你這是一個TO? B的項目。

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過來人說說看法,，拋磚引玉！

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既然項目能立項已經(jīng)做了嚴格的商業(yè)論證,，具備其可行性和執(zhí)行辦法,。

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1,可以從項目立項當時發(fā)起人那里了解，當時項目立項的初衷和一些假設推理想法,，這有利于你接下來的項目推廣,。

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2、既然選擇了目標客戶是實體店,，那么就要分公司連鎖還是個人連鎖兩部分去考慮,。

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3、公司連鎖實體店部分,，需要跟對方的行政,、采購、IT,、市場取得聯(lián)系,，那個職能部門說了算，就找那個部門,。

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4,、個人實體部分，你需要有足夠的優(yōu)惠策略,，或者較長的試用期等等方式,。畢竟個人實體錢少,，實力不行。

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最主要的省錢的策略方式：

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1,、? 普遍撒網(wǎng),，重點打擊。聯(lián)系10個企業(yè)用戶,，用最優(yōu)惠的條件拿下一個,，然后樹立標桿，用這一個的成功案例去說服剩余9 個,。

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2,、? 個體用戶的方式不同。放長線釣大魚,。前期多免費,，通過后期的功能增加來進行收費。

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僅供參考,！