市場(chǎng)調(diào)研與分析 任何一項(xiàng)產(chǎn)品,，如果不能滿足消費(fèi)者的需求,，如果沒有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒有自己的實(shí)力支撐,，如果沒有叫得響的賣點(diǎn),、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響,！因此,，一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析,。只有調(diào)研,，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn),、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者需求。

企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),，這是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的問題,。從營(yíng)銷學(xué)的角度來分析，可以依據(jù)以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：

首先,，要從源頭上抓起,。在推產(chǎn)品的起始環(huán)節(jié)，必須首先做好市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)工作,，確保按照顧客的需求進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,，保證未來有足夠的市場(chǎng)前景，只有適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，才可能真正成功地推向市場(chǎng),。

其次,，做好產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品好不好,，研發(fā)是關(guān)鍵,，要確保研發(fā)的產(chǎn)品完全滿足甚至超越顧客的期望，不能出現(xiàn)明顯的缺陷,，更不能存在安全隱患,。

科學(xué)安排生產(chǎn)管理。從生產(chǎn)鏈條來看,，包括采購(gòu),、質(zhì)檢、生產(chǎn)加工,、裝配,、成品檢測(cè)和入庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理直到銷售,。要確保整個(gè)生產(chǎn)鏈條安全,、順暢、高效,，低成本地進(jìn)行,。

再次，在銷售終端做好銷售和售后服務(wù)工作,，真正讓消費(fèi)者買得安心,，用得順心，才肯能獲得良好的市場(chǎng)反響和回頭客,。

最后,，就是品牌運(yùn)作，一旦產(chǎn)品進(jìn)入了市場(chǎng),，要進(jìn)行品牌宣傳和推廣,，讓更多的消費(fèi)者,、讓更廣闊的市場(chǎng)認(rèn)可產(chǎn)品,，并且不斷收集用戶反饋的信息，改進(jìn)產(chǎn)品,，強(qiáng)化品牌的市場(chǎng)地位,，鞏固市場(chǎng)占有率。

企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要運(yùn)用整合營(yíng)銷的思維,，結(jié)合先進(jìn)的營(yíng)銷理念比如綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，提高產(chǎn)品形象，只有這樣,，企業(yè)才能越做越大,、越做越強(qiáng)。

1.推廣前準(zhǔn)備工作 　　

先把產(chǎn)品確定好,，同時(shí)把產(chǎn)品編號(hào)編好,，把產(chǎn)品價(jià)格確定，根據(jù)確定的產(chǎn)品把此產(chǎn)品運(yùn)用的空間效果圖,、直板上板圖做好,，把產(chǎn)品的買點(diǎn)思路整理好。把產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)好,，還有產(chǎn)品宣傳標(biāo)語(yǔ)等,，確定需推廣的對(duì)象和推廣的手法。 　　

2.網(wǎng)絡(luò)推廣 　　

在公司網(wǎng)站開通新產(chǎn)品論壇,，通知客戶,，建議經(jīng)銷商客戶經(jīng)常上公司網(wǎng)站查看，發(fā)表見解,，把準(zhǔn)備好的產(chǎn)品工作有序地放到網(wǎng)站上,，留意客戶建議并解答客戶的各種提問，真正做到與終端經(jīng)銷商客戶的有效溝通,。經(jīng)銷商往往目標(biāo)直接明確,，當(dāng)其接受了你的思路，對(duì)你今后產(chǎn)品的銷售會(huì)起到積極推動(dòng)作用,。 　　

QQ溝通是目前網(wǎng)絡(luò)溝通的普遍現(xiàn)象,，方便、快捷,、也直接,。首先建立經(jīng)銷商客戶QQ群，把準(zhǔn)備好的產(chǎn)品推廣方案放到QQ群里,，通知客戶關(guān)注QQ群里的產(chǎn)品,，有時(shí)也可以直接發(fā)給經(jīng)銷商和客戶，請(qǐng)他們提建議,，達(dá)到互動(dòng)的效果,。

對(duì)經(jīng)銷商客戶提出的產(chǎn)品建議和要求，要及時(shí)交流,，必要時(shí)可及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向,。緊密聯(lián)系市場(chǎng)，從而提高經(jīng)銷商和客戶信心,，最終達(dá)到經(jīng)銷商和客戶購(gòu)買公司開發(fā)的新產(chǎn)品,，使公司從產(chǎn)品開發(fā)到推廣及銷售形成良性循環(huán),。 　　

也可在有名的網(wǎng)站做廣告，根據(jù)公司銷售渠道可選擇合適網(wǎng)站,，如：百度,、google、設(shè)計(jì)師網(wǎng),、家裝網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)、房地產(chǎn)網(wǎng),，建材網(wǎng)等,。 　　

3.及時(shí)派發(fā)新產(chǎn)品樣板和展廳上板 　　

新產(chǎn)品從工廠生產(chǎn)出來，要第一時(shí)間通過各種途徑把樣板派發(fā)到終端,，通知和落實(shí)經(jīng)銷商客戶把新產(chǎn)品在展廳上板,，銷售人員在出差時(shí)要督促當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及時(shí)上板，同時(shí)引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司要求結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，產(chǎn)生銷量,。 　　

4.新產(chǎn)品促銷活動(dòng) 　　

發(fā)動(dòng)終端經(jīng)銷商開展新產(chǎn)品促銷活動(dòng)，加速新產(chǎn)品上市步伐,，同時(shí)通過促銷減輕庫(kù)存壓力,。促銷手法多種多樣，可單一產(chǎn)品促銷,，也可和其它產(chǎn)品捆綁促銷,，或買產(chǎn)品送配件，抽獎(jiǎng),、拍賣等形式,。既可自己?jiǎn)为?dú)做也可聯(lián)盟一起做促銷，或參加建材超市,、建材市場(chǎng)的促銷活動(dòng),。 　　

5.舉行新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 　　

舉行新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)前，要把功夫做足,，邀請(qǐng)新聞媒體,、經(jīng)銷商客戶、相關(guān)嘉賓出席,，主要和終端新老客戶,，新老經(jīng)銷商溝通好,，增強(qiáng)他們信心,，指明方向，協(xié)助他們做大做強(qiáng),。舉行新產(chǎn)品訂貨,、簽約儀式,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨多的客戶，制定銷售優(yōu)惠政策吸引客源,，共同見證公司新產(chǎn)品的力量,。