兄弟是掉坑里面了,？還是怎么了？

一點不成熟的小建議SEO 漢語名稱叫做搜索引擎優(yōu)化包含SEM、網(wǎng)盟推廣等付費的競價流量獲取,。目前國內(nèi)的最大的搜索是度娘，當(dāng)然還有,、360搜索,、搜狗搜索、神馬搜索還有新進的頭條搜索等等,。俗話說得搜索者得天下,，這句話在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代還是一樣奏效的。

付費的搜索付費的搜索就是SEM,，搜索引擎營銷,，這塊百度有考級的，當(dāng)年我就考了初級98分,。還有中級,、高級之類的、這類的證書對于百度的代理服務(wù)商好處很多的,，百度要求服務(wù)商有多少個初級,、多少個中級如果服務(wù)商團隊里面有高級那就牛叉啦！不過高級證書,，百度不會隨便給的,，需要一系列的考察加考核。在搜索口搜索前幾位的展現(xiàn)就是付費競價推廣,，簡單來說,，就是讓一個關(guān)鍵詞在合適的位置以合適的價格展現(xiàn)給相關(guān)的人，用來轉(zhuǎn)化商機用的,。樣式比較豐富,，圖文混合類、產(chǎn)品分類類,，品牌營銷類,；比如你買華為手機搜索華為這個關(guān)鍵詞，第一位的超炫酷的展現(xiàn)就是品牌推廣,，這玩意特別貴,，像華為這樣的品牌一個月號幾十萬甚至幾百萬都有可能。

小到一些個體戶,、大到上市公司都對搜索有強烈的需求,，當(dāng)然想以最低的價格獲取更多的流量從而引來客戶、進行商品的轉(zhuǎn)化或者服務(wù)的轉(zhuǎn)化,。小的一天幾百塊都不舍得花,，這類的搜索沒意義可言，幾個關(guān)鍵詞一天就需要幾百塊，上市公司的SEM賬戶一天的消耗都是百萬級這類的賬戶,，才有各方面的優(yōu)化的價值,。目前來開百度主要還是靠搜索活著。

免費搜索兄弟先注冊一個百度資源 平臺,，各個搜索都有站長平臺都注冊一下,，注冊完之后認(rèn)證一個自己的網(wǎng)站的所有權(quán)。根據(jù)站長的規(guī)則藍完善免費的搜索的展現(xiàn)樣式,、索引量和展現(xiàn)量,，這些都是基本功。當(dāng)然每個頁面要有對應(yīng)的TITE,、描述和關(guān)鍵詞,。免費的搜索就對標(biāo)題有要求，新站的話,，權(quán)重很低,、免費的搜索頁面除了主頁之外其他頁面很難上搜索的首頁。

還有換友情鏈接,、你訪問一個網(wǎng)站,、最下面的板塊一般都有友情鏈接板塊。這類的友情鏈接對于網(wǎng)站的訪問幫助也很大?，F(xiàn)在免費的流量越來越少,。

除了搜索之外的推廣平臺除了搜索之外還有兩個平臺值得關(guān)注，一個是社交微信朋友圈的廣告,，這類的推廣只要開通微信公眾號就可以做推廣,，微信公眾號里面有個廣告主的玩意，就是這東西,，開通他就可以里面推廣自己所推廣的東西,。

還有一個是巨火的抖音平臺，視頻類的推廣,，對于素材的要求比較高,。目前都有的日活很高，在線時長也很長,。

最后一點就是這兩個平臺都有LBS推廣（就是針對地區(qū)圈定電子圍欄），廣告投放目前除了搜索效果最好之外,，其他的平臺也有一定轉(zhuǎn)化,。可以多接觸一點,。不要老盯著SEO

很多人會覺得做谷歌seo最重要的是關(guān)鍵詞選擇,、鏈接建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)等等,。但是個人認(rèn)為在這個問題上并不應(yīng)該把關(guān)注的精力放到這些具體問題上,。

上面提到的這些確實對seo工作的開展很重要,，但是這都是可交付的具體工作成果，可以用報表,、數(shù)據(jù)等清晰地列出完成度,。

反倒是SEO的整體策略經(jīng)常被很多人忽視，這種混亂的工作模式也是導(dǎo)致大多數(shù)seo失敗的原因之一,，換句話說,，他們過于專注單獨的指標(biāo)而不是全局。

你需要一份什么樣的SEO策略

與其直接提供一個SEO策略模板,，不如讓我們一步一步的分析一下什么對SEO的成敗影響更大,。無論是新手還是有一定經(jīng)驗的seo都可以從中獲得一些參考價值。

到底是為什么要做SEO,？

雖然很多人會說是為了提升網(wǎng)站排名,，但是我相信大部分老板可能并不是認(rèn)為，他們需要的是對企業(yè)有實際幫助的目標(biāo),。

只有確定了seo最底層的目標(biāo)需求,，才能準(zhǔn)確地指導(dǎo)后續(xù)工作的進行。排名只是個過程,，并不是公司的最終目的,。

這些終極目標(biāo)通常是更多的線上營銷額、更多的注冊用戶,、更多的簽單客戶等等,。

考慮SEO的可擴展性

一直都不贊同把SEO和網(wǎng)站完全等同起來的說法，不管是外貿(mào)領(lǐng)域還是針對國內(nèi)市場,，SEO的實用價值都遠遠要大于網(wǎng)站,。

所以在做SEO策略的時候建議也要充分的考慮到SEO在你這個行業(yè)內(nèi)的可擴展性到底有多大，以及能創(chuàng)造多大的價值,。

網(wǎng)站排名固然要做,，社交媒體是不是也可以涉足？如果在預(yù)算合理的前提下拿到這部分流量,，我相信任何公司都會很愿意看到這個結(jié)果,。

退一萬步說，即使做得不是那么理想,，作為一種嘗試和探索也是可以的,。

競爭分析

這里說的競爭分析不單純指排名上的競爭對手，而是把分析的范圍放大到對手的評論,、電商,、渠道布局等領(lǐng)域。

有時候會發(fā)現(xiàn)很多很有意思的事情，看到對方在做什么,，意圖是什么,，為什么要這么做？

關(guān)注競爭對手的一個好處就是你可以在一定程度上“利用”他們團隊的想法幫你做事,，你沒想到的,，他們可能會想到，如果他們也沒想到,，那就去找更多的競爭對手,。

所以這項工作其實完全可以納入到日常工作中，變成一個習(xí)慣,。如果有興趣嘗試的話甚至可以為此給團隊設(shè)定一個考核指標(biāo),。

最近和一個做實業(yè)的公司聊天，他們就是在這么做,。讓市場營銷人員每個月定期提交一份競爭對手分析報告,，格式很簡單，你就告訴我這段時間他們做了什么產(chǎn)品是你覺得比較好的,，好在哪里,，我們要不要跟進去做。

關(guān)鍵詞的動態(tài)篩選

通常我們都會在年初通過分析和公司戰(zhàn)略設(shè)定一個大的關(guān)鍵詞方向,，但是這里要說的并不是這個,。

用戶的搜索習(xí)慣、喜好可以說是瞬息萬變,，那就是說不可能有人可以提前預(yù)知今年要流行什么關(guān)鍵詞,，所以年度的關(guān)鍵詞計劃只是你的一個大方向。

在這個大方向之下,，你需要建立并實施有規(guī)劃的關(guān)鍵詞動態(tài)分析流程,。讓員工按照一定的時間周期篩選并且分析新生關(guān)鍵詞的價值，如果有價值馬上著手進行seo測試,。

機會都是留給有準(zhǔn)備的人的,，不要等所有人都看到趨勢你再入局。先入局,，再考慮是否需要戰(zhàn)略縱深,。

內(nèi)容創(chuàng)建于搜索意圖對齊

之前專門寫過對這方面問題的看法，現(xiàn)在的結(jié)論也是一樣的：未來優(yōu)質(zhì),、高商業(yè)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定是可以預(yù)判搜索意圖的,。

關(guān)鍵詞可能具有很高的搜索量，但是如果針對該關(guān)鍵詞的內(nèi)容不符合大多數(shù)用戶的需求,，那是不可能有較高的排名和商業(yè)轉(zhuǎn)化的。

簡單舉個例子，并不是人們搜索所有關(guān)鍵詞都希望看到“一篇文章”,，可能只是快速得到某一個問題的具體解答,。

不管是從用戶體驗還是轉(zhuǎn)化率上看，內(nèi)容的長短,、形式都不是必要因素,，滿足用戶即時需求才是。

對于內(nèi)容的另一個考慮,，建議在標(biāo)題上下點功夫?，F(xiàn)在搜索引擎中“類似”的標(biāo)題實在是太多了。

讓用戶在眾多看起來差不多的標(biāo)題中選擇你確實是個不太簡單的事情,，那么這個時候如果出現(xiàn)一個看起來很有意思的標(biāo)題,，情況可能就會出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

在谷歌排名第一是一回事,，能讓更多的搜索用戶點擊是另一回事,。雖然這兩個都很重要，但是意識到后一個問題的人還不是很多,。

基于轉(zhuǎn)化漏斗的SEO策略

正如上面所說,，SEO策略級別的考量一定是建立在商業(yè)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上的。所以需要考慮的整個轉(zhuǎn)化渠道,，即使是一個電子商務(wù)網(wǎng)站,，作為seo也應(yīng)該超越產(chǎn)品和類目頁面，去考慮你的客戶完整的消費邏輯應(yīng)該是什么樣,。

1,、全渠道布局

你必須在整個購買過程中被你的潛在客戶關(guān)注到。無論潛在客戶是在搜索商品,、評價還是實用攻略,，你的品牌都應(yīng)該出現(xiàn)在那里，如果你不在,，你的競爭對手將會彌補這個空白,。

2、將客戶痛點映射到關(guān)鍵詞選擇上

客戶的購買決策可能持續(xù)幾周甚至更長,，發(fā)現(xiàn)客戶痛點并將關(guān)鍵詞布局到這上面,，最后，解決阻礙用戶采取行動的擔(dān)憂和恐懼,。

例如,，在銷售漏斗的頂部，潛在客戶可能正在尋找解決方案而不是具體的服務(wù)或產(chǎn)品,。因此布局內(nèi)容幫他們了解問題的解決方案就是有意義的,。

或者他們正常嘗試給自己一個消費的理由,，這種情況下，你需要做的并不是推薦一個產(chǎn)品,，而是通過有趣的內(nèi)容告訴他們“你為什么迫切地需要這個產(chǎn)品”,。

在漏斗中間，潛在客戶開始與各種品牌/供應(yīng)商接觸,，這個時候你的內(nèi)容需要告訴他為什么選擇你,，你能帶給他們什么好處。

在漏斗底部,，客戶開始關(guān)注更加實際的問題,，他們需要為產(chǎn)品付出多少錢、產(chǎn)品的使用是否會出現(xiàn)不可預(yù)知的風(fēng)險等等,。

這個時候你需要通過內(nèi)容讓客戶足夠安心,，打消他們最后的顧慮。

3,、對多種形式內(nèi)容,、智能搜索的考量

不只是Google，幾乎所有的搜索引擎都在大力發(fā)展多形式的智能化搜索,，并且已經(jīng)有了使用場景布局,。

比如谷歌的語音搜索、智能音箱等“非瀏覽器搜索”,，車載搜索等等,，這中間是否有成長空間，以及有多大成長空間,？

雖然現(xiàn)在可能沒有任何一個人可以斷言這些搜索的價值,，但是給予必要的關(guān)注還是十分必要的。

總結(jié)

之所以沒有直接丟出一份seo策略模板,，是因為這確實對大多數(shù)人的實操沒什么很大的價值,。每個公司的發(fā)展戰(zhàn)略和對seo價值的考量標(biāo)準(zhǔn)可能都是不一樣的，盲目地去套用一些看似很完善的“標(biāo)準(zhǔn)”價值也不大,。

對于seo工作同樣是這樣,，必要的時候把報告做得“漂亮”當(dāng)然重要，但是大多數(shù)時候需要的都是最適合你的,，執(zhí)行效率最高的文檔形式,。

也看到很多人喜歡開始的時候做一套特別完善漂亮的策劃書，結(jié)果根本沒辦法落地執(zhí)行,，對seo這種一線崗位來說,，萬萬要不得。

我是Dora,，畢業(yè)于愛爾蘭國立大學(xué),，從事谷歌海外推廣10年以上,，幫助多家國際集團利用seo獲得業(yè)績穩(wěn)定增長。

寫在最后

1,、想做谷歌SEO,、海外推廣,，可以一對一找我聊,，我會以自己多年的經(jīng)驗，幫你提供一些值得參考的建議,。

2,、谷歌seo新手、同行想學(xué)習(xí)或交流,，也可以一對一找我,，工作中遇到的問題都可以互相交流學(xué)習(xí)。