[編輯本段]營業(yè)推廣的作用
　　1,、可以吸引消費者購買。這是營業(yè)推廣的首要目的,，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面,，由于營業(yè)推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力,，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎上采取購買行為,，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。
　　2,、可以獎勵品牌忠實者,。因為營業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎勵,、贈券等通常都附帶價格上的讓步,，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品,，以鞏固企業(yè)的市場占有率,。
　　3、可以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標,。這是企業(yè)的最終目的。營業(yè)推廣實際上是企業(yè)讓利于購買者,，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強,，破壞消費者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實度，從而達到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。
　　[編輯]營業(yè)推廣的不足
　　1,、影響面較小。它只是廣告和人員銷售的一種輔助的促銷方式,。
　　2,、刺激強烈，但時效較短,。它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢獲取快速反應的一種短暫促銷方式,。
　　3、顧客容易產(chǎn)生疑慮,。過分渲染或長期頻繁使用,，容易使顧客對賣者產(chǎn)生疑慮，反而對產(chǎn)品或價格的真實性產(chǎn)生懷疑,。
[編輯本段]面向消費者的營業(yè)推廣方式
　　1,、贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。
　　2,、折價券,。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。
　　3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。
　　4、抽獎促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,。
　　5,、現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等。
　　6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售,。
　　7、參與促銷,。通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽、知識比賽等活動,，能獲取企業(yè)的獎勵,。
　　8、會議促銷,。各類展銷會,、博覽會、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動,。
[編輯本段]面向中間商的營業(yè)推廣方式
　　1,、批發(fā)回扣。企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品,，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。
　　2、推廣津貼,。企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼。
　　3,、銷售競賽,。根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,，如現(xiàn)金獎,、實物獎、免費旅游,、度假獎等,，以起到激勵的作用。
　　4,、扶持零售商,。生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告,，以強化零售網(wǎng)絡,，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。
　　[編輯]面對內(nèi)部員工的營業(yè)推廣方式
　　主要是針對企業(yè)內(nèi)部的銷售人員,，鼓勵他們熱情推銷產(chǎn)品或處理某些老產(chǎn)品,，或促使他們積極開拓新市場。一般可采用方法有：銷售競賽,、免費提供人員培訓,、技術(shù)指導等形式。
[編輯本段]營業(yè)推廣設計
　　1,、確定推廣目標,。營業(yè)推廣目標的確定，就是要明確推廣的對象是誰,，要達到的目的是什么,。只有知道推廣的對象是誰，才能有針對性地制定具體的推廣方案,，例如：是為達到培育忠誠度的目的,，還是鼓勵大批量購買為目的?
　　2,、選擇推廣工具。營業(yè)推廣的方式方法很多,，但如果使用不當,，則適得其反。因此,，選擇合適的推廣工具是取得營業(yè)推廣效果的關鍵因素,。企業(yè)一般要根據(jù)目標對象的接受習慣和產(chǎn)品特點，目標市場狀況等來綜合分析選擇推廣工具,。
　　3,、推廣的配合安排。營業(yè)推廣要與營銷溝通其他方式如廣告,、人員銷售等整合起來,，相互配合，共同使用,，從而形成營銷推廣期間的更大聲勢,，取得單項推廣活動達不到的效果。
　　4,、確定推廣時機,。營業(yè)推廣的市場時機選擇很重要，如季節(jié)性產(chǎn)品,、節(jié)日,、禮儀產(chǎn)品，必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣,，否則就會錯過了時機,。
　　5、確定推廣期限,。即營業(yè)推廣活動持續(xù)時間的長短,。推廣期限要恰當，過長,，消費者新鮮感喪失,，產(chǎn)生不信任感；過短,，一些消費者還來不及接受營業(yè)推廣的實惠,。
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