷,。Google強(qiáng)勢品牌地位主要得益于其口碑營銷的成功。Google以犧牲暫時(shí)的利益為代價(jià),，首頁簡潔干凈,，淡化了商業(yè)氣息，完全突出了搜索功能,；Google拒絕搜索排名的付費(fèi)服務(wù),；Google可供檢索的語言版本和網(wǎng)絡(luò)頁面數(shù)量豐富；等等,。這使網(wǎng)民,、對手、媒體,、投資者等群體不停傳播它,、討論它，在全世界得以快速的流傳,，使得Google在人們心目中的地位一次又一次得到強(qiáng)化和提高,。 其次，在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加,，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求,。小公司要建設(shè)品牌,，關(guān)鍵在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益,。 借助渠道宣傳做品牌,。借助于渠道（經(jīng)銷商、分銷商,、協(xié)作商甚至是競爭對手）小成本投入對現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行近距離宣傳,，直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。比如“公牛插座”。公牛電器公司在沒有一分錢的電視廣告支出的情況下,，通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進(jìn)行宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得“中國馳名商標(biāo)”只用了短短的10年時(shí)間,。 借助區(qū)域品牌做品牌,。區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn),，并在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度,。“區(qū)域品牌”與單個(gè)企業(yè)品牌相比形象更直接,，是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結(jié)果,，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛,、持續(xù)的品牌效應(yīng),。典型的區(qū)域品牌比如溫州“中國鞋都”，雖然溫州絕大多數(shù)企業(yè)是中小規(guī)模的家族制企業(yè),，但經(jīng)過明確的分工和社會化協(xié)作,，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套體系，集成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,，形成強(qiáng)勢區(qū)域品牌,，有助于溫州鞋類企業(yè)品牌的成長，很多溫州鞋類小公司就可借助這一區(qū)域品牌的“搭載效應(yīng)”成功推出自己公司的品牌,。 再次,，在品牌形象同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，社會商品激增,、信息爆炸,，消費(fèi)者對品牌形象無暇顧及，對感性利益關(guān)心減少,。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于成為某類產(chǎn)品的代表,，方便消費(fèi)者識別,、記憶與購買。 實(shí)施品類創(chuàng)新做品牌,。品類是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分類,，而不是根據(jù)商品的屬性進(jìn)行分類，是基于消費(fèi)者的心智,，因此新品類形成的品牌容易在消費(fèi)者心智中刻下烙印,，能讓消費(fèi)者印象深刻，在消費(fèi)者心中被定位為領(lǐng)導(dǎo)品牌，意味著正宗,，其他后來的或相關(guān)的品牌都是仿制品,。鄭州思念食品2006年成為北京奧運(yùn)會速凍包餡食品獨(dú)家供應(yīng)商，從公司初創(chuàng)到成為速凍食品強(qiáng)勢品牌不到10年時(shí)間,，其品牌建設(shè)歸功于品類創(chuàng)新,，通過“思念小湯圓”產(chǎn)品分化傳統(tǒng)大湯圓市場，通過“思念袋裝水餃”產(chǎn)品分化傳統(tǒng)散裝水餃?zhǔn)袌龅?，使自己的定位不同于?qiáng)勢品牌對手龍鳳,、三全，向消費(fèi)者傳遞新品類信息,，在分化后的市場做品牌,。 不斷完善企業(yè)管理 無論選擇什么方法做品牌都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，小公司在這一過程中,，尤其要注意一些問題和風(fēng)險(xiǎn),，需要不斷完善企業(yè)的管理： 部分小公司缺乏品牌意識，認(rèn)為做品牌是大公司考慮的,，只有大量廣告投入才能建立品牌,；有些小公司甚至認(rèn)為做品牌就是做銷量，只要銷量上來了,，品牌自然會得到提升,。片面地追求銷量的提升，而品牌其他要素比如知名度,、美譽(yù)度,、忠誠度等的建設(shè)不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累,，最終導(dǎo)致品牌夭折,。 部分小公司品牌定位不準(zhǔn)，沒有基于顧客的生理和心理需求,，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象,，不能準(zhǔn)確地找出與別的企業(yè)有差異的目標(biāo)市場；在進(jìn)行品牌定位時(shí),，沒有考慮“品牌個(gè)性”和“品牌差異化”,，不知道其公司品牌“個(gè)性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出,，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力,；從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊,、定位游移的問題,。 品牌不是短時(shí)間能夠累積起來的，部分小公司盲目地認(rèn)為通過事件的炒作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng),。那種短時(shí)間內(nèi)建設(shè)的品牌,，并不是完全意義的品牌，只能說是一個(gè)符號,，在一定的時(shí)間,、一定的范圍內(nèi)被大眾提起的符號。 做品牌要持之以恒,，不能隨意更改品牌元素,，部分小公司隨其發(fā)展壯大，對其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位,、品牌形象等要素隨意更改,。企業(yè)在變，產(chǎn)品在變,，但品牌形象的定位自始至終都應(yīng)保持一貫性,。 品牌要融入到企業(yè)文化中去，重視品牌文化的豐富,，善于挖掘品牌的內(nèi)在價(jià)值,，注意品牌的文化創(chuàng)造，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的喜愛,、信賴和忠誠,。品牌的文化蘊(yùn)涵越豐富，越長久,，越與人們的活動(dòng),、思想、情感有關(guān),，就越具有魅力,。 小公司做品牌不易，保護(hù)品牌更難,。