優(yōu)勢分析

    一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內立足，創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝,、時尚的網絡語言和貼近年輕消費者的營銷手段，吸引了大量的80后,、90后消費人群,。

    1.從目標人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴,、地位高高在上的這些人群來設計，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關注的一群80后,、90后,，為他們量身定做的一款酒。

    2.從口號來說,，江小白的口號朗朗上口,，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,，生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是,，“我是江小白,，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費者之間的距離,。

    3.從外觀來說,，由于江小白的目標人群是80后、90后,，這些人的特點是年輕,、富有朝氣、充滿時尚,、追求個性,，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡,、一身休閑的西裝,，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣,。而江小白酒抓住了這些特點,，在包裝上,，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、,、典雅的風格,，而是采用了青春、時尚的包裝,，用80后男生的卡通人物形象,，并配上短小精悍、或感性,、或幽默的文字,，可以時刻讓自己的包裝一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字,，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。

    “江小白代表著青春而簡單的個性,，甚至有些自嘲的屌絲文化情結,，有著強烈個性表達、愛憎分明的文藝青年情結,。而這正契合80后一代人的生活形態(tài),。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新》采訪時如是說,。

    4.從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚,、強烈,，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”,，滿足年輕消費者的口感需求,。江小白有108種口感，可以加紅茶,、綠茶,、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁,。

    5.從營銷來說,，江小白多采用線上銷售。微博,、社區(qū)論壇,、網絡活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄,，病毒式的在網絡上轉發(fā),、討論和模仿,，一切與年輕人相關的東西、話題和熱點新聞,，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里,。

    而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球,，提高人們的關注度,。

    劣勢分析

    一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣,，有正面就一定會有反面,。江小白的劣勢在于：

    1.江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久,，缺少文化底蘊,。

    2.消費人群的局限性。江小白酒的目標人群是80后,、90后,，那么其他的目標人群勢必會減少。

    3.江小白的品牌力度不夠,，仍需強化,。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是,，江小白作為一個低端市場的品牌,，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的,，“年輕人的消費更加傾向于高端,、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費人群不太契合了,?！绷硗猓“椎耐茝V缺少空中廣告投放的支持,，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳,，只靠消費者口口傳播需要較長時間。