1,、善用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)俗話說(shuō)的好：酒香不怕巷子深,，如果你的產(chǎn)品真的好，即使不做營(yíng)銷也會(huì)被口口相傳在市場(chǎng)中占據(jù)一方天地,，比如老干媽,。但是作為一個(gè)新品牌想要快速的打進(jìn)市場(chǎng)就需要告訴消費(fèi)者你產(chǎn)品對(duì)他們有何好處?可以幫助客戶解決哪些問(wèn)題?這時(shí)候就需要把你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái),，甚至找到競(jìng)品沒有而你有的點(diǎn)，充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并通過(guò)文案告訴讀者,，這樣才能快速與受眾建立某種聯(lián)系,，從而為后面的營(yíng)銷目標(biāo)建立基礎(chǔ)。2,、巧用競(jìng)品弱點(diǎn)對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),，尤其是對(duì)于新品來(lái)講，想要在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,，不僅需要了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，還需要分析競(jìng)品的弱點(diǎn)。知己知彼方能勝利,。這就需要你的營(yíng)銷文案來(lái)發(fā)揮作用了,，你必須確保受眾知道競(jìng)品的弱點(diǎn)并理解為什么選擇競(jìng)品是個(gè)錯(cuò)誤的決定。3,、做好受眾分析不同行業(yè)不同品牌給自己的定位都是不一樣的,，根據(jù)定位的不同受眾群也會(huì)有所差異?；蛟S你無(wú)法保證每個(gè)人都能看到自己的營(yíng)銷文案,。但是作為品牌的營(yíng)銷人員，你需要確保品牌的特定受眾可以看到你的文章,。所以,，在營(yíng)銷前花大量時(shí)間做受眾分析是很有必要的。4,、利益誘惑客戶為什么要選擇你的產(chǎn)品?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品能給他們帶來(lái)某種好處,，這種好處可以是幫他們省錢，節(jié)約他們的時(shí)間或者帶來(lái)精神上的滿足,，身體上的舒適等等,。我選擇你肯定是因?yàn)槟銓?duì)我有用。而想要用戶在萬(wàn)千產(chǎn)品中pick你,，你就要告訴他你能給他帶來(lái)什么好處,，清楚地告訴你的客戶他們將通過(guò)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)得到什么,，以便目標(biāo)受眾能夠聽到和理解信息(包括你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處),。5、理解渠道特性不同的媒體需要不同的文案才能最有效地說(shuō)服特定的觀眾采取行動(dòng),。陌談營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)很多品牌在做營(yíng)銷時(shí)總是忽略渠道的差異性,，一篇文章投放到不同類型的渠道，根本不管是否是合適的,。

一,、尋找軟文的新聞?dòng)深^所謂新聞?dòng)深^,，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù),。說(shuō)得直白一些,，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞,，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^,。比如，你所宣傳的產(chǎn)品,、服務(wù),、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因,，你也就有了新聞?dòng)深^,。二、寫具有時(shí)效性的軟文新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性,，要想將軟文寫得像新聞,，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性,，不僅會(huì)像新聞,，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率,。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹,，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化,，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事,，通過(guò)人物描寫、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性,。在其中,，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果,。三,、為軟文添加新聞要素你可以通過(guò)編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞,。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個(gè)美容事件,，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事,，要運(yùn)用時(shí)間,、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因,、經(jīng)過(guò),、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞,。你還要讓故事或事件吸引人,，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性,，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的,；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意,，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意,，不要胡說(shuō)八道,，更不能說(shuō)一些昧良心的話。四,、注重軟文的文章架構(gòu)運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫軟文是又一種方法,。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫，即按照標(biāo)題,、導(dǎo)語(yǔ),、主體、背景,、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫,。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受,。如果你的寫作技巧不是很高,，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫,，其他部分放在主體和背景,、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫的好處是,，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣,，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。五,、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙除了為獲取鏈接而寫的軟文,，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中,，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢,？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn),。一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中,，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ),，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中,。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念,，吸引讀者往下讀。二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中,，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的,，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里,，讀者一旦搜索就會(huì)找到它,。三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要,。四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面,，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的,，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫,，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處,，為了方便讀者閱讀和理解,，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。