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網(wǎng)絡營銷方案如何寫-網(wǎng)絡營銷方案的類型

網(wǎng)絡營銷方案如何寫-網(wǎng)絡營銷方案的類型

真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷方案也不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡推廣效果達到最大化,，好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。那么網(wǎng)絡營銷方案該如何制定?下面跟我一起來看看網(wǎng)絡營銷方案的制定方法吧!

分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀 市場并非一成不變,，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷方案也不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡推廣效果達到最大化,，好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預期效果。

1,、列出潛在客戶群體

知已知彼,，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前,，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學歷、收入情況,、興趣愛好,、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案,。

2、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析,，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣,、博客推廣,、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖,、攢寫軟文宣傳、活動推廣,、網(wǎng)絡廣告投放等,，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

3,、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,，對推廣活動進行詳細羅列,，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內(nèi)容? 1,、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標,，能創(chuàng)造多大的價值?

2,、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰,，各個實施部分由誰負責?

3,、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方,、單位?

4,、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5,、時間是怎么樣安排的,，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?

6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

7,、這方案需要多少資金,，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算,。

網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作 總的來說,，我覺得網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷,，網(wǎng)絡應用,，營銷策劃等，其主要的工作有：

1,、對企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結,，以確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。

2,、了解企業(yè)的投入和期望回報,，確認網(wǎng)絡營銷的目標。

3,、分析企業(yè)的競爭對手,，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站,，包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗,、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足,，企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短,。

4、分析企業(yè)的'網(wǎng)站,，總結網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢,，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗、業(yè)務流程等,。

5,、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程,、具體操作,，讓網(wǎng)絡營銷實施有序,。

6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化,，這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化,，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護,、網(wǎng)站流量分析,、網(wǎng)站故障的排除等,，網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定,、方便的平臺,。

8、網(wǎng)站推廣,，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站,，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣,、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣,、Blog推廣,、Email推廣等。

9,、對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果,，分析網(wǎng)站客戶,，發(fā)掘新需求，指導和培訓企業(yè)員工,。從實際出發(fā),，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率,。

網(wǎng)絡營銷方案的作用 網(wǎng)絡營銷方案是指具有電子商務網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識,，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡企業(yè)提供網(wǎng)絡項目策劃咨詢,、網(wǎng)絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網(wǎng)絡商務活動的計劃書,。

1、網(wǎng)絡營銷方案在策略上的定位

網(wǎng)絡營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡公司疑惑和觀望的問題,，網(wǎng)絡營銷打破了網(wǎng)絡科技公司重技術輕營銷的弊端,，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡市場調(diào)查研究,，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡規(guī)劃,，使企業(yè)最終走上健康的電子商務發(fā)展道路。

在看來,，網(wǎng)絡營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡商務開展的初期,，就開始結合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結合起來,，從策劃到網(wǎng)站建設到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析,，去實施。

2,、網(wǎng)絡營銷方案的銜接作用

網(wǎng)絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,，因此網(wǎng)絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。

為此,，我提出了效益型網(wǎng)絡營銷方案,，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡營銷解決方案，本著公平,、公正的態(tài)度,，以科學的方式進行網(wǎng)絡營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析,，以提出一整套有效的網(wǎng)絡營銷效果預估值,，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。

網(wǎng)絡營銷方案的類型 網(wǎng)絡營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同,，即確定開展網(wǎng)絡營銷后達到的預期目的,，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與,。

我建議大家在制訂網(wǎng)絡營銷方案時,，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合,，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突,，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務操作層的相關人員參與討論,，并制作網(wǎng)絡營銷方案的類型,。

一般網(wǎng)絡營銷包含了以下5種類型：

1,、銷售型網(wǎng)絡營銷方案

銷售型網(wǎng)絡營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡銷售，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設立銷售點,，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點,。

2、服務型網(wǎng)絡營銷方案

服務型網(wǎng)絡營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務,，顧客通過網(wǎng)上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務,，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3,、品牌型網(wǎng)絡營銷方案

品牌型網(wǎng)絡營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度,，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn),，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型,。

4,、提升型網(wǎng)絡營銷方案

提升型網(wǎng)絡營銷目標主要通過網(wǎng)絡營銷替代傳統(tǒng)營銷手段,，全面降低營銷費用,，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力,，如戴爾,、海爾等站點屬于此類型。

5,、混合型網(wǎng)絡營銷方案

混合型網(wǎng)絡營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種,，如亞馬遜通過設立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌,，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力,，它既是銷售型，又是品牌型,，同時還屬于提升型,。

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