個(gè)人對公司未來發(fā)展的一些建議 就目前公司的形勢個(gè)人對公司未來發(fā)展的幾點(diǎn)建議： 一,、強(qiáng)化公司管理，做到責(zé)任到位 此次設(shè)備改造花費(fèi)了很大的人力物力,，如何管理和維護(hù)好設(shè)備是我們公司的一項(xiàng)大事,。建立健全設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的規(guī)定及獎(jiǎng)罰制度做到責(zé)任到人,，層層落實(shí)確保設(shè)備在生產(chǎn)中的正常運(yùn)行。

二,、豎立員工的價(jià)值觀,，培育企業(yè)文化 豎立企業(yè)員工的正確價(jià)值觀，員工和企業(yè)同心同德,，不畏任何艱難困苦,。 企業(yè)以首先以員工為中心。每個(gè)人都是企業(yè)的一份子，在企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展中有著重要的,，不可替代的角色,。企業(yè)是大家共同的財(cái)富，只有企業(yè)好了,，個(gè)人才能得到發(fā)展,。才能以天力自居為榮！只要企業(yè)好了,，個(gè)人就能得到發(fā)展,，得到回報(bào)。

三,、守崗,、敬崗、愛崗 讓員工認(rèn)識自己崗位的重要性和肩負(fù)的職責(zé),、使命,。首先我們要守崗，每個(gè)人都扮演好自己的角色,，才能使機(jī)器運(yùn)做起來,。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書

充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎,？立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧,。那么策劃書有什么格式呢？下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書,，歡迎大家分享,。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書篇1 一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是,？多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理,，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二,、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三,、市場定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會青年），以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四,、價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月,，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià),。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

（1）,、外形：美觀、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的；

（2）,、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有：

（1）、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng),，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福,，同時(shí)發(fā)表“為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”,?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素,，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行；

（2）,、進(jìn)入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊,；

2,、商場活動(dòng)：

（1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略,。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣,；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格,，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的.手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等,；

（2）、游戲：選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動(dòng)：

（1）,、論壇

（2）,、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

新產(chǎn)品推廣活動(dòng)策劃書篇2 目錄：

一,、上市的目的（前言）

二,、市場背景分析

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

四,、新品描述及核心利益分析

五,、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

七、通路&消費(fèi)促銷怎么樣的促銷活動(dòng),？

八,、宣傳活動(dòng)

九、其他

一,、前言：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料,、紅酒,、果汁、礦泉水等,。其中以飲料,、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好,，澀,，不爽”的結(jié)論，在一定程度上,，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求,。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時(shí),，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求,。

上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品,。為了迅速占領(lǐng)市場,，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的,。

二,、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營階段,，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒,、保健酒,，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話,，就必須在工藝上打造自己的特色,。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒,。避免千篇一律,。

清遠(yuǎn)酒類市場不錯(cuò)，主要白酒,、洋酒為主,，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺,、五糧液,、古綿純、瀘州老窖,、遠(yuǎn)航九江,，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等,。果酒文化還不是十分被人們所知道,，所以市場潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市,。商業(yè)不斷的向前發(fā)展,。

2、消費(fèi)者的分析

隨著人們生活水平的提高,，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,，果酒具有非常大的發(fā)展空間,，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng),，更便于吸收,，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高,。從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),，果酒都是不錯(cuò)的選擇,。

年齡、收入、工作性質(zhì),、生活習(xí)慣,、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為,。本產(chǎn)品主要對象為女性,，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn),。

3,、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前,，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少,，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此,，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊,。

果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈,，很受市場青睞,。而后各大小廠家,、作坊紛紛效仿,，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢,，市場被充斥得十分膨脹,，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可,，使得廠家們先后關(guān)門,，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力,，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面,，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢,。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地,，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理,，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能,，調(diào)理氣血,，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán),，特別適宜于婦女手腳冰冷,，或產(chǎn)婦飲用。

SWTO分析之“優(yōu)勢”：

占有品牌文化優(yōu)勢,，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌,，品質(zhì)好，增長迅速,，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力,，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求,。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念,，所謂“精”，即是精益求精,、追求極致,；所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié),，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程,；所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。

SWTO分析之“劣勢”：

胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位,，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限,，只適合做品牌的形象產(chǎn)品,，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大,，但總體而言,，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候,。同時(shí),，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

SWTO分析之“機(jī)會”：

近來,，酒類市場發(fā)展異常迅猛,，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會,。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞,。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源,，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略,，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升,，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾,。

SWTO分析之“威脅”：

來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響,，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊,，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外,，替代品（啤酒,、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

總結(jié)：

任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題,。我們要防微杜漸,。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略,、啟動(dòng)創(chuàng)造資源,、美譽(yù)全國的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng),，挑戰(zhàn)自我,、挑戰(zhàn)明天,，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

四,、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述

賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特,。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的,，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分,，經(jīng)長期密封窖藏精制而成,。口感獨(dú)特、果香濃郁,、酸中帶澀,、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值,。

包裝獨(dú)特,，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

胭脂雪所針對的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友,，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒,、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂,。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫,，市場飽和，其實(shí)不然,。目前,，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少,，但水果的加工率極低,，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理,，精益求精,，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化,，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為,，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢

也會根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品,，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受,。

五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮,，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程,，是市場推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物,。在這個(gè)過程中,，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,，準(zhǔn)確了解市場需求,；根據(jù)市場需求,，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度,，詳盡確定設(shè)計(jì)方案,。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

具體說來,，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶,，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”,，包括對分銷商促銷人員的培訓(xùn),；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品,、收好貨款,，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”,。

總而言之,，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員,、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作,，同時(shí)，通過良好的利益驅(qū)動(dòng)（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理）,，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來,，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

六,、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

1,、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì),，制造鋪貨競爭力,，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的,。

2,、團(tuán)隊(duì)鋪貨,，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò),，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任,，但是對人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高,。

3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨,，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回,，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動(dòng)銷現(xiàn)象,，增強(qiáng)零售商的信心。

4,、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng),，并以此影響周邊零售店。

5,、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn),，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

6,、租用有影響力的商超場地,，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心,，趁勢鋪貨,。

7、捆綁鋪貨,，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品,，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”,，也是好方法,。

8、找出競品暢銷的樣板小店,，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨,，比如價(jià)格、贈(zèng)品等,，形成銷售上的比較優(yōu)勢,。

要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng),、上廣告,、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

①,、建立樣板消費(fèi)社區(qū),，這需要一段時(shí)間的市場運(yùn)作。

②,、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng),，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③,、聯(lián)合鋪貨,，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷,，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題,，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售,。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動(dòng)化演示,、陳列,、布置等工作，掛吊旗,，張貼pop,，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素,。加快廣告宣傳步伐和力度,，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七,、通路&消費(fèi)者促銷

通路方面：

1,、零售終端

在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,。

3,、消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，,。

促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡,，派發(fā)到女性群體中,，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力,。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識,。

企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷卡,，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”,?！半僦S點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng),。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會,，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品,?！案＠势辟?zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。

八,、宣傳活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會

邀請《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》,、《生活日報(bào)》及各電視臺,、電臺“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體,。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息,。

2、產(chǎn)品展示會

現(xiàn)場品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式,，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識,。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效,。

并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且,，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道,。活動(dòng)成功后,，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例,，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》,，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù),。

3,、電視廣告

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效,。

場景：①在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,，一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累,，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒,，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒,，女孩子喝了之后臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子,，女孩子的臉色也變得出奇地好了,。（畫外音）

拍攝重點(diǎn)：

（1）場景的布置，要帶點(diǎn)夢幻浪漫的情調(diào)

以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

以報(bào)紙、電臺廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

九,、其他

監(jiān)控評估

監(jiān)控：

建立執(zhí)行審核、審計(jì),、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

建立信息反饋,、流通組織和系統(tǒng)

建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

費(fèi)用預(yù)算：

1、清遠(yuǎn)市場

（1）市場占有率：第一年10%,；第二年20%,，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶,；第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶,；第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶；

根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo),，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例,。

銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元,，

制造成本：360ML100萬元，

管理費(fèi)用：30萬元

銷售費(fèi)用：（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費(fèi)5萬

（6）包裝費(fèi)15萬

（7）廣告宣傳費(fèi)50萬

（8）運(yùn)費(fèi)10萬元

（9）招待費(fèi)12萬

（10）其他費(fèi)用20萬

合計(jì)：217萬