如何做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,？

品牌鋪墊―搜索布局

搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)人群中的應(yīng)用頻率極高，當(dāng)看到一個新的品牌,，或者在選購某種商品的時候,，必然會對網(wǎng)絡(luò)品牌的名詞進行搜索查看，如果這一步客戶看到的是一些好的評價,，則客戶選購本商品會比較放心,。假如什么都沒找到，或者有一些不良的評價,，結(jié)果可想而知,。所以得先做品牌鋪墊。

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品牌推廣―網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣包括廣告推廣和公關(guān)推廣,，廣告推廣有網(wǎng)絡(luò)硬廣和關(guān)鍵詞廣告,、數(shù)據(jù)庫營銷以及聯(lián)盟網(wǎng)站的廣告；公關(guān)推廣有軟文推廣,、搜索優(yōu)化,、論壇推廣、博客推廣,、微博推廣,、微信推廣等等。

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品牌形象―產(chǎn)品服務(wù)

品牌推得好,，產(chǎn)品也賣了不少,，企業(yè)不能在這個時候太高興，因為品牌的建立是一個過程,，屬于長期性工作,。再一個就是要有一個完善的服務(wù)體系,，這個跟產(chǎn)品是對應(yīng)的，產(chǎn)品再好也有可能出現(xiàn)問題,，我們及時給客戶解決,、讓客戶滿意，形象自然就建立起來了,。

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品牌維護―網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

不滿意的客戶,，如果在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)泄情緒，則很容易形成網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān),，這個需要企業(yè)品牌部的人來具體處理,。事實上，企業(yè)做大了難免有個不滿意的客戶,，有的是競爭對手在推動,，防范的辦法需要企業(yè)做好日常公關(guān)。

品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點,。

導(dǎo)入期較典型的 特點是：

目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認知而謹(jǐn)慎選擇,；

正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者；

競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計劃,；

媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60:20:15:5,，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計劃。然而,，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提,，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì),，總體來說，這只是一個綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。

企業(yè)應(yīng)如何進行品牌決策

市場營銷中,，我們知道：競爭市場中有四種處于不同地位的企業(yè),，他們是市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補缺者（或稱市場滲透者）。顯然,，不同的市場地位決定了他們應(yīng)該采取不同的品牌策略,。 處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，他們的市場份額一般在40%左右,。他們一方面要將自己的領(lǐng)先地位保持住,，一方面又要防御挑戰(zhàn)者的進攻，就必須更加關(guān)注自己的品牌,，加大自身品牌的美譽度,。他們采取的品牌策略主要有： 一、更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，維持目前的廣告投入或適度增加廣告投入,，進行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。象寶潔公司,，在洗發(fā)水產(chǎn)品上維持目前已有的“潘婷”,、“飄柔”、“海飛絲”以外，還及時推出“潤妍”品牌,，并在外包裝上采用透明的包裝,。 二、極力關(guān)注市場上的新品牌,。眾所周知,，當(dāng)日本富士公司進軍美國市場的時候，忽視了柯達公司在日本市場上的反擊,?？逻_在日本直接設(shè)立工廠，生產(chǎn)柯達膠片,，并利用日本的經(jīng)銷商進行市場營銷,，取得了成功。 三,、將自身的品牌向縱深發(fā)展,。品牌進入市場，總是從大城市到小城市,，但作為市場領(lǐng)導(dǎo)者往往沉迷于已經(jīng)取得的成績,，不愿意向縱深的銷售網(wǎng)絡(luò)末梢發(fā)展，這些市場往往被其他廠商占領(lǐng),?？纯粗袊译娖髽I(yè)走過的歷程就會明白，目前處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的長虹和海爾也只是將品牌推廣到地級市場,，這些值得我們做進一步的研究,。 處于市場挑戰(zhàn)者地位，他們唯一的目標(biāo)就是不斷擴大自身的市場份額,，加強自身的品牌塑造,。他們采取的品牌策略主要有： 一、直接向大品牌挑戰(zhàn),。象“雕”牌洗滌產(chǎn)品,，他們的宣傳口號是：“只買對的，不買貴的”,。由于處于市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌產(chǎn)品大多具有較高的品牌附加值,，利潤較大。所以,，“雕”牌利用了這一品牌攻擊策略,，并取得了成功。但值得一提的是,，此策略具有很大的風(fēng)險,，因為大品牌會還擊,，挑戰(zhàn)者必須具備雄厚的勢力應(yīng)戰(zhàn)才行。 二,、品牌協(xié)同作戰(zhàn)策略,。以國產(chǎn)手機行業(yè)為例，“科健”,、“波導(dǎo)”,、“TCL”三家聲稱是“國產(chǎn)手機三巨頭”，這一方面回避了國外手機“諾基亞”,、“摩托羅拉”,、“愛立信”的還擊（因為這三家占了市場近60%的份額），又拋開了國產(chǎn)其他品牌手機（如首信,、中國普天等）的追擊。 三,、“圍剿”本地區(qū)的小品牌,，樹立自身品牌的卓越地位，但要注意有理有節(jié),。 處于市場追隨者地位,，他們的目標(biāo)不僅是迅速擴大自身的品牌影響力度，還有緊緊跟隨在挑戰(zhàn)者后面,，伺機迎頭趕上,。值得注意的是，追隨者必須作到韜光養(yǎng)晦,，認真學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌的品牌推廣經(jīng)驗,，制定出長遠的品牌發(fā)展計劃。在此,，以“旭日升”為例說明,，“旭日升”請香港明星劉德華作為產(chǎn)品的形象代言人，是中國最早提出“冰茶”概念的,，但它忽視了品牌內(nèi)涵的塑造,，在營銷網(wǎng)絡(luò)上沒有加以健全和完善，被同行業(yè)的“統(tǒng)一”和“康師傅”借用“冰紅茶”名稱反而取勝,，“旭日升”的后果是讓人扼腕嘆息的 ,。 處于市場滲透者地位，他們一般不進行大面積的品牌推廣活動,，而是采取“各個擊破”的品牌策略,。最明顯的例子就是“全力”，該品牌誕生在安徽省潛山縣,，主要產(chǎn)品是洗滌用品,。它的廣告頗有特色,，“五款包裝都上市，全心全意用全力”,。它做的只是洗衣粉廣告,，與“奧妙”、“汰漬”無法媲美,?！叭Α狈浅Ｇ宄约旱氖袌龅匚唬麄兎艞壴诖蟪鞘械钠放仆茝V活動,，而是把重點放在地市和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，同樣取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。

[編輯本段]定義

企劃部就是以企業(yè)的品牌,、促銷,、廣告為主要工作的部門。

[編輯本段]企劃部的職責(zé)

1,、負責(zé)公司項目企劃工作的全面掌控,。包括組織、參與,、指導(dǎo)企劃方案的制定,，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意,、設(shè)計與提報,，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣宣傳工作,；

2,、完成公司所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計，公司內(nèi)部大型活動的組織策劃,；

3,、負責(zé)公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化,；

4,、負責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責(zé)完成產(chǎn)品營銷策劃中相關(guān)組織和機構(gòu)的開拓,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)等；

5,、負責(zé)連鎖加盟經(jīng)營體系的建立,，加盟店視覺效果的品牌化,，加盟店運營管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道,，組織,、策劃媒體活動；

6,、健全部門企劃工作的各項業(yè)務(wù)流程,，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實。

其實在做品牌的企業(yè)里,，設(shè)置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要,。在品牌驅(qū)動型的企業(yè)里，有3個方面是必須要完善的：

1,、在經(jīng)營思想上,，應(yīng)具備全面的品牌經(jīng)營觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn),，技術(shù),、營銷和管理是實現(xiàn)品牌飛躍的手段。

2,、在機構(gòu)設(shè)置上,，有專門的品牌管理部門,。高層設(shè)立品牌管理委員會來指導(dǎo)企業(yè)的行為,，進行品牌決策；在中層設(shè)立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項決策,；在基層設(shè)置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌,。

3、在行動指導(dǎo)上,，企業(yè)的一切運作以品牌為中心,，營銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。

[編輯本段]具體的案例：

最近一位方便面企業(yè)銷售老總聽說我在做企劃工作,，就問了我一串很有趣的問題：為什么斯美特要成立企劃部,？企劃部是做什么的？你們的企劃部做了什么,？斯美特原來沒有企劃部不照樣做到四個多億嗎,？

[編輯本段]（一）為什么要成立企劃部？

沒有企劃部斯美特曾經(jīng)做到四個億,，除了因為我們有精明的領(lǐng)導(dǎo)團體和強勢的產(chǎn)供銷隊伍外,，還有一個重要的原因：2002年前整個行業(yè)處在成長期，市場需求大于供應(yīng),，每個企業(yè)都忙著擴大再生產(chǎn),，沒有精力考慮如何搶占對手的市場份額,。這個時期的競爭更多的是戰(zhàn)術(shù)的競爭。2002年后,，隨著幾大強勢品牌的出現(xiàn),，整個行業(yè)進入整合期。供應(yīng)大于市場需求,，這個時期的企業(yè)除了考慮如何超越自己外還要考慮如何打敗競爭對手,。這個時期的競爭已經(jīng)上升到戰(zhàn)略的高度。是整個企業(yè)綜合實力的競爭,。而銷售考慮更多的是戰(zhàn)術(shù),。企劃考慮更多的是戰(zhàn)略。緊緊依靠戰(zhàn)術(shù)已不能適應(yīng)競爭的需要,。

2002年前,，銷售部是自己制定政策，自己執(zhí)行,，自己監(jiān)督,，自己評估，自己研發(fā)產(chǎn)品,。由于單件利潤比較豐厚,，采用的戰(zhàn)術(shù)是低價位大促銷。同規(guī)格的產(chǎn)品,，競爭廠家利潤是10％,，我們掙5％?？坷V銷企業(yè)發(fā)展起來,。費用浪費嚴(yán)重。同時,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、形象混亂，行不成品牌和根據(jù)地,。2002年后,，隨著競爭的加劇，出現(xiàn)了微利和無利經(jīng)營現(xiàn)象,。企業(yè)用混亂的產(chǎn)品,、采用低價位大促銷已無法生存和發(fā)展。必須改變戰(zhàn)術(shù),、提高費用的利用率,、整合產(chǎn)品和進行品牌建設(shè)。這種改變僅靠銷售自身的時間,、精力,、道德約束和自覺是難以做到的,。

企業(yè)規(guī)模小時，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺走,，企業(yè)的決策幾個人稍加溝通就可以做出,。船小好掉頭，即使決策失誤對企業(yè)也造不成致命的傷害,。企業(yè)達到一定規(guī)模后,，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不振,。這就需要一個專業(yè)的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù),。同時這個部門還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠景目標(biāo),，做出階段性的規(guī)劃,，塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度,，研發(fā),、改良、整合產(chǎn)品,，制定戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)，并對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實施進行跟蹤,、修正和監(jiān)督,。這個部門就是企劃部。

企劃是航標(biāo),，銷售是航船,。企劃是理論規(guī)則制定機構(gòu),，銷售是執(zhí)行機構(gòu),。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結(jié)果,。企劃大多持發(fā)展的觀點除了追求近期的銷量外,，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實的角度追求今天的銷量,。就像沒有諸葛亮前,，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后,，劉備打了更多的勝仗,，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命,，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán),。成立企劃部就像當(dāng)初成立銷售部一樣,，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物,。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好,，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好,。

[編輯本段]（二）企劃部能做什么,？

很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述企劃部是做什么的,。我們可以選擇三國的諸葛亮,。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色,；對銷售部來說,，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。用一個現(xiàn)代的職務(wù)來表述企劃部是做什么的,。我們最先聯(lián)想到的是黨委書記DD遠景目標(biāo)的設(shè)定者,，方向和路線的制訂者，計劃實施的監(jiān)督者,。

用專業(yè)的語言表述,，企劃部的主要職能如下：

1、 創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源,。

2,、 進行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息,，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài),，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。

3,、 協(xié)助企業(yè)高層設(shè)定遠景目標(biāo),，并對遠景目標(biāo)進行系統(tǒng)的階段性規(guī)劃。

4,、 制定各種規(guī)章制度和工作流程,，規(guī)范企業(yè)員工行為。

5,、 塑造和傳播企業(yè)文化,。

6、 擬定銷售宏觀政策,、行銷計劃,，報批并監(jiān)督實施

7、 開發(fā)、整合產(chǎn)品,，制定價格和推廣方案,，并對產(chǎn)品推廣進行跟蹤和檢討。

8,、 對產(chǎn)品生命周期,、品牌建設(shè)、研究和管理,。

9,、 對促銷費用和廣告費用使用的跟蹤、反饋及費用審核,。

10,、 配合銷售達成行銷目標(biāo)，提高企業(yè)效應(yīng),。

11,、 提供企業(yè)公關(guān)活動策劃方案，報批并組織實施

12,、 負責(zé)對銷售數(shù)據(jù)的分析,、總結(jié)、歸檔,、備案,。

[編輯本段]（三）企劃部做了什么？

斯美特企劃部成立一年多了,，我們做了一些工作,，但還有更多的工作我們沒還沒有做。

有了系統(tǒng)的全年營銷規(guī)劃方案,，并且規(guī)劃方案正在引導(dǎo)著全年的運作,，改變了走一步說一步的現(xiàn)象。

推廣品項產(chǎn)品考核,，A類產(chǎn)品比例提升近30％,。（由去年的22％提升到目前的56％）

我們對65％的產(chǎn)品進行了改造，重新定價推廣,，（部分產(chǎn)品和華龍價格持平）改變了過去低價位大促銷的推廣方式,。

我們對產(chǎn)品進行的有效的整合,，硬性的淘汰一批產(chǎn)品,，產(chǎn)品規(guī)格由去年的98個下降到現(xiàn)在正常生產(chǎn)的不足60個。有效的提高了產(chǎn)能,。（去年同期單線平均產(chǎn)值250萬,，今年同期單線產(chǎn)值330萬）

在研發(fā)部的配合下提前推出了真正意義上的高檔面，并初步獲得了推廣的成功,。為明年產(chǎn)品的升級奠定了基礎(chǔ),。

建立了網(wǎng)站,，提供了和外界交流的高科技窗口。

有了比較專業(yè)的銷售分析人員隨時進行數(shù)據(jù)分析,、總結(jié),、歸檔、備案,。改變了過去只有目標(biāo)和結(jié)果沒有過程的現(xiàn)象,。

對費用進行了有效、必要的監(jiān)控,，費用點從去年初的22％降低到目前的15％,。

。,。,。。,。,。

真誠感謝強有力的銷售執(zhí)行隊伍，沒有銷售的執(zhí)行,，企劃的思路和方案只是幾張白紙,。因為我們提供的只是思路和方案。

企劃總是站在發(fā)展的觀點,、全局的角度看問題,，所以好多觀點很“另類”，很超前,，不被民主接受,。所以企劃往往傾聽民主的聲音，但不會完全采納民主的意見,。一定程度上,，企劃是協(xié)助企業(yè)高層“獨裁’的。歷史證明：是相對的獨裁推動企業(yè)的發(fā)展,，不是普遍的民主在推動企業(yè)的發(fā)展,。

觀念就是財富，眼光就是效益,，思路決定出路,，企劃所做的決定不需要你馬上接受它，只需要你給企劃一段時間證明它,。 企劃和銷售的目標(biāo)是一致的：促使企業(yè)更強,、更大。既然目標(biāo)一致，過程更應(yīng)該相互理解,，相互配合,。你說呢？

商品品牌化的發(fā)展非常迅速,。時至今日,，已經(jīng)很少有產(chǎn)品不使用品牌了。所謂品牌,，也就是產(chǎn)品的牌子,。它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字,、標(biāo)記,、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,，用作一個企業(yè)和企業(yè)集團的標(biāo)志,，以便同競爭者的產(chǎn) 品相區(qū)別。

一,、品牌的作用

品牌意味著市場定位,，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能,、技術(shù),、裝備和服務(wù)等等的價值，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念,。品牌是有靈魂,、有個性、有環(huán)境特征的,，是活生生的,，最后，品牌是無國籍的,。 耐克賣的是牌子而不僅是鞋子,，不論在哪里生產(chǎn)，消費者的感受都是一樣的,。

二,、企業(yè)的品牌策略

產(chǎn)品品牌化向企業(yè)提出了富有挑戰(zhàn)性的決策問題，正確的品牌決策能使自己的產(chǎn)品在眾多的競爭對手面前脫穎而出,，被消費者選擇和接受,，從而獲得平均利潤或者超過平均利潤的壟斷利潤。

1．品牌負責(zé)人決策

企業(yè)決定為其產(chǎn)品確定品牌后,，就要為其產(chǎn)品選擇品牌負責(zé)人,，企業(yè)可有三種選擇：

① 企業(yè)可以決定使用自己的品牌,，這種品牌叫做企業(yè)品牌,、生產(chǎn)者品牌,、全國性品牌,。

②企業(yè)還可以決定將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商,， 中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫做中間商品牌,、私人品牌,。

③企業(yè)還可以決定有些產(chǎn)品用自己的品牌，有些產(chǎn)品用中間商品牌,。

2．品牌質(zhì)量策略 ．

企業(yè)做品牌決策時,，還必須決定其品牌的質(zhì)量水平，以保持其品牌在目標(biāo)市場上的地位,。所謂品牌質(zhì)量,，是指反映產(chǎn)品耐用性、可靠性,、精確性等價值屬性的一個綜合尺度,。企業(yè)在進行品牌質(zhì)量決策時可分三步走：

(1)決定其品牌的最初質(zhì)量水平--低質(zhì)量、一般質(zhì)量,、高質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)量。一般來講,，企業(yè)的贏利能力,、投資收益率會隨著品牌質(zhì)量的提高而提高，但是不會直線上升,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只會使投資收益率少量提高,。而低質(zhì)量品牌卻會使企業(yè)投資收益率大大降低。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供高質(zhì)量品牌,。

(2)企業(yè)決定其品牌的最初質(zhì)量水平以后，隨著時間的推移還要決定如何管理其品牌質(zhì)量,。在這個方面企業(yè)有三種可供選擇的決策：

提高品牌質(zhì)量,，以提高收益和市場占有率；保持品牌質(zhì)量,；逐步降低品牌質(zhì)量,。

3．家族品牌策略

企業(yè)是否決定其大部分或全部產(chǎn)品都使用自己的品牌名稱，還是決定其產(chǎn)品分別使用不同的品牌,，還是統(tǒng)一使用一個或幾個品牌名稱,，這就是說,，在這個問題上也有若干不同的可供選擇的決策：

(1)個別品牌名稱。即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,。企業(yè)采取個別品牌名稱決策的主要好處是：企業(yè)的整個聲譽不至于受其中某個產(chǎn)品的聲譽的影響,，例如，如果某企業(yè)的某種產(chǎn)品失敗了,，不致給這家企業(yè)的臉上抹黑,；某企業(yè)原來一向生產(chǎn)某種高檔產(chǎn)品，后來推出較抵擋的產(chǎn)品,，如果這種新產(chǎn)品使用自己的品牌名稱,，這樣也不會影響這家企業(yè)的名牌產(chǎn)品的聲譽。

(2)統(tǒng)一品牌名稱,。即企業(yè)決定其所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個品牌名稱,，如美國通用電氣公司的所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用CE這個品牌名稱。企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱決策的主要好處是：企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支較低,，如果企業(yè)的名聲好,，其產(chǎn)品必然暢銷。

(3)各大類產(chǎn)品單獨使用不同的品牌名稱,。這是因為：第一,，企業(yè)生產(chǎn)或銷售許多不同類的產(chǎn)品，如果都統(tǒng)一使用一個品牌名稱,，這些不同類型的產(chǎn)品就容易相混淆,。第二，有些企業(yè)雖然生產(chǎn)或銷售同一類型的產(chǎn)品,，但是,，為了區(qū)別不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，往往也分別使

用不同的品牌名稱,。

(4)企業(yè)名稱與個別品牌名稱并用,。即企業(yè)決定其各種不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，而且,，各種產(chǎn)品的品牌名稱前面還冠以企業(yè)名稱,。美國凱洛格公司就采取這種策略，推出凱洛格米餅,、凱洛格葡萄干,。企業(yè)采取這種決策的主要好處是在各種不同新產(chǎn)品的品牌名稱前冠以企業(yè)名稱，可以使新產(chǎn)品合法化,，能夠享受企業(yè)的信譽,，而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，又可以使各種不同的新產(chǎn)品有不同的特色,。

(5)品牌擴展策略,。品牌擴展決策是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等,。例如,，美國桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征,，推出雪糕,、運動裝等新產(chǎn)品,。顯然,，如果

不利用桂格超脆麥片這個成功的品牌名稱，這些新產(chǎn)品就不能很快地打人市場,。企業(yè)采用這種決策,，可以節(jié)省宣傳介紹新產(chǎn)品的費用，使新產(chǎn)品能迅速,、順利地打人市場,。

(6)多品牌策略。所謂多品牌決策,，是指企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上相互競爭的品牌,。這種決策是寶潔公司首創(chuàng)的。在第二次世界大戰(zhàn)以前,，該公司的潮水牌洗滌劑暢銷,；1950年公司又推出快樂牌洗滌劑?？鞓放齐m然搶了潮水牌的一些生意,，但是兩種品牌的銷 售總額卻大于只經(jīng)營潮水一個品牌的銷售額。現(xiàn)在寶潔公司生產(chǎn)8種不同品牌的洗滌劑,。由于寶潔公司這種決策很成功,，因此許多企業(yè)步寶潔的后塵，也采取多品牌決策,。

企業(yè)規(guī)定品牌名稱可以使企業(yè)易于管理定貨,，使企業(yè)有可能吸引更多品牌忠誠者，此外還有助于企業(yè)細分市場,，有助于樹立良好的企業(yè)形象,。但是，產(chǎn)品品牌化也使企業(yè)增加了成本和費用,，企業(yè)必須在經(jīng)過權(quán)衡之后做出正確的品牌決策,。