1,、先確定自己的位置,，比如專業(yè)策劃人之類的，確定自己位置有利于合作
2,、建議前期尋找專業(yè)的,，市場(chǎng)擁有率大的公司合作，和大公司合作,，有利于自己策劃方案的準(zhǔn)確實(shí)施
3,、前期尋找公司，可以通過網(wǎng)上查詢,，或者黃頁查詢,，得到希望合作公司的資料，了解公司內(nèi)部的部門,，盡量直接和公司策劃部或者老板等人洽談,，在查詢資料的過程中，也可以了解理想公司目前的情況及市場(chǎng)推廣策略,，可以方便制定更加符合理想公司的方案
4,、洽談時(shí)，盡量不要將太多的細(xì)節(jié)說出來,，可以大概描述一下，但不要把詳細(xì)的細(xì)節(jié)部分說出來

本人現(xiàn)在就是在廣州的策劃公司工作,，如果還有細(xì)節(jié)問題,，可以發(fā)到我的郵箱：[email protected]

請(qǐng)幫助我如何做好企業(yè)的推廣活動(dòng)

1．準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位
網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,，其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位,。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn),。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場(chǎng)定位,，必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問題:
(1) 產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷
如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷？一般說來,，標(biāo)準(zhǔn)化,、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。
所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù),，是指這樣一種商品或服務(wù),，它們很少發(fā)生變化，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能,，例如書這樣的商品,，太標(biāo)準(zhǔn)不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷,。 所謂品質(zhì)容易識(shí)別,，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì),。例如一個(gè)商品的品牌,。中國銀行是一世界級(jí)品牌，在它的站點(diǎn)上,，消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)上金融服務(wù),。
(2) 分析網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng),。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營銷手法等,。在網(wǎng)上,，要訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)頁，往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)頁上,；而且要注意本企業(yè)站點(diǎn)的建設(shè),，以吸引更多的消費(fèi)者光顧，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn),。
(3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率
網(wǎng)上營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式,。目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用因特網(wǎng)的比率，無疑是一個(gè)非常重要的參數(shù),，假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet,，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對(duì)這樣的情形,，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等,。
(4) 確定具體的營銷目標(biāo)
與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)上營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo),，須避免盲目,。有了目標(biāo)，還需進(jìn)行相應(yīng)的控制,。網(wǎng)上營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營銷目標(biāo)一致,，但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處,，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)上市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同,。在當(dāng)前,，網(wǎng)上營銷剛剛起步發(fā)展之時(shí)，目標(biāo)就不應(yīng)定得過高,，重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段,。
(5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營銷方式
定位是整個(gè)網(wǎng)上營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,，進(jìn)行營銷的產(chǎn)品,、服務(wù)通過網(wǎng)頁實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)頁建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否,。
2.運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳
(1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名,。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)然,，這必須考慮商家的網(wǎng)上營銷預(yù)算,。
(2) BBS?？砷_辟一塊信息空間,，若能成為熱點(diǎn)，則其效果也非常好,。
(3) Newsgroup,。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list,。這都是些免費(fèi)資源,，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng),，千萬不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感,。
(5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般,，不太理想,。
(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告,，尤其是在搜索引擎上的宣傳。
(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要,。
3,、.對(duì)客戶的問題進(jìn)行快速反饋
(1) 因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù),；
(2) 開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù),。
4,、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營銷技術(shù)
成功的市場(chǎng)營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì),，從現(xiàn)在起到2002年,，新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷過程中將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用，并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)帶來深刻的變化,。傳統(tǒng)的概念認(rèn)為,，企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明,，這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的,。事實(shí)上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門推向了技術(shù)的最前沿,。
然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案,。因而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略,，已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
5.虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化
Internet是一虛擬的生活空間,，同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng),，因此，虛擬服務(wù)“現(xiàn)實(shí)”化很是重要,，一般來說,，應(yīng)注意以下幾方面：
（1）取得客戶信任是網(wǎng)上營銷是否成功的關(guān)鍵；
（2）網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀,、忌花哨,；
（3）利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品“真實(shí)”地再現(xiàn)在因特網(wǎng)上。