兄弟是掉坑里面了？還是怎么了,？

一點(diǎn)不成熟的小建議SEO 漢語(yǔ)名稱叫做搜索引擎優(yōu)化包含SEM,、網(wǎng)盟推廣等付費(fèi)的競(jìng)價(jià)流量獲取。目前國(guó)內(nèi)的最大的搜索是度娘,，當(dāng)然還有,、360搜索、搜狗搜索,、神馬搜索還有新進(jìn)的頭條搜索等等,。俗話說(shuō)得搜索者得天下，這句話在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代還是一樣奏效的,。

付費(fèi)的搜索付費(fèi)的搜索就是SEM,，搜索引擎營(yíng)銷，這塊百度有考級(jí)的,，當(dāng)年我就考了初級(jí)98分,。還有中級(jí)、高級(jí)之類的,、這類的證書(shū)對(duì)于百度的代理服務(wù)商好處很多的,，百度要求服務(wù)商有多少個(gè)初級(jí)、多少個(gè)中級(jí)如果服務(wù)商團(tuán)隊(duì)里面有高級(jí)那就牛叉啦,！不過(guò)高級(jí)證書(shū),，百度不會(huì)隨便給的，需要一系列的考察加考核。在搜索口搜索前幾位的展現(xiàn)就是付費(fèi)競(jìng)價(jià)推廣,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是讓一個(gè)關(guān)鍵詞在合適的位置以合適的價(jià)格展現(xiàn)給相關(guān)的人，用來(lái)轉(zhuǎn)化商機(jī)用的,。樣式比較豐富,，圖文混合類、產(chǎn)品分類類,，品牌營(yíng)銷類,；比如你買華為手機(jī)搜索華為這個(gè)關(guān)鍵詞，第一位的超炫酷的展現(xiàn)就是品牌推廣,，這玩意特別貴,，像華為這樣的品牌一個(gè)月號(hào)幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)都有可能。

小到一些個(gè)體戶,、大到上市公司都對(duì)搜索有強(qiáng)烈的需求,，當(dāng)然想以最低的價(jià)格獲取更多的流量從而引來(lái)客戶、進(jìn)行商品的轉(zhuǎn)化或者服務(wù)的轉(zhuǎn)化,。小的一天幾百塊都不舍得花,，這類的搜索沒(méi)意義可言，幾個(gè)關(guān)鍵詞一天就需要幾百塊,，上市公司的SEM賬戶一天的消耗都是百萬(wàn)級(jí)這類的賬戶,，才有各方面的優(yōu)化的價(jià)值。目前來(lái)開(kāi)百度主要還是靠搜索活著,。

免費(fèi)搜索兄弟先注冊(cè)一個(gè)百度資源 平臺(tái),，各個(gè)搜索都有站長(zhǎng)平臺(tái)都注冊(cè)一下，注冊(cè)完之后認(rèn)證一個(gè)自己的網(wǎng)站的所有權(quán),。根據(jù)站長(zhǎng)的規(guī)則藍(lán)完善免費(fèi)的搜索的展現(xiàn)樣式,、索引量和展現(xiàn)量，這些都是基本功,。當(dāng)然每個(gè)頁(yè)面要有對(duì)應(yīng)的TITE,、描述和關(guān)鍵詞。免費(fèi)的搜索就對(duì)標(biāo)題有要求,，新站的話,，權(quán)重很低、免費(fèi)的搜索頁(yè)面除了主頁(yè)之外其他頁(yè)面很難上搜索的首頁(yè),。

還有換友情鏈接,、你訪問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站、最下面的板塊一般都有友情鏈接板塊,。這類的友情鏈接對(duì)于網(wǎng)站的訪問(wèn)幫助也很大?，F(xiàn)在免費(fèi)的流量越來(lái)越少。

除了搜索之外的推廣平臺(tái)除了搜索之外還有兩個(gè)平臺(tái)值得關(guān)注，一個(gè)是社交微信朋友圈的廣告,，這類的推廣只要開(kāi)通微信公眾號(hào)就可以做推廣,，微信公眾號(hào)里面有個(gè)廣告主的玩意，就是這東西,，開(kāi)通他就可以里面推廣自己所推廣的東西,。

還有一個(gè)是巨火的抖音平臺(tái)，視頻類的推廣,，對(duì)于素材的要求比較高,。目前都有的日活很高，在線時(shí)長(zhǎng)也很長(zhǎng),。

最后一點(diǎn)就是這兩個(gè)平臺(tái)都有LBS推廣（就是針對(duì)地區(qū)圈定電子圍欄），廣告投放目前除了搜索效果最好之外,，其他的平臺(tái)也有一定轉(zhuǎn)化,。可以多接觸一點(diǎn),。不要老盯著SEO

很多人會(huì)覺(jué)得做谷歌seo最重要的是關(guān)鍵詞選擇,、鏈接建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)等等,。但是個(gè)人認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題上并不應(yīng)該把關(guān)注的精力放到這些具體問(wèn)題上,。

上面提到的這些確實(shí)對(duì)seo工作的開(kāi)展很重要，但是這都是可交付的具體工作成果,，可以用報(bào)表,、數(shù)據(jù)等清晰地列出完成度。

反倒是SEO的整體策略經(jīng)常被很多人忽視,，這種混亂的工作模式也是導(dǎo)致大多數(shù)seo失敗的原因之一,，換句話說(shuō)，他們過(guò)于專注單獨(dú)的指標(biāo)而不是全局,。

你需要一份什么樣的SEO策略

與其直接提供一個(gè)SEO策略模板,，不如讓我們一步一步的分析一下什么對(duì)SEO的成敗影響更大。無(wú)論是新手還是有一定經(jīng)驗(yàn)的seo都可以從中獲得一些參考價(jià)值,。

到底是為什么要做SEO,？

雖然很多人會(huì)說(shuō)是為了提升網(wǎng)站排名，但是我相信大部分老板可能并不是認(rèn)為,，他們需要的是對(duì)企業(yè)有實(shí)際幫助的目標(biāo),。

只有確定了seo最底層的目標(biāo)需求，才能準(zhǔn)確地指導(dǎo)后續(xù)工作的進(jìn)行,。排名只是個(gè)過(guò)程,，并不是公司的最終目的。

這些終極目標(biāo)通常是更多的線上營(yíng)銷額、更多的注冊(cè)用戶,、更多的簽單客戶等等,。

考慮SEO的可擴(kuò)展性

一直都不贊同把SEO和網(wǎng)站完全等同起來(lái)的說(shuō)法，不管是外貿(mào)領(lǐng)域還是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，SEO的實(shí)用價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于網(wǎng)站,。

所以在做SEO策略的時(shí)候建議也要充分的考慮到SEO在你這個(gè)行業(yè)內(nèi)的可擴(kuò)展性到底有多大，以及能創(chuàng)造多大的價(jià)值,。

網(wǎng)站排名固然要做,，社交媒體是不是也可以涉足？如果在預(yù)算合理的前提下拿到這部分流量,，我相信任何公司都會(huì)很愿意看到這個(gè)結(jié)果,。

退一萬(wàn)步說(shuō)，即使做得不是那么理想,，作為一種嘗試和探索也是可以的,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)分析不單純指排名上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是把分析的范圍放大到對(duì)手的評(píng)論,、電商,、渠道布局等領(lǐng)域。

有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很有意思的事情,，看到對(duì)方在做什么,，意圖是什么，為什么要這么做,？

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)好處就是你可以在一定程度上“利用”他們團(tuán)隊(duì)的想法幫你做事,，你沒(méi)想到的，他們可能會(huì)想到,，如果他們也沒(méi)想到,，那就去找更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所以這項(xiàng)工作其實(shí)完全可以納入到日常工作中,，變成一個(gè)習(xí)慣,。如果有興趣嘗試的話甚至可以為此給團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)考核指標(biāo)。

最近和一個(gè)做實(shí)業(yè)的公司聊天,，他們就是在這么做,。讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員每個(gè)月定期提交一份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告，格式很簡(jiǎn)單,，你就告訴我這段時(shí)間他們做了什么產(chǎn)品是你覺(jué)得比較好的,，好在哪里，我們要不要跟進(jìn)去做,。

關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)篩選

通常我們都會(huì)在年初通過(guò)分析和公司戰(zhàn)略設(shè)定一個(gè)大的關(guān)鍵詞方向,，但是這里要說(shuō)的并不是這個(gè),。

用戶的搜索習(xí)慣、喜好可以說(shuō)是瞬息萬(wàn)變,，那就是說(shuō)不可能有人可以提前預(yù)知今年要流行什么關(guān)鍵詞,，所以年度的關(guān)鍵詞計(jì)劃只是你的一個(gè)大方向。

在這個(gè)大方向之下,，你需要建立并實(shí)施有規(guī)劃的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)分析流程,。讓員工按照一定的時(shí)間周期篩選并且分析新生關(guān)鍵詞的價(jià)值，如果有價(jià)值馬上著手進(jìn)行seo測(cè)試,。

機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的,，不要等所有人都看到趨勢(shì)你再入局。先入局,，再考慮是否需要戰(zhàn)略縱深,。

內(nèi)容創(chuàng)建于搜索意圖對(duì)齊

之前專門寫(xiě)過(guò)對(duì)這方面問(wèn)題的看法，現(xiàn)在的結(jié)論也是一樣的：未來(lái)優(yōu)質(zhì),、高商業(yè)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定是可以預(yù)判搜索意圖的,。

關(guān)鍵詞可能具有很高的搜索量，但是如果針對(duì)該關(guān)鍵詞的內(nèi)容不符合大多數(shù)用戶的需求,，那是不可能有較高的排名和商業(yè)轉(zhuǎn)化的。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子,，并不是人們搜索所有關(guān)鍵詞都希望看到“一篇文章”,，可能只是快速得到某一個(gè)問(wèn)題的具體解答。

不管是從用戶體驗(yàn)還是轉(zhuǎn)化率上看,，內(nèi)容的長(zhǎng)短,、形式都不是必要因素，滿足用戶即時(shí)需求才是,。

對(duì)于內(nèi)容的另一個(gè)考慮,，建議在標(biāo)題上下點(diǎn)功夫。現(xiàn)在搜索引擎中“類似”的標(biāo)題實(shí)在是太多了,。

讓用戶在眾多看起來(lái)差不多的標(biāo)題中選擇你確實(shí)是個(gè)不太簡(jiǎn)單的事情,，那么這個(gè)時(shí)候如果出現(xiàn)一個(gè)看起來(lái)很有意思的標(biāo)題，情況可能就會(huì)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn),。

在谷歌排名第一是一回事,，能讓更多的搜索用戶點(diǎn)擊是另一回事。雖然這兩個(gè)都很重要,，但是意識(shí)到后一個(gè)問(wèn)題的人還不是很多,。

基于轉(zhuǎn)化漏斗的SEO策略

正如上面所說(shuō)，SEO策略級(jí)別的考量一定是建立在商業(yè)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上的,。所以需要考慮的整個(gè)轉(zhuǎn)化渠道,，即使是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站,，作為seo也應(yīng)該超越產(chǎn)品和類目頁(yè)面，去考慮你的客戶完整的消費(fèi)邏輯應(yīng)該是什么樣,。

1,、全渠道布局

你必須在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中被你的潛在客戶關(guān)注到。無(wú)論潛在客戶是在搜索商品,、評(píng)價(jià)還是實(shí)用攻略,，你的品牌都應(yīng)該出現(xiàn)在那里，如果你不在,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)彌補(bǔ)這個(gè)空白,。

2、將客戶痛點(diǎn)映射到關(guān)鍵詞選擇上

客戶的購(gòu)買決策可能持續(xù)幾周甚至更長(zhǎng),，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)并將關(guān)鍵詞布局到這上面,，最后，解決阻礙用戶采取行動(dòng)的擔(dān)憂和恐懼,。

例如,，在銷售漏斗的頂部，潛在客戶可能正在尋找解決方案而不是具體的服務(wù)或產(chǎn)品,。因此布局內(nèi)容幫他們了解問(wèn)題的解決方案就是有意義的,。

或者他們正常嘗試給自己一個(gè)消費(fèi)的理由，這種情況下,，你需要做的并不是推薦一個(gè)產(chǎn)品,，而是通過(guò)有趣的內(nèi)容告訴他們“你為什么迫切地需要這個(gè)產(chǎn)品”。

在漏斗中間,，潛在客戶開(kāi)始與各種品牌/供應(yīng)商接觸,，這個(gè)時(shí)候你的內(nèi)容需要告訴他為什么選擇你，你能帶給他們什么好處,。

在漏斗底部,，客戶開(kāi)始關(guān)注更加實(shí)際的問(wèn)題，他們需要為產(chǎn)品付出多少錢,、產(chǎn)品的使用是否會(huì)出現(xiàn)不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)等等,。

這個(gè)時(shí)候你需要通過(guò)內(nèi)容讓客戶足夠安心，打消他們最后的顧慮,。

3,、對(duì)多種形式內(nèi)容、智能搜索的考量

不只是Google,，幾乎所有的搜索引擎都在大力發(fā)展多形式的智能化搜索,，并且已經(jīng)有了使用場(chǎng)景布局。

比如谷歌的語(yǔ)音搜索,、智能音箱等“非瀏覽器搜索”,，車載搜索等等,，這中間是否有成長(zhǎng)空間，以及有多大成長(zhǎng)空間,？

雖然現(xiàn)在可能沒(méi)有任何一個(gè)人可以斷言這些搜索的價(jià)值,，但是給予必要的關(guān)注還是十分必要的。

總結(jié)

之所以沒(méi)有直接丟出一份seo策略模板,，是因?yàn)檫@確實(shí)對(duì)大多數(shù)人的實(shí)操?zèng)]什么很大的價(jià)值,。每個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)seo價(jià)值的考量標(biāo)準(zhǔn)可能都是不一樣的，盲目地去套用一些看似很完善的“標(biāo)準(zhǔn)”價(jià)值也不大,。

對(duì)于seo工作同樣是這樣,，必要的時(shí)候把報(bào)告做得“漂亮”當(dāng)然重要，但是大多數(shù)時(shí)候需要的都是最適合你的,，執(zhí)行效率最高的文檔形式,。

也看到很多人喜歡開(kāi)始的時(shí)候做一套特別完善漂亮的策劃書(shū)，結(jié)果根本沒(méi)辦法落地執(zhí)行,，對(duì)seo這種一線崗位來(lái)說(shuō),，萬(wàn)萬(wàn)要不得。

我是Dora,，畢業(yè)于愛(ài)爾蘭國(guó)立大學(xué),，從事谷歌海外推廣10年以上，幫助多家國(guó)際集團(tuán)利用seo獲得業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng),。

寫(xiě)在最后

1,、想做谷歌SEO、海外推廣,，可以一對(duì)一找我聊，我會(huì)以自己多年的經(jīng)驗(yàn),，幫你提供一些值得參考的建議,。

2、谷歌seo新手,、同行想學(xué)習(xí)或交流,，也可以一對(duì)一找我，工作中遇到的問(wèn)題都可以互相交流學(xué)習(xí),。