古文：⑴一屠暮行,為狼所逼.道傍有夜耕所遺行室,奔入伏焉.狼自苫中探爪入.屠急捉之,令不可去.顧無計可以死之.惟有小刀不盈寸,遂割破爪下皮,以吹豕之法吹之.極力吹移時,覺狼不甚動,方縛以帶.出視,則狼脹如牛,股直流不能屈,口張不得合.遂負之以歸. 非屠,烏能作此謀也! ⑵有屠人貨肉歸,日已暮,欻（xū,忽然）一狼來,瞰擔上肉,似甚垂涎,隨尾行數(shù)里.屠懼,示之以刃,（狼）少卻,；及走,（狼）又從之.屠思狼所欲肉者,不如懸諸樹而（明）早取之.遂鉤肉,翹足掛樹間,示以空擔.狼乃止.屠歸.昧爽（拂曉）往取肉,遙望樹上懸巨物,似人縊死狀,大駭.逡巡（疑慮徘徊）近視,則死狼也.仰首細審,見狼口中含肉,鉤刺狼腭,如魚吞餌.時狼皮價昂,直（價值）十余金,屠小裕焉. 緣木求魚,狼則罹（遭遇）之,是可笑也. ⑶一屠晚歸,擔中肉盡,止有剩骨.途中兩狼,綴行甚遠.屠懼,投以骨.一狼得骨止,一狼仍從.復(fù)投之,后狼止而前狼又至.骨已盡矣.而兩狼之并驅(qū)如故.屠大窘,恐前后受其敵.顧野有麥場,場主積薪其中,苫蔽成丘.屠乃奔倚其下,弛擔持刀.狼不敢前,眈眈相向.少時,一狼徑,其一犬坐于前.久之,目似瞑,意暇甚. 屠暴起,以刀劈狼首,又數(shù)刀斃之.方欲行,轉(zhuǎn)視積薪后,一狼洞其中,意將隧入以攻其后也.身已半入,止露尻尾.屠自后斷其股,亦斃之.乃悟前狼假寐,蓋以誘敵. 狼亦黠矣,而頃刻兩斃,禽獸之變詐幾何哉?止增笑耳. 現(xiàn)代文：只有像狼一樣熟悉草原,熟悉草原的聲音,才能因勢利導地運用各種戰(zhàn)術(shù)來捕獲自己的獵物,躲避敵人的攻擊.狼能利用大雪窩圍捕黃羊群,能借白毛風的勢全殲軍馬群,能利用地形給小狼崽選擇最安全的洞穴,這些無不是建立在它們對草原環(huán)境極其熟悉的基礎(chǔ)上. 畢利格老人指揮的對狼的反擊戰(zhàn)更是經(jīng)典的利用環(huán)境的戰(zhàn)例.老人說：“光憑耳朵還不成,還得靠記性,要聽馬蹄踩的是什么地,雪底下是草是沙還是碎石頭,我就知道馬走到哪塊地界了.……有時啥味也沒有,就憑耳朵和記性,再黑的天,你阿爸也認識.”

試想如果沒有對環(huán)境的絕對熟悉,他怎么可能在黑夜將隊伍帶到準確的地點設(shè)伏,也就不可能取得平時“十圍五空”勝算極少的打圍戰(zhàn)的勝利. 我們做工作也必須先沉下心來好好熟悉自己的工作環(huán)境,了解本行業(yè)的行情包括盡可能的了解廠家和客戶的信息,只有知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝.如果對工作環(huán)境都不熟悉,那即使你能力再強,也只能“龍游淺灘遭蝦戲”了. 2． 要有勇氣和血性 身處草原,就會置身于這個巨大的食物鏈中,各種生物都擺脫不了吃或被吃的命運,要想占據(jù)食物鏈上端的有利位置,就必須在殘酷的現(xiàn)實中磨練自己的神經(jīng),造就卓越的品質(zhì).草原殘酷的生存狀態(tài)就是“不是你死,就是我亡”,生存的法則就是“弱肉強食”. 幾千年過去了,草原狼頑強的生活了下來,靠的就是那股血性. 當狼逃生時,它甚至可以咬斷傷腿,刮骨療毒是治傷,而狼是自傷,頗有壯士斷腕的壯烈.當狼襲擊馬群時,它甚至可以選擇最***的自殺式打法.當搬遷時,小狼寧愿被勒死也不屈從,讓人感慨訓老虎易,訓小狼難.狼與生俱來的血性和傲氣,幫助它們在惡劣的草原環(huán)境中生存下來.草原上以前也有老虎等其它動物,之所以只有狼獨存,原因就在于此吧! 商場如戰(zhàn)場,危機四伏,如果沒有應(yīng)對困難的勇氣,你就很難生存下去.有了勇氣,還要有狼一樣的血性,積極的主動的去迎接挑戰(zhàn).只有在不斷的面對困難戰(zhàn)勝困難的斗爭中,人才能進步,才能體會與公司共成長的快樂. 另外還有一點就是,要注意自我性格的開放.草原是個大環(huán)境,商場也是個大舞臺.人,就要多一些狼性,多點競爭力,、多和別人交流,推掉心中的圍墻,開放一些,這樣我們的進步也才會快一些. 3． 要講究策略 《狼圖騰》很吸引人的地方就在于,它向我們展示了草原狼豐富多彩的殺敵方法.開篇就是一個草原狼圍捕黃羊的大戰(zhàn)役,波瀾壯闊,縱橫捭闔,動靜結(jié)合,一氣呵成.真正的作戰(zhàn)時間不過十幾分鐘,但作戰(zhàn)前狼群耐心的伏擊,、精妙的設(shè)圍,、細致的觀察,營造了“山雨欲來風滿樓”的壓抑,、緊張而又亢奮的氛圍,；而作戰(zhàn)時的迅雷不及掩耳,、放掉還有戰(zhàn)斗力的黃羊而擊其余部的智慧,、頗有些卑鄙卻極其實用的狼抓黃羊的絕招,又讓我們拍案叫絕,贊嘆不已.這動靜之間,卻將草原狼卓越的智慧,、耐性、組織性和紀律性淋漓盡致的表現(xiàn)了出來. 另一個經(jīng)典的戰(zhàn)例就是草原狼全殲軍馬群了,狼群占據(jù)了天時,、地利,、人和,自然勝利在握了.天時,借白毛風肆虐的惡劣氣候,發(fā)動閃電戰(zhàn),；地利,將馬群往大泡子里趕,與泡子地形成前后夾擊的態(tài)勢；人和,人們頻繁的掏狼崽激怒了母狼,、將狼群的黃羊偷走更是斷了狼的退路,狼帶著一腔的仇恨和怨氣作戰(zhàn),自然格外的兇狠和殘暴.哀兵必勝,古來有證. 草原狼的進攻,閃爍著智慧的光芒.其戰(zhàn)術(shù)安排的嚴謹,、對天時地利的把握、耐性,、組織性和紀律性,頗有戰(zhàn)略家的味道.甚至我們會忍不住想,如果我是一匹草原狼,那工作起來又會是怎樣一番景象? 人不是狼,狼的種種策略也是在艱苦的斗爭中磨煉出來的,但我們的確可以從狼身上借鑒很多東西.張三豐在傳張無忌太極的時候,強調(diào)的是重意不重形,、無招勝有招,我們學習草原狼也不能拘泥于具體的戰(zhàn)術(shù),而是要鍛煉自己勤于思考、善于應(yīng)用策略的能力. 我們要主動的去觀察和學習,積極的思考,在面對不同的客戶時采用不同的方式.當然,草原狼是在幾千年的與天與人與草原的斗爭中成長起來的,我們也必須在實戰(zhàn)中磨煉自己.光有一腔熱情和美好的想法是不夠的,得放到自己的實際工作中去.紙上談兵是行不通的,實踐是檢驗真理的唯一標準.就算失敗了也不要氣壘,失敗是成功之母. 4． 要有危機意識 狼的本領(lǐng)狼的智慧也不是從來就有的,它們也是在幾千年艱苦的草原生活中磨煉出來的.變幻莫測的草原氣候,、惡劣的草原環(huán)境,、各種動物的逃生本能還有來自人的巨大威脅,使得狼始終生活在險境之中,隨時都處在被餓死、凍死,、打死的境遇中.不可否認的,的確有很多的狼被餓死凍死打死了,但活下來的狼經(jīng)過那么多的磨難就變得更加頑強而可怕. 廣闊的草原危機四伏,狼群不能有絲毫的放松,始終處在一種高度緊張的精神狀態(tài)中.因為氣候的變化狼群要學會給自己儲藏食物,更進而利用氣候去捕食,；因為環(huán)境的惡劣,狼群要時刻警惕大雪窩大泡子等危險地帶；動物的逃生促使狼群去觀察去研究對手,從而采取最有效的捕食方式,；而人的威脅更大一些,狼得學會選時間選地點的生育,得學會避開人的鋒芒,得學會如何和人周旋甚至狠狠的反咬人一口. 現(xiàn)代社會是競爭的社會,只要你有絲毫的放松,你就會被社會淘汰,這很像狼群生活的大草原,公平而又殘忍.所以我們也得有狼的危機意識,嚴格要求自己時時給自己加壓,正如張瑞敏所言“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”.所謂置之死地而后生,往往不利的形勢更能激發(fā)一個人的潛能.“背水一戰(zhàn)”,“破釜沉舟”,正是這個道理. 5． 要有團隊精神 小時候聽過“五狼神”的故事,說一個狼還好應(yīng)付,但要是五條狼聚到一起那就是神了,是戰(zhàn)勝不了的.且不去推究這故事究竟有無道理,但至少說明狼是崇尚團隊精神的. 讀《狼圖騰》,看那些讓人血脈噴張的狼群的捕食故事,更是能鮮明的看到狼群的威力.狼群由狼王統(tǒng)一指揮,進則同進,退則同退,協(xié)同作戰(zhàn),無往不利.比如圍捕黃羊的時候,有狼去尋找大雪坑,有狼去騷擾,有狼去伏擊,在總攻的時候也是井井有條,狂而不亂.更讓人稱絕的是,狼群即使在撤退的時候也井然有序,猛狼沖鋒,狼王靠前,巨狼斷后,完全沒有鳥獸散的混亂. 其實也不單是狼這樣,道爾基的狗能在殺狼時大出風頭,也是因為八條狗齊心合力,分工明確：快狗糾纏,笨狗撞擊,群狗咬定,惡狗一口封喉.它們與狼交戰(zhàn)從不分兵,集中兵力,各個擊破.正是靠著這樣的團結(jié),它們才能在與狼的作戰(zhàn)中占據(jù)上風. 現(xiàn)代社會是競爭的社會,也是合作的社會,社會分工越來越細,單靠一個人的力量是無法把工作做好的.所以我們得像狼一樣有團隊意識,充分的信任工作伙伴,各司其職而又互相幫助,這樣才能取得最大的利益. 畢立格老人說：狼群殺那么多的黃羊,不是為了好玩也不是為了抖威風,它們是為了給狼群里的老弱病殘留食.我們也要像狼這樣團結(jié)一致,公司如一家,才能創(chuàng)造出更多更大的效益.