如何做好推廣活動一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個難題,。有的企業(yè)對推廣活動不重視,，總認(rèn)為推廣活動點(diǎn)多面廣,，市場形態(tài)復(fù)雜，感到無從下手,，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結(jié)合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放,，即沒有完整的計劃,，也沒有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個樣子,，以證明是在做市場推廣活動,。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營銷活動及市場緊密的結(jié)合起來,，導(dǎo)致推廣活動脫離市場,，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散,，結(jié)果更是差強(qiáng)人意,。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代,，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場,。
隨著中國手機(jī)市場的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù),，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽(yù)度,，沒有高效,、扎實(shí)的推廣活動就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時,，推廣活動是一個循序漸進(jìn)的積累過程,，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打,。只有轉(zhuǎn)變觀念,，腳踏實(shí)地的做好推廣活動，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ),。 那么,，推廣活動到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃,，才能達(dá)到最好的效果,？要做好一次成功的推廣活動，無外乎就是三步曲：一是方案策劃,，二是實(shí)施過程,，三是分析總結(jié)，簡單地說即是事前,、事中,、事后全過程做好。 一、方案策劃 1,、明確目標(biāo),。目標(biāo)決定方向，對于終端推廣活動來說,，目的很明確,，活動的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力,，培養(yǎng)潛在顧客。 2,、 策劃活動主題,。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心,。 3,、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估活動的一系列細(xì)節(jié),，以及怎樣才能做到最合理最有成效,。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季,、活動時間,、主推機(jī)型，小到活動現(xiàn)場布置,、物料擺放,、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃,，連每個促銷員站位,、叫賣和展示的位置都要確定，一旦有位置空了,，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺,，這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個潛在消費(fèi)者,。 4,、活動細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作,，如何派發(fā),？人員分工，活動現(xiàn)場的選定,，促銷人員的培訓(xùn)等,。 5、提前預(yù)熱,?；顒娱_展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳,，DM單也要提前3天派發(fā),，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二,、實(shí)施過程 1,、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模,，消費(fèi)者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大，優(yōu)惠越多,，在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色,，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2,、活動氣氛,。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣，增加銷售,，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的,，冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心，通過演示,、表演,、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣,。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動,，鯉魚本身不值錢，但是對于生活在城市中的人來說,，通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,，活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 3,、落實(shí)活動并應(yīng)對突發(fā)狀況,。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品,、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行,。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動要注重實(shí)效,，摒棄浮華,，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位,。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對產(chǎn)品看得到,、摸得著,，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時活動中會有很多突發(fā)狀況,，如競品動態(tài),、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況,，遵從活動目標(biāo)進(jìn)行更改,，為達(dá)到銷售目的，很多困難都要克服,，切忌半途而廢,。 三、分析總結(jié) 1,、總結(jié),。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案,?；顒咏Y(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對競品的策略很好,，極大的打擊了競爭品牌,，那么就要乘勝追擊，在下次的活動中發(fā)揚(yáng)光大,，同時要對不足的地方進(jìn)行分析,，下次要規(guī)避風(fēng)險。如果在活動中有很多的不足,，那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析,，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好,，那么是不是目的性不清或不強(qiáng),、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本,。 2,、評估。投入產(chǎn)出是否合理,。預(yù)算是否在計劃內(nèi),，超出預(yù)算部分又帶來那些收益，都是要評估的,，特別是很多隱性的東西,，如潛在顧客的累積,、品牌的影響力等是很容易被忽略的，我們往往都只關(guān)注銷售額,，忽略我們推廣的另一面,，那就是品牌的推廣。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳,、銷量提升,，加快消費(fèi)者對聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識,，是階段性促銷,、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式,。在不同時期以針對性主題,、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力,，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競爭力,。