優(yōu)勢分析

    一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,，吸引了大量的80后、90后消費人群,。

    1.從目標(biāo)人群來說,，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴,、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,，為他們量身定做的一款酒,。

    2.從口號來說，江小白的口號朗朗上口,，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白,，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費者之間的距離。

    3.從外觀來說,，由于江小白的目標(biāo)人群是80后,、90后，這些人的特點是年輕,、富有朝氣、充滿時尚,、追求個性,，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡,、一身休閑的西裝,，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣,。而江小白酒抓住了這些特點,，在包裝上,，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、,、典雅的風(fēng)格,，而是采用了青春、時尚的包裝,，用80后男生的卡通人物形象,，并配上短小精悍、或感性,、或幽默的文字,，可以時刻讓自己的包裝一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字,，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞,。

    “江小白代表著青春而簡單的個性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié),，有著強烈個性表達,、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài),。注定能引起他們的共鳴,。”江小白酒業(yè)CEO陶石泉在接受《新》采訪時如是說,。

    4.從口感來說,，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強烈,，取而代之的是“清香恬淡,、柔和純凈”，滿足年輕消費者的口感需求,。江小白有108種口感,，可以加紅茶、綠茶,、冰塊等,，而且加完之后不會變渾濁。

    5.從營銷來說,，江小白多采用線上銷售,。微博、社區(qū)論壇,、網(wǎng)絡(luò)活動等成為江小白傳播的主要陣地,。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿,，一切與年輕人相關(guān)的東西,、話題和熱點新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里,。

    而在線下,，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度,。

    劣勢分析

    一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢,，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面,。江小白的劣勢在于：

    1.江小白是一個新興的品牌,，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊,。

    2.消費人群的局限性,。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后,，那么其他的目標(biāo)人群勢必會減少,。

    3.江小白的品牌力度不夠，仍需強化,。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求,，但是，江小白作為一個低端市場的品牌,，其品牌力稍顯局限,，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費更加傾向于高端,、洋氣,，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳,，只靠消費者口口傳播需要較長時間,。