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找準(zhǔn)客戶。

要學(xué)會找準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,，很多大型機(jī)構(gòu)對廣告的需求量較大,，如學(xué)校、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位,、大型商場等,，此類客戶能提供豐厚的資金來源，要重點(diǎn)對待,。

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上門推銷,。

平時(shí)多前往大型機(jī)構(gòu)走動走動，留下名片,、微信,、QQ等聯(lián)系方式，方便對方有需求時(shí)能及時(shí)與你的公司取得聯(lián)系,。

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做好前幾單生意,。

對重點(diǎn)客戶，一定要把前幾單生意做好,，把口碑打出去,，給別人留下好印象,，努力將對方發(fā)展成回頭客。

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參與招投標(biāo)工程,。

多瀏覽招投標(biāo)工程相關(guān)的網(wǎng)站,、信息，時(shí)刻關(guān)注廣告領(lǐng)域的工程,。提前準(zhǔn)備好公司招標(biāo)文件,，報(bào)名參與招投標(biāo)項(xiàng)目。

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開設(shè)網(wǎng)店,。

在同城網(wǎng)站,、APP上開設(shè)自己的網(wǎng)店，提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，擴(kuò)到知名度,。

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多宣傳自己的公司。

充分利用微信,，微博,，廣告設(shè)計(jì)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。另外,，向廣大市民發(fā)放宣傳單,，提供網(wǎng)店二維碼，進(jìn)行面對面的宣傳,。

為某一企業(yè)制定一份可行的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃方案

在此,，我只提供一些我的個(gè)人意見，具體的內(nèi)容還是你自己做更好一些,。為我國某一大中型食品企業(yè)(如娃哈哈集團(tuán)\海爾集團(tuán))),，設(shè)計(jì)其網(wǎng)絡(luò)營銷方案。這需要將每個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)化首先要做好數(shù)據(jù)的搜集,、整理,。了解當(dāng)前的同行業(yè)競爭市場的優(yōu)勢與壓力、同競爭行業(yè)的的營銷習(xí)慣等等,。。,。,。。,。對比,、分析，以此作為把持決策方向的依據(jù),，正所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。該類行業(yè)對于電子商務(wù)尚屬生疏，涉步網(wǎng)絡(luò)市場就要做好充分的準(zhǔn)備,，但不可激進(jìn)推廣,，過早的運(yùn)作會浪費(fèi)資金，造成品牌形象的負(fù)面影響,。這一切都要從開始,，無論網(wǎng)上網(wǎng)下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已,。做好品牌營銷的定位,。 消費(fèi)者分析是進(jìn)行市場營銷、廣告創(chuàng)意,、品牌和營銷策劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、企業(yè)公關(guān)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為的第一步,。 需求層次分析,。 充分掌握消費(fèi)者的消費(fèi)能力，以此作為產(chǎn)品價(jià)格定位的依據(jù) 消費(fèi)者心理,、習(xí)慣分析 了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，對其消費(fèi)行為進(jìn)行分析，能夠傾聽消費(fèi)者的心聲,，明白他們的心理活動,。 每一次的消費(fèi)，人們都會發(fā)生激烈的思想斗爭,，對同類商品的品牌,、檔次、功能,、實(shí)用性,、性價(jià)比等做著比較。 明確了以上的消費(fèi)者習(xí)慣,，也就定位了目標(biāo)市場的范圍,。 在對此目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查研究，清晰該市場的消費(fèi)特點(diǎn),。 根據(jù)以上幾個(gè)環(huán)節(jié),，將第二品牌進(jìn)行一個(gè)定位。要明確品牌的內(nèi)涵,，突出其訴求,、理念、文化等等 為進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)做好準(zhǔn)備后,，開始著手建立旗艦門戶網(wǎng)站,，也就是該品牌的官方網(wǎng)站,，以便核對品牌的真實(shí)有效性，讓潛在用戶有據(jù)可依,。 同時(shí)以網(wǎng)游,、sns、論壇以及即時(shí)通訊工具為推廣手段,，進(jìn)行撒網(wǎng),。正如凡客誠品一般，大量的廣告投放,，使?jié)撛谟脩粼诘谝粫r(shí)間知曉該品牌,。 。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。眼睛累了，等哪天有時(shí)間再接著寫吧,、,、、,、 1．網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的五個(gè)步驟：(1)選擇合適的搜索引擎,。(2)確定調(diào)研對象。(3)查詢相關(guān)調(diào)研對象,。(4)確定適用的信息服務(wù),。(5)信息加工、整理,、分析和運(yùn)用,。 2．制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃應(yīng)考慮：(1)對企業(yè)整體利益的影響。(2)網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢,。(3)增強(qiáng)競爭調(diào)研的透明度,。(4)尋找顧客,。(5)市場開拓,。(6)銷售,。(7)公共關(guān)系。(8)附屬服務(wù),。(9)顧客服務(wù),。(10)網(wǎng)上廣告。(11)降低產(chǎn)品支持費(fèi)用,。(12)增強(qiáng)品牌形象,。(13)全面拓展業(yè)務(wù)。 3．網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的形式：(1)建立企業(yè)主頁,。(2)旗幟廣告,。(3)按鈕式廣告。(4)E-mail形式的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,。(5)贊助式廣告,。(6)競賽和推廣式廣告。(7)插頁式廣告,。(8)互動游戲式廣告,。(9)標(biāo)點(diǎn)廣告。(10)迷你網(wǎng)站,。(11)新聞講座組,。(12)新聞郵件。(13)跳出窗口廣告,。(14)墻紙式廣告,。 4．網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)指標(biāo)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)指標(biāo)、網(wǎng)站推廣指標(biāo),、網(wǎng)站的用戶流量指標(biāo),、網(wǎng)絡(luò)營銷成本效益指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營銷類型：初級型網(wǎng)絡(luò)營銷,、展示型網(wǎng)絡(luò)營銷,、潛力型網(wǎng)絡(luò)營銷、收益型網(wǎng)絡(luò)營銷,、完美型網(wǎng)絡(luò)營銷,。