[編輯本段]營業(yè)推廣的作用
　　1,、可以吸引消費(fèi)者購買,。這是營業(yè)推廣的首要目的,，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面,，由于營業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng),，較易吸引顧客的注意力,，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購買行為,，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。
　　2,、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者,。因?yàn)闋I業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì),、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步,，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品,，以鞏固企業(yè)的市場占有率,。
　　3、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo),。這是企業(yè)的最終目的,。營業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購買者,，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度,，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。
　　[編輯]營業(yè)推廣的不足
　　1、影響面較小,。它只是廣告和人員銷售的一種輔助的促銷方式,。
　　2、刺激強(qiáng)烈,，但時(shí)效較短,。它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢(shì)獲取快速反應(yīng)的一種短暫促銷方式。
　　3,、顧客容易產(chǎn)生疑慮,。過分渲染或長期頻繁使用，容易使顧客對(duì)賣者產(chǎn)生疑慮,，反而對(duì)產(chǎn)品或價(jià)格的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,。
[編輯本段]面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式
　　1、贈(zèng)送促銷,。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈(zèng)送,，或入戶派送,。
　　2、折價(jià)券,。在購買某種商品時(shí),，持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。
　　3,、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。
　　4,、抽獎(jiǎng)促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。
　　5、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,。
　　6,、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售。
　　7,、參與促銷,。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競賽,、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　8,、會(huì)議促銷,。各類展銷會(huì)、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng)。
[編輯本段]面向中間商的營業(yè)推廣方式
　　1,、批發(fā)回扣,。企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。
　　2,、推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。
　　3、銷售競賽,。根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績,，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),，如現(xiàn)金獎(jiǎng),、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游,、度假獎(jiǎng)等,，以起到激勵(lì)的作用。
　　4,、扶持零售商,。生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò),，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。
　　[編輯]面對(duì)內(nèi)部員工的營業(yè)推廣方式
　　主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的銷售人員,，鼓勵(lì)他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開拓新市場,。一般可采用方法有：銷售競賽,、免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等形式,。
[編輯本段]營業(yè)推廣設(shè)計(jì)
　　1,、確定推廣目標(biāo)。營業(yè)推廣目標(biāo)的確定,，就是要明確推廣的對(duì)象是誰,，要達(dá)到的目的是什么。只有知道推廣的對(duì)象是誰,，才能有針對(duì)性地制定具體的推廣方案,，例如：是為達(dá)到培育忠誠度的目的，還是鼓勵(lì)大批量購買為目的?
　　2,、選擇推廣工具,。營業(yè)推廣的方式方法很多，但如果使用不當(dāng),，則適得其反,。因此，選擇合適的推廣工具是取得營業(yè)推廣效果的關(guān)鍵因素,。企業(yè)一般要根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的接受習(xí)慣和產(chǎn)品特點(diǎn),，目標(biāo)市場狀況等來綜合分析選擇推廣工具。
　　3,、推廣的配合安排,。營業(yè)推廣要與營銷溝通其他方式如廣告、人員銷售等整合起來,，相互配合,，共同使用，從而形成營銷推廣期間的更大聲勢(shì),，取得單項(xiàng)推廣活動(dòng)達(dá)不到的效果,。
　　4、確定推廣時(shí)機(jī)。營業(yè)推廣的市場時(shí)機(jī)選擇很重要,，如季節(jié)性產(chǎn)品,、節(jié)日、禮儀產(chǎn)品,，必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣,，否則就會(huì)錯(cuò)過了時(shí)機(jī)。
　　5,、確定推廣期限,。即營業(yè)推廣活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長短。推廣期限要恰當(dāng),，過長,，消費(fèi)者新鮮感喪失，產(chǎn)生不信任感,；過短,，一些消費(fèi)者還來不及接受營業(yè)推廣的實(shí)惠。
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