知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（622）

我是黃翰德，國家高級營銷師,，實體經(jīng)營實踐17年,！

★ 問題所問：一個全國統(tǒng)一價的產(chǎn)品如何營銷？

問題關(guān)鍵詞：統(tǒng)一價

如題者所問：

一個全國統(tǒng)一價的產(chǎn)品如何營銷,？

我的感覺

這屬于不是問題的問題,？！

作為在市場上從事市場工作多年的經(jīng)營者而言

價格作為商品經(jīng)營第一要素?。ǘ▋r即經(jīng)營）

它往往是在生產(chǎn)方綜合“商品品質(zhì)”,、“渠道結(jié)構(gòu)”、“促銷方式”,、“營業(yè)推廣”,、

“形象展示”等多種因素基礎(chǔ)上而制訂

而且

并非一個蒼白的數(shù)字（固定不變）

而是一個體系（高中低階差）

涵蓋生產(chǎn)方對市場現(xiàn)階段同業(yè)競對以及客層需求而定

如果從我個人解讀而言

題者問題的核心應(yīng)該是“沒有差價的產(chǎn)品如何進行市場操作”！

這應(yīng)該是題者問題的奧義所在??！

★★ 首先我還是要重申：營銷不是“推銷”

價格差距并非營銷的第一推動力

而且

售賣變現(xiàn)也并非營銷的唯一目的

營銷的終究目的是售賣價值主張

并教育市場

獲得持續(xù)的“愿意為價值主張買單的客層”基數(shù)的增長

價格的制訂是樹立品牌形象的基礎(chǔ)

如果你經(jīng)常在市場上走動

應(yīng)該發(fā)現(xiàn)很多商業(yè)現(xiàn)象！

臂如：

某些品牌服裝的店鋪

門頭形象投入不菲

商品價格堅挺

也很少見到顧客在店里購買消費

為何這些店卻一直屹立不倒,！

有人從金融角度出發(fā)：

判斷其是作為金融“洗錢”用途,！

我不否定

這是一種客觀存在

但也并非100%的服裝店是如此初衷！

否則中國服裝行業(yè)無法進步和發(fā)展??！

品牌方所制訂的價格絕非“拍腦袋”的產(chǎn)物

而是其價值主張的“貨幣表現(xiàn)”！

價格的統(tǒng)一是規(guī)范渠道競爭的手段

脫離渠道,，談?wù)摗皟r格”

絕不是探討“營銷”的正確方式,！

在生活中

我們大家都可以發(fā)現(xiàn)“價格”與“渠道”之間的微妙關(guān)系！

先說下渠道之間的區(qū)別

售賣環(huán)節(jié)的多少就是渠道的層級數(shù)量

首選是零層渠道：（一般適用于快消品售賣）

其次是多層渠道：（適用于需要售后服務(wù)以及保障的商品售賣）

舉個栗子：

湖南人愛吃的檳榔

大家應(yīng)該可以看到

檳榔外包裝上均有“零售價***”幾個大字

而且一定是“觸目驚心”,！

這就是“統(tǒng)一價”的具體表現(xiàn)

目的有二：

1）規(guī)范渠道競爭（不存在拿貨時,，進價不一）

2）樹立品牌形象（品牌溢價）

你想一想

如果沒有統(tǒng)一的價格

不同的渠道，實施不同的價格，品牌形象也就“功虧一簣”,！

價格統(tǒng)一的商品并非售賣的主力商品

很多次

我有過這樣的經(jīng)歷：

因為對于某些品牌的忠誠度

我特地去某些店鋪選購

但營業(yè)員往往對我說一句：

“你要的某品牌缺貨,！”

但是

當我正準備離開時

營業(yè)員往往又推薦了“其它商品”

而且一定要說：“我推薦的這款，是某品牌的子品牌,，現(xiàn)在有促銷,，價格更優(yōu)惠！”云云

各位看客：

你仔細琢磨一下

這不就是一種“營銷”的體現(xiàn)嗎,？,！

通過過硬的產(chǎn)品，制訂堅挺的價格

同時用子品牌售賣,，加以靈活的價格策略

既樹立了正面的品牌形象,，又不失去市場！

兩全其美,！

妙,！

★★★ 價格是價值的貨幣表現(xiàn)

它受多種因素制約

但價格絕不是營銷的障礙

這由生產(chǎn)方的經(jīng)營策略決定！

記住這句話：“買的永遠沒有賣的精”

翰德經(jīng)營每一篇 賦能成長每一天,！

很高興回答您的問題,，我從事品牌營銷工作17年，從事家居建材行業(yè)品牌推廣工作7年,，獨立服務(wù)品牌策劃推廣4年,，大品牌都期望自己的產(chǎn)品全國統(tǒng)一價，做得比較好的有格力空調(diào),、A. O. 史密斯熱水器等,，如何進行營銷，下面細細道來,。

品牌期望全國統(tǒng)一價,，但是做到的很少。任何全國性的大品牌,，都期望做到全國統(tǒng)一價,，但是做到的很少，究其原因,，價格競爭是營銷競爭中的大殺器,。

1、不同渠道的價格競爭,，廠家為了推廣品牌，開拓了很多渠道,，不同渠道價格競爭慘烈,。以家電行業(yè)為例，不管是實體店的國美、蘇寧,，還是線上店的京東,、天貓等，價格都是第一殺器,，而且都是大商大平臺,，一般廠商都得罪不起，踩破哪個都不行,。

一般廠家應(yīng)對策略：

不同渠道不同型號避免殺價,；多出新品重新定價，老品價格打爛就淘汰,。

2,、相同渠道的價格競爭，同一商家同一區(qū)域不同門店也存在價格競爭,。導購銷貨亂價為上,，而且存在“囚徒困境”，總是懷疑對方店面會先亂價,，落后就會吃虧,，屢禁不止，價格照樣會打下去,。

廠家執(zhí)行策略：

強勢的廠家可以做到供價一致,，弱勢的廠家供價都不一致。售賣價格僅做指導,，關(guān)鍵是要銷量大提貨大,。

3、新興渠道的價格競爭,，現(xiàn)在直播帶貨很火,，主播的銷售對象是粉絲，主要是情感聯(lián)系,，為粉絲謀福利,。主播的專業(yè)銷售能力一般都不強，只剩下價格競爭一條路了,。廠家不太樂意,，但又得重視百萬千萬粉絲的消費力，羅永浩抖音帶貨就是很好的例子,。

廠家執(zhí)行策略：

重在參與的心態(tài),，有真便宜也有假便宜，不斷地試錯迭代,，沖出一條新路,。

綜上所述,，廠家想全國統(tǒng)一價其實挺難的，但也有下決心做到的,。那么產(chǎn)品價格統(tǒng)一了,，營銷應(yīng)該從何做起呢？

品牌營銷的其他方式1：營銷是滿足客戶的需求,，客戶的需求絕不僅僅是價格,，還有其他方面。

1,、外觀設(shè)計,，好多不差錢的客戶，好多“外貌協(xié)會”客戶看見漂亮的商品就走不動道,。格力空調(diào)的“超薄”掛機,、“筒狀”柜機都風靡一時，其他廠家紛紛模仿生產(chǎn),，為廠家?guī)聿簧俚睦麧?，就是很好的例子?/p>

2、服務(wù)保障,，居然之家和紅星美凱龍兩大賣場本身是平臺商,，不備貨、不安裝,、不售后,，為什么還能吸引大量的消費者呢？服務(wù)保障,。例如,，居然之家“先行賠付”的保障，滿足資金安全的保障,，客戶趨之如騖,。

3、品牌定位,，是客戶心智中印象,，一提到空調(diào)就是格力、一提到冰箱就是海爾,、一提到洗衣機就是小天鵝等,，最近提到電視就是小米，小米把性價比高做到極致深入人心,，也是品牌營銷的成功典范,。

品牌營銷的其他方式2：極度競爭時代的生存之道，就是建立與眾不同的營銷方式,，只要有這樣的需求,。

4,、新興渠道，現(xiàn)在是5G時代,，粉絲經(jīng)濟盛行、直播帶貨大行其道,。市場格局被打破,，新品牌、新渠道,、新平臺不斷涌現(xiàn),，電商、微商,、抖商不斷開啟自己的疆土,，營銷不斷增加新的陣地，不止是價格,。

5,、口碑效益，現(xiàn)在是5G時代,，人人都是自媒體,，人人都是公司。搶占風口是一方面,，產(chǎn)品口碑,、服務(wù)口碑是另外一個重要方面。最近抖音上,，由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),、配送不及時，給粉絲道歉的不勝枚舉,。

6,、團隊競爭，產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化等等，所有的差異化競爭都是需要團隊執(zhí)行的,。團隊的競爭也是營銷的內(nèi)容,，團隊技能、文化建設(shè),、價值傳遞等方面不同,，團隊的營銷能力也不同。

營銷就是差異化的競爭,，不僅僅是價格,。