如何做好推廣活動(dòng)一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對(duì)推廣活動(dòng)不重視,，總認(rèn)為推廣活動(dòng)點(diǎn)多面廣,，市場(chǎng)形態(tài)復(fù)雜，感到無(wú)從下手,，理不出思路,。有的企業(yè)的推廣活動(dòng)就是結(jié)合商業(yè)庫(kù)存定期搞些分銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)或POP擺放,，即沒(méi)有完整的計(jì)劃,，也沒(méi)有認(rèn)真的執(zhí)行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商做個(gè)樣子,，以證明是在做市場(chǎng)推廣活動(dòng),。這類(lèi)推廣活動(dòng)沒(méi)有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來(lái),，導(dǎo)致推廣活動(dòng)脫離市場(chǎng),，工作反復(fù)多變，團(tuán)隊(duì)浮燥渙散,，結(jié)果更是差強(qiáng)人意,。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代,，認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng),。
隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略高度來(lái)研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度,，沒(méi)有高效,、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。同時(shí),，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程,，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打,。只有轉(zhuǎn)變觀念,，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ),。 那么,，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃,，才能達(dá)到最好的效果,？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無(wú)外乎就是三步曲：一是方案策劃,，二是實(shí)施過(guò)程,，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)即是事前,、事中,、事后全過(guò)程做好。 一,、方案策劃 1,、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向,，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō),，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客,。 2,、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器,，要能抓住消費(fèi)者的心,。 3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié),，以及怎樣才能做到最合理最有成效,。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季,、活動(dòng)時(shí)間,、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、物料擺放,、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃,，連每個(gè)促銷(xiāo)員站位,、叫賣(mài)和展示的位置都要確定，一旦有位置空了,，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺,，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者,。 4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作,，如何派發(fā),？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定,，促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)等,。 5、提前預(yù)熱,?；顒?dòng)開(kāi)展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳,，DM單也要提前3天派發(fā),，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。 二,、實(shí)施過(guò)程 1,、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模,，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多,，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色,，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。 2、活動(dòng)氣氛,。促銷(xiāo)活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣,，增加銷(xiāo)售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的,，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心,，通過(guò)演示、表演,、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣,。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣(mài)產(chǎn)品送鯉魚(yú)的活動(dòng),，鯉魚(yú)本身不值錢(qián)，但是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō),，通過(guò)自己的努力抓到一條大的鯉魚(yú)會(huì)增加很多樂(lè)趣,，活蹦亂跳的鯉魚(yú)把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最高潮。 3,、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況,。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品,、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行,。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效,，摒棄浮華,，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列,、銷(xiāo)售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到,、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn),。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況,，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響,，要根據(jù)實(shí)際情況,，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷(xiāo)售目的,，很多困難都要克服,，切忌半途而廢。 三,、分析總結(jié) 1,、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案,?；顒?dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好,，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌,，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大,，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析,，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足,，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析,，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好,，那么是不是目的性不清或不強(qiáng),、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本,。 2,、評(píng)估。投入產(chǎn)出是否合理,。預(yù)算是否在計(jì)劃內(nèi),，超出預(yù)算部分又帶來(lái)那些收益，都是要評(píng)估的,，特別是很多隱性的東西,，如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的,，我們往往都只關(guān)注銷(xiāo)售額,，忽略我們推廣的另一面，那就是品牌的推廣,。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳,、銷(xiāo)量提升，加快消費(fèi)者對(duì)聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識(shí),，是階段性促銷(xiāo),、新品上市、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的表現(xiàn)方式,。在不同時(shí)期以針對(duì)性主題,、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色，證實(shí)聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實(shí)力,，增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。